Gestion De La Marque De Cigarettes

Le taux d 'encaissement est un indicateur important de la croissance de la marque, et l' on s' accorde à penser qu 'il ne peut y avoir de ventes plus importantes que si le taux d' encaissement est élevé.

Toutefois, le taux d 'encaissement est une ? épée à double tranchant ? qui, dans la pratique, n' est pas plus élevé que le taux d 'encaissement.

Le problème des taux élevés et faibles d 'encaissement des produits n' est pas entièrement imputable aux entreprises commerciales, mais il découle de divers facteurs bien établis ou incertains qui influent sur les taux d 'encaissement.

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Les dépenses de marché de fabricants, de soutien et de soutien politique affectent directement le taux de produits de gré à gré.

Mais la commercialisation du personnel pour le fabricant de gré à gré sont généralement élevés, comme une contre - mesure de gestionnaire de client est capable de communiquer avec le personnel que la société de marketing fabricants, ou deux, ou plus de discuter du programme de la politique industrielle des entreprises de soutien; la deuxième est de refléter la situation, ou effectués sous forme écrite de l'argumentation, ou une invitation les entreprises de l'industrie de l'enquête sur la situation, la lutte pour les ressources de soutien, d'améliorer le taux de gré à gré; la troisième est déraisonnable pour de gré à gré des exigences de taux d'expression, ingénieux irréaliste.

Dans ce cas, on pourrait recourir à des manoeuvres dilatoires ou à des tactiques de contournement moins lourdes, en choisissant un ou deux petits marchés qui n 'ont pas d' impact important sur le marché dans son ensemble, et en laissant les commer?ants industriels s' indigner d 'un taux d' encaissement trop élevé, ce qui permettrait aux détaillants de changer d 'avis irréaliste.

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pour gestionnaire de client, des mesures devraient être prises pour renforcer: avec un détail, la communication porte sur des produits en fonction de la zone de structure peut être ajustée de manière appropriée; la deuxième est de contr?ler le taux de produits appropriés de gré à gré d'avancer de manière constante attention, pas anxieux; la troisième est de régler les grandes entreprises, sociétés et placé dans la même position, faire un degré de relaxation

, 3 cigarette de marketing de réseau personnel du facteur comme produits de cigarette de gré à gré, finalement besoin de tabac, les entreprises commerciales de réseau personnel

La politique d 'incitation des vendeurs de cigarettes sur le réseau influera sur la mise en ?uvre de la politique et sur les taux d' encaissement.

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4, facteurs de marché n'est pas à vendre des produits de marque de vente au détail, les ménages ne sont pas de nature à volonté d'accepter, permettra de créer de gré à gré n'est pas élevé; pour vente de produits de marque, des clients de détail sera naturellement poursuivi pour les marchandises, il sera conduit

pour gestionnaire de client, procédé de réponse: pour ne pas la vente de produits, avec des clients de détail plus d'intérêt, recommande que les fabricants de tarification, de promotion a plus de soutien et d'améliorer des clients de détail de gré à gré de l'enthousiasme; pour la mise en ?uvre des sous produits de la vente de produits (de catégorie, de variétés) désigné (dot) de fonctionnement de canal comme garantie, à la fois le taux élevé de gré à gré, et non à commande et entra?ne

5, facteurs de politique l'industrie du tabac est une industrie particulière, par la plus grande incidence sur la politique, n'est pas totalement

Par exemple, l'industrie propose "deux" traverser de sorte que, dans la plupart des cigarettes entreprises industrielles au renforcement des ventes, des entreprises commerciales et d'augmenter la proportion des ventes en dehors de la fumée, de telle sorte que la structure du marché va arriver de grands changements.

comme pour le gestionnaire de client, l'influence de facteurs politiques, est de renforcer la promotion est fait de deux quotidiens; gestion de la relation client; la troisième est activement

II, de gré à gré des mesures concrètes 1, la sélection de la position

Cette phrase pour le distributeur de cigarettes, il semble exister pour toujours.

Alors, un gestionnaire de client en fonction de leur ma?tre, de manière ciblée de points de distribution.

En général, les magasins adjacents à gauche ou à gauche ne montent pas dans le placard, les portes d 'à c?té peuvent être fermées, les magasins de l' autre c?té de la route ne montent pas dans le placard, à chaque distance.

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Les détaillants qui ont souvent des relations médiocres et des "prix de retour" ne peuvent pas être considérés comme des produits neufs.

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Par exemple, pour les cigarettes de haute qualité, le taux d 'encaissement est généralement faible et les critères de sélection des catégories de clients sont très élevés.

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Sur la base de la gestion quotidienne de la situation, le cas échéant le contr?le de différents types de clients, le volume d'achat.

5, support de promotion des ventes sur support de promotion des ventes de gré à gré de taux pour des facteurs importants, les différentes catégories de clients, il convient d'adopter différentes stratégies, l'objectif final est de veiller à ce que le taux de garantie de gré à gré,