Le Secret Du Succès Huit Pepsi

- Pepsi cas le séminaire sur la localisation des sociétés pnationales "récemment dans le commerce international et de la coopération économique et de l'Institut de recherche sur l'h?te", Pepsi (Chine) Investment Co., Ltd, Président de la 朱華煦 analyse de localisation d'idées et de pratiques de développement PepsiCo en Chine depuis plus de 20 ans.

Les sociétés pnationales de Pepsi comme un secteur d'aliments et de boissons.

depuis 1898 de Pepsi aux états - Unis depuis l'avènement de Pepsi, après plusieurs opérations de restructuration de séparation, actuellement, l'activité principale est d'aliments et de boissons, en 2003, le chiffre d'affaires mondial de 270 millions de dollars, le bénéfice d'exploitation de 58 millions de dollars dans le monde, il y a 14

Dans de nombreuses marques de Pepsi a, les ventes au détail de plus de 10 milliards de dollars il y a 15, tels que Pepsi Cola, Hedy, Mirinda, plaisir et ainsi de suite.

international selon marque de consultants "le nouveau monde meilleur marque internationale de rang", 120 Pepsi Cola de marque de manière à millions de dollars de la valeur de rang

En 1981, la société à Shenzhen zone économique spéciale créé dans la première usine de remplissage, actuellement, l'entreprise a été établie en Chine de 15 Pepsi Embouteilleurs de boissons non gazeuses, une usine, un concentré liquide de l'usine et quatre aliments appartenant à l'usine de production.

Au cours de ces dernières années, Pepsi d'affaires en Chine afin de maintenir une croissance rapide, un investissement total de plus de 10 millions de dollars, les employés de près de 1 000 personnes.

Dans des opérations internationales de Pepsi dominante des 10 premiers pays et régions, la Chine, le taux de croissance de plus de 30%, en haut de la liste.

selon Investment Co Pepsi (Chine, Directeur général de 李春佳 introduit, PepsiCo en Chine localisée principalement dans la pratique les huit domaines:

PepsiCo, principalement par le biais de Pepsi en 1995, la Chine a créé un registre (Chine) Investment Co., Ltd dans les affaires, c'est généralement par la marque spéciale à l'aide d'un Protocole de fourniture de liquide de licence et de concentré de connexions en Chine, et 15 dans des installations de remplissage; en même temps, et à d'autres pratiques locaux tels que les états - Unis légèrement différent, Pepsi dans ces installations de remplissage et de l'investissement.

en général, la franchise franchisé doivent payer pour une concession de licence de la Chine sur la base des co?ts, tandis que le marché des exigences particulières, les conserves de licence de marque Pepsi pour usine de ne pas utiliser d'approvisionnement, aucune redevance de liquide concentré le Gouvernement chinois à des prix aussi

PepsiCo, notamment par l'intermédiaire de la publicité de diverses pratiques commerciales à la préservation de la valeur et de la valeur ajoutée de marque, également entrée par coopération avec le marché commun de la zone de remplissage de l'usine de plus en plus (selon les parties de la Convention de concession, PepsiCo Chine 15 dans des installations de remplissage des ventes de restrictions particulières).

李春佳 dit, la pratique montre que le monde de la concession de mode local sur la base juridique de l'environnement de fonctionnement spécifique et des ajustements appropriés de gestion de localisation peut garantir le succès.

II,

La pratique la plus courante dans le monde est la livraison directe.

Après l 'arrivée en Chine, est devenu progressivement un système de vente dynamique de caractéristiques chinoises, telles que la vente directe, je l' ai vendu, la collaboration en gros, la distribution exclusive, la gestion de grossistes, de gros traditionnel, et ainsi de suite.

En faisant bénéficier les grossistes et les distributeurs locaux de leurs techniques et de leur expérience en matière de gestion, Pepsi s' est progressivement pformé en distributeurs actifs de produits ou de logistique tiers et a mis au point des circuits de distribution adaptés à la situation de la Chine pour explorer de nouveaux modes de vente.

Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Pour les préférences des consommateurs chinois, l 'entreprise s' est attachée à donner aux produits chinois caractéristiques des actifs de marque.

Par exemple, dans la production de la publicité sur les marques, l 'utilisation efficace des ressources des vedettes sportives et musicales chinoises, en s' inspirant à la fois de la créativité internationale et de la notion chinoise, pour faire conna?tre l' esprit de marque de "désir infini, briser le désir" et être acceptée localement.

En signant des contrats avec des stars individuelles, en constituant progressivement une famille de stars, en combinant longitudinalement les ressources musicales et sportives, etc., en créant un classement de la musique, en intégrant les marques et les ressources des médias et en augmentant la valeur de la marque sur le plan local.

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En outre, entre 1999 et 2003, l 'entreprise a acheté 33 000 réfrigérateurs en Chine, pour un montant total d' environ 120 millions de yuan.

Même si le co?t de la garantie, mais aussi pour les industries locales apporte des ventes.

5

Actuellement, PepsiCo engager directement en Chine du personnel local a été de près de 1 000 personnes, le nombre des emplois indirects dans la cha?ne de l'industrie de créer environ 15 millions de personnes.

En Chine, moins de 1% des employés étrangers et 64% des cadres chinois. La société a investi beaucoup dans la formation et le renforcement des capacités du personnel des coentreprises, des coopératives et des entreprises apparentées. Au cours des cinq dernières années, 4 500 personnes ont été formées à l 'intention des coentreprises, distributeurs et grossistes.

Dans le même temps, Pepsi a mis en place une structure d 'Organisation des talents plus complète pour constituer une réserve de personnel local pour le développement futur de ses activités, par exemple en encourageant le renforcement des capacités des cadres régionaux de l' Organisation des directeurs généraux à l 'échelon local, en développant stratégiquement les talents locaux En tant que gestionnaires de coentreprises et en choisissant des personnes éminentes comme directeurs généraux de coentreprises.

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Après son entrée en Chine en 1993, la Chine a créé quatre usines et investi 20 millions de dollars dans le développement de projets de culture de pommes de terre dans l 'ouest de la Chine.

Non seulement ses produits sont destinés à être utilisés par les entreprises chinoises, mais les pommes de terre qu 'elle cultive dans le Shandong, en Mongolie intérieure et dans d' autres régions depuis 2003 sont exportées vers l 'Asie du Sud - Est, avec un contrat d' exportation de 7 000 tonnes cette année.

La localisation des projets agricoles a bien progressé.

Treize, 10, 13.

Il s' agit notamment de la création, en 2001, d 'un fonds spécial ? Pepsi coca ? auprès de l' UNFE et de la Fondation chinoise pour le développement de la femme, destiné à venir en aide aux mères et aux enfants dans les zones défavorisées, ainsi que du financement de la formation d 'enseignants Tibétains, de l' appui des donateurs au Gouvernement dans la lutte contre le SRAS, du parrainage du concert international des enfants de Beijing et de la participation à la campagne de protection de l 'environnement ? protéger la mère River ?, qui a permis d' établir une bonne image sociale des entreprises en Chine.

13.1.1.1.1.1.1.8, localisation des capacités de recherche - développement.

En 1998, la contribution de 70 millions de dollars et le Ministère chinois de l'agriculture a créé "Pepsi - l'Académie chinoise de centre de recherche et de développement agricole".

Dans le même temps, PepsiCo en Chine va créer une boisson de centre de recherche et de développement en dehors des états - Unis, vers le marché mondial de la Chine et de travaux de recherche et de développement.

李春佳 dit qu'à partir de l'analyse ci - dessus, on peut voir que Pepsi dans la localisation pratique

La société a la confiance du Gouvernement chinois, les produits sont très appréciés des consommateurs, la production et l 'exploitation de maintenir une croissance stable.

Il a indiqué qu 'à l' avenir, les entreprises continueraient d 'accro?tre leurs investissements en Chine, dans la mesure où les politiques et les lois le permettaient, et de coopérer de bonne foi avec leurs partenaires chinois afin de créer plus de bénéfices.