Distributeur De Gestion 20

1. Le taux de croissance des ventes

La situation de l'analyse de la croissance des ventes.

En principe, les ventes ont fortement augmenté, c'est excellent dealer.

La croissance des ventes doivent faire des analyses.

Le vendeur doit être combinée à la croissance du marché, de la situation de la société de produits tels que la croissance moyenne pour l'analyse et la comparaison.

Si un dealer de ventes en croissance, mais la part de marché, le taux de croissance moyen des marchandises déjà pas de mots longs anti - chute, alors on peut affirmer que le Service de gestion de rapporteurs sur ces dealers ne sont pas correctement.

2. Les ventes de statistiques

L'analyse annuelle, mois d'autres ventes, dans le même temps, de vérifier le contenu des ventes.

Si les ventes annuelles en croissance, mais tous les mois des ventes plus de fluctuation, la situation de ces ventes n'est pas parfait.

Distributeur de ventes de croissance stable, de gestion sur les distributeurs pour être parfaite.

L'équilibre de la saison de vente, est un grand responsable commercial.

3. Les ventes de rapport

C'est - à - dire contr?ler les ventes de la société de produits en pourcentage du total des ventes de distributeurs.

Si les ventes de l'entreprise en croissance, mais leurs ventes de marchandises, la société en pourcentage du total des ventes de distributeurs est très faible, le vendeur devrait être de renforcer l'administration de ce distributeur.

4. Le rapport de dépenses

Les ventes si la croissance est rapide, mais l'augmentation du co?t des ventes de plus de croissance, la performance n'est pas encore parfait.

Rabais d'achat, pas de rabais même pas d'inventaire, et à un taux d'actualisation de la société concurrentielle de repeuplement, cette paction n'est pas bonne.

Le client ne vous loyal, des instructions de travail de gestion de votre client n'est pas en place.

état du recouvrement des marchandises

Le recouvrement des marchandises est un élément important de la gestion des distributeurs.

Bien que le volume des ventes des distributeurs soit élevé, le problème est encore plus grave lorsque le recouvrement du prix d 'achat n' est pas satisfaisant ou s' accompagne de retards importants dans le paiement des marchandises.

Comprendre les politiques des entreprises

Les opérateurs ne peuvent pas poursuivre aveuglément la croissance des ventes.

Les opérateurs devraient informer les distributeurs des orientations de l 'entreprise et les mettre en conformité avec les politiques de l' entreprise, contribuant ainsi à l 'augmentation du volume des ventes.

Des pratiques déloyales telles que la concurrence pernicieuse qui perturbe le marché, la contrebande, etc., qui, tout en augmentant le volume des ventes, nuisent aux intérêts généraux de l 'entreprise, ne sont pas bénéfiques.

Par conséquent, informer les distributeurs des politiques de l 'entreprise, les respecter et les coordonner est un aspect important de la gestion de l' entreprise par les opérateurs.

Ventes de variétés

Les opérateurs doivent d 'abord savoir si les produits vendus par les distributeurs sont tous les produits de leur propre entreprise ou seulement une partie de ceux - ci.

Bien que le volume des ventes des distributeurs soit élevé, il n 'est pas bon non plus que les produits vendus soient limités aux produits les plus vendus et les plus faciles à commercialiser, et que les produits que leur société souhaite promouvoir, les produits les plus lucratifs, les nouveaux produits, les distributeurs ne soient pas disposés à les vendre ou à ne pas les vendre activement.

Les opérateurs devraient s' efforcer d 'assurer une distribution équilibrée des produits de l' entreprise.

En outre, les distributeurs, lorsqu 'ils importent, classent généralement les produits prioritaires, les produits de culture, les produits de série, etc.

Afin de renforcer la gestion des distributeurs, les opérateurs devraient s' efforcer de ne pas laisser les produits de leur entreprise être considérés comme des produits prioritaires et cultivés.

état des produits de base

La présentation des marchandises dans les magasins est importante pour la promotion des ventes.

Les opérateurs doivent soutenir et guider les concessionnaires dans leur présentation de leurs produits.

état des stocks de marchandises

Le manque fréquent de marchandises et le peu d 'attention que les distributeurs accordent aux produits de leur entreprise montrent également que les opérateurs n' ont pas beaucoup de contacts avec les distributeurs, ce qui constitue une grave défaillance de la part des opérateurs.

Le fait que les distributeurs manquent de marchandises peut priver les entreprises de nombreuses possibilités et, par conséquent, la bonne gestion des stocks est la responsabilité la plus élémentaire des opérateurs vis - à - vis des distributeurs.

Participation aux activités de promotion

Les distributeurs participent - ils activement et coopèrent - ils pleinement aux diverses activités de promotion menées par leur propre entreprise?

La participation à chaque campagne de promotion et l 'augmentation du volume des ventes qui en résulte témoignent d' une bonne gestion des distributeurs.

Les distributeurs hésitent à participer ou à ne pas coopérer aux diverses activités de promotion organisées par l 'entreprise, et les opérateurs analysent les raisons et formulent des réponses.

Sans la participation et la collaboration des distributeurs, les activités de promotion ne seraient pas efficaces.

Programme de visites

La gestion des distributeurs est assurée principalement par des visites de promotion.

Les opérateurs sont tenus de passer en revue leurs visites.

Nombre d 'entre eux ont souvent eu tort de rendre visite à des distributeurs plus importants ou ayant de bonnes relations avec eux - mêmes, ou à des distributeurs dont les ventes sont modestes mais qui ont un potentiel de développement, ou à des distributeurs dont les ventes sont relativement importantes mais qui ne sont pas très proches.

Cette pratique doit absolument être évitée.

12. L'état d'accès

Les affaires d'état Rapporteur sur sa visite de distributeurs pour analyse.

Un plan d'accès est si l'élaboration de sérieusement la mise en ?uvre.

Tels que le programme de chaque visiter quelques dealers, puis comparée à la situation réelle, si le plan de chaque mois, le taux de rendement n'est pas élevé, le vendeur doit analyser les causes.

La seconde est employé à faire la visite, c'est - à - dire chaque vendeur de visite, le travail de gestion de distributeurs pour aider, dealer bienvenue vendeur visite, ne pense pas que le vendeur de visite est mal, c'est le succès de leur rendre visite.

13. Les relations interpersonnelles

Il y a de bonnes relations entre les rapporteurs et les distributeurs de services de promotion des ventes, empêcher le lancement.

Le maintien de bonnes relations avec les distributeurs, est un élément important de la promotion du travail.

Le vendeur doit constamment revoir ses relations avec les clients, essayer d'approfondir et de clients en relation.

14. Le degré de support

Le vendeur doit déterminer quel est le soutien de leurs sociétés concessionnaires ou concurrents.

Tels que des distributeurs de participer à des activités de promotion de la priorité de sa propre entreprise?

La promotion de nouveaux produits est - elle conforme aux règles de la société?

La possibilité pour les opérateurs d 'obtenir l' appui des distributeurs dans un contexte de concurrence de plus en plus intense et sans grande disparité entre les conditions des produits et des pactions a un impact considérable sur les ventes de produits.

L 'appui actif des opérateurs aux distributeurs est donc l' une des taches de gestion les plus importantes.

La communication de l 'information, appelée ? communication de l' information ?, signifie que les opérateurs communiquent les plans de promotion élaborés par l 'entreprise aux distributeurs avant d' être informés de la distribution.