Les Vendeurs Ont Besoin De Sept Techniques De Suggestion.

Un vendeur qui réussit est un militant social qui a le savoir - faire d 'influencer les gens qui l' entourent et qui s' appelle psychologiquement "suggestion".

Les techniques de suggestion dont disposent les vendeurs ne nécessitent pas l 'hypnose d' un psychologue, ce qui permet aux vendeurs de s' exprimer avec précision ou de décrire un état.

Si vous apprenez les signes psychologiques, vous verrez que la communication n 'est pas si difficile, les revers que vous rencontrez ne sont qu' une occasion d 'apprendre et de grandir.

Finissons ensemble les sept techniques de suggestion courantes et appliquons - les à notre vie.

Vous n 'avez pas remarqué que lorsque vous demandez à quelqu' un de faire quelque chose, vous utilisez souvent des phrases de prière pour influencer le comportement de l 'autre, mais pas des phrases de prière.

C'est parce que, à l'aide de phrases, de l'autre c?té, à savoir de nos intentions, il pourrait suivre et peut résister.

Si nous avons adopté la déclaration ou le point d'exclamation, ils ne savent pas notre intention, et on serait un impact sur ses fonctions cognitives et émotionnelles, de sorte que son comportement et abats involontairement changé.

Il y a plusieurs formes les implications de la langue couramment utilisés:

I. Description

La description de l 'expression, du comportement et de l' état physiologique de l 'autre permet de le modifier en conséquence.

Par exemple: ? Vous êtes maintenant plein d 'esprit et de force ?; ? votre respiration devient lentement rapide ?; ? l' article que vous lisez doit avoir quelque chose pour vous, vous êtes en train de recevoir et de digérer ?.

Si l 'on ajoute un peu de couleur émotionnelle, on obtient de meilleurs résultats; par exemple, "wow, ta coiffure est trop personnalisée"; et "Tu as beaucoup de pellicules blanches sur la tête!".

Discussion

Tu n'es pas souvent et amis de parler de certaines choses?

Si tu es la troisième personne à décrire, suggérant que le r?le pourrait de plus en plus.

Par exemple: "elle est récemment devenu de plus en plus mince", "il a un ?il noir, les gens deviennent graduellement le silence"; "ses muscles de plus en plus détendu, la respiration devient de plus en plus lisse, les mains et les pieds plus chaud".

Troisièmement, la spéculation

Nos plaisirs et nos chagrins sont des manifestations de l 'activité viscérale, donc on peut les déduire de la couleur de la peau, de l' expression et du comportement.

Par exemple: ? maintenant que vous rougissez, cela signifie que les vaisseaux sanguins se dilatent et que la circulation du sang s' améliore ?; ? vous Respirez de plus en plus doucement, vous Respirez un peu, ce qui signifie que vous êtes en état de sommeil, que vous êtes assoupi, que votre conscience est floue et que vous vous sentez lent ?.

On peut également supposer qu 'il s' agit d' une situation qui n 'est pas ? en ce moment ?.

Par exemple, vous n 'avez pas pu dormir ces derniers jours.

"Tu vas t 'en sortir."

Nous utilisons souvent les mots ? peut ?, ? doit ?, ? doit ?, ? doit ?, ? certainement ? pour améliorer l 'efficacité.

Par exemple, il ne devrait pas y avoir de problème à te voir en premier, et la voix qui t 'écoute sait que tu es déjà assez confiant et que c' est beaucoup plus facile de sortir avec quelqu 'un.

La prophétie

Pour l'avenir de la description, ayant également allusion.

Par exemple: "avec vous la situation actuelle, les ventes le mois prochain que maintenant améliorer"; "aujourd'hui, la situation a mieux qu'hier, demain, l'estimation peut guérir"; "comme ?a, une semaine tout ira bien"; "demain, tu te sens relax, tête de clarté ?.

Utilisé pour l'autorité sur une perspective ou s?r, ayant l'effet d'incitation.

{page_break}