Pékin De Marché Ouvert En Trois étapes

Qui ma?trise de canaux, qui saisit le marché.

La dépendance des entreprises de confection vis - à - vis des circuits est évidente, et elles dépendent principalement des agents et des distributeurs provinciaux pour leurs opérations commerciales.

Dans la stratégie de Beijing de six ans de la marque J, Mme L., la gérante, a utilisé diverses méthodes pour restructurer les circuits de contr?le des co?ts, déclarant que ? l 'occupation des marchés n' est pas difficile et qu 'il est difficile d' obtenir des bénéfices à long terme sur le marché ?.

Celui qui a les canaux a les marchés.

La dépendance des entreprises de confection vis - à - vis des circuits est évidente, et elles dépendent principalement des agents et des distributeurs provinciaux pour leurs opérations commerciales.

Le marché de Pékin pour vêtements de marque, c'est marché militaire, le marché de Pékin de rayonnement non seulement dans le nord de la Chine, mais aussi sur le nord - Est, la tendance de marché de la zone centrale.

Pour moi, la grande majorité de vêtements entreprises parfait et stable des canaux de vente est la base de toutes les activités de marketing.

Pour des femmes de Hangzhou marque J, des canaux de Pékin sur le marché ouvert et de la construction est un processus difficile.

Première étape: utiliser des programmes d'occuper de Pékin

à partir du modèle de gros, j marque mère d 'entreprise, a commencé la pition en 2002.

"Le modèle de gros permet à l 'entreprise de gagner le premier baril d' or, mais nous ajoute beaucoup d 'ennuis, car les ventes en gros ont généré d' importants arriérés de livraison, dont certains sont devenus des comptes immoraux.

Certains arriérés sont devenus un moyen pour les grossistes de négocier avec les fabricants, ce qui nous a amenés à être passifs.

En outre, le système de canaux généré par les ventes en gros est souvent plus perturbé, les fabricants n 'ont pas accès aux terminaux et ne peuvent pas établir une bonne image de marque.

Toutefois, nous ne pouvons pas maintenir les canaux de gros, car la radioactivité en gros est très répandue, et des problèmes tels que le trafic de gros sont aussi très douloureux pour les fabricants et peuvent facilement déclencher des conflits entre les agents régionaux et les distributeurs. ?

Ainsi, à partir de 2002, la marque J dans tout le pays, recrute des agents provinciaux.

Pour les entreprises, l 'avantage de la génération globale est que les entreprises peuvent utiliser les canaux et les réseaux de la génération entière pour vendre leurs vêtements de marque dans tout le pays et pouvoir pférer leurs stocks, accélérer le retour des fonds, stabiliser la cha?ne financière des entreprises et maintenir un flux de trésorerie relativement stable.

Dans le même temps, c 'est la génération générale qui assume les principales fonctions de gestion du marché, et les entreprises n' ont qu 'à investir peu de ressources humaines dans la formation et la réglementation du marché.

Mme l très clairement, à l'époque, de promotion de l'investissement national global est de deux fa?ons: Tout d'abord, l'optimisation traditionnel des grossistes.

L'autre est un agent de développement de la province de nouveau.

Dans le processus d'optimisation traditionnel des grossistes, distincte de toute idée de le pporter.

Tout d'abord, nous devons le faire à l'intérieur de l'estomac de matériau, et à ce moment, habituée à être les partenaires de gros business a besoin d'un temps relativement long pour en changer d'idée et de mise en ?uvre.

Mme l a dit à la presse: ? Nous avons deux choses à faire dans le processus de recrutement, l 'une pour le financement et l' autre pour l 'acquisition de talents.

Un agent provincial est venu avec l 'occasion de ce marché, il nous paiera en même temps une partie des frais de l' agent d 'adhésion, certaines entreprises appelées caution.

Mais quelle est la méthode la plus appropriée pour trouver des partenaires.

J 'ai alors décidé, d' abord sur le marché de Beijing, de mettre en place le cadre de la marque, plus que n 'importe quelle publicité.

J marque dans le premier magasin de Beijing ouvert dans le West Sidon.

L 'agent du marché de Beijing est Mme L. Qui a mis beaucoup de temps à contacter l' agent.

Pour les autres agents provinciaux pour les frais de l 'agent d' adhésion, l 'agent général de Pékin non seulement ne paye pas, mais aussi la marque à cet agent beaucoup de soutien financier.

L 'entrée dans un magasin co?te des centaines de milliers de dollars.

Toutefois, Mme L. A ouvert quatre comptoirs successifs entre 2002 et 2003 et a été très aimable à son égard.

Il n 'est certainement pas facile d' ouvrir le marché de Beijing, combien d 'argent avez - vous besoin pour nouer des relations, nous vous soutenons pleinement.

Deuxième étape: Agence de marketing direct double

Une fois que l'entreprise a choisi d'agents, de l'équivalent de mettre la région de droits de gestion de marque sont remis à des agents, le marché régional ou au niveau de la gestion dans une large mesure de la réussite de l'opération dépend de l'agent.

Mais les fabricants et les agents n'est qu'un intérêt de maintenir debout sur la communauté, dans l'intérêt de l'existence de nombreux conflits souvent facile, agents et lors de l'exécution d'un système de commercialisation et souvent facile de dislocation.

Mme l veut dans différentes villes du pays de sorte que la marque de situation ouverte à 2004 a ouvert dans tout le pays de manière stable de 120 magasin.

Pour Pékin, quatre magasins de magasin, c'est juste une publicité locale de retour n'est pas réelle.

Mme l sera considérée comme une stratégie d'investissement.

Ou dans trois à cinq ans à l'avenir, ce magasin de compteurs peut produire une grande récompense.

M. J Directeur des ventes marque M, a déclaré: "la mémoire de travail en 2003, est extrêmement difficile.

Le nombre de marque de vêtements de la Chine est de loin supérieur à des agents, les agents ont souvent des ressources sur la main peut avoir une pluralité de marques.

Par conséquent, l 'intégrité et la loyauté des agents est une question qui a toujours fait mal à l' usine, le seuil d 'exploitation des vêtements est très bas, les agents ont trop de choix, mais aussi trop de tentations, à tout moment peut vous abandonner, vous laisser un marché en ruine.

En outre, des problèmes tels que les arriérés de paiement des agents, la contrebande malveillante et d 'autres problèmes continuent de hanter les fabricants.

Les agents de Beijing ne me parlent pas directement et, en 2003, ils se sont entretenus directement avec le Directeur général et ont accepté la direction de Mme L. ?

Agents de Pékin semble toucher quasi - psychologique de Mme l, ils en deuxième année encore augmenté, en termes de retour des marchandises est également préoccupé.

Il n'y a pas de commer?ants ne veut pas de retour commercial, la relation entre la marque et agents J Pékin que Mme l a d? trouver de nouveaux débouchés.

En 2004, elle a trouvé à Pékin le second agent, le marché lui a ouvert deux types de magasins et boutiques,