- Un Bébé De Marque: Comment Maintenir L'Innocence De 37 Ans

- 林泰生 fondateur n'a pas pensé, quand ma mère a dit a accompli un miracle de la mère et de l'enfant du marché.

Lin Tai Sheng, né chez un médecin, a étudié aux états - Unis après avoir obtenu son dipl?me de la faculté de psychologie de l 'université de Taiwan et, à son retour à Ta?wan, a parlé à sa mère, Lin Tai Sheng a exprimé l' idée qu 'il ne voulait pas chercher d' autres personnes Dans sa vie.

La mère a dit à son fils que si, d 'un point de vue professionnel, seul un médecin ne demande pas d' aide et que l 'enfant est important au cours de la vie de l' homme, les parents donnent toujours la priorité aux besoins de l 'enfant et que la cause qui l' accompagne peut être évitée.

Cette déclaration a donné naissance à l 'idée de l' entreprenariat de lin Taisheng, en 1971, lorsque la petite orpheline d 'or est née à Ta?wan.

Au cours des 20 premières années, la petite - fille a établi une base régionale solide sur le terrain.

Après, il sort de sa "site", a dépensé plus de 100 villes du continent dans 15 ans, au mois de mai de cette année, il en 960 points de vente au détail de disposition de 76 grandes villes, 90 en deux, trois villes de 1500 à une pluralité de points de distribution, et antenne à Singapour, pays d'Asie du Sud - Est, l'Indonésie a et de la Tha?lande, il est prévu que le détail de points de percée de 1000.

A deux listes de canaux

En 1971, le décollage économique de Ta?wan, à l'extérieur de grande demande, mais une grave pénurie d'approvisionnement.

林泰生 lache, précoce kaleeto situé dans un canal de vente de haute qualité, c'est exotique.

Ensuite, en raison de la restriction de sources d'instabilité, il est de la germination de l'idée de créer leur propre marque, mais le succès de sa propre marque liée à la vente et les ventes et les points de vente.

Dans un court laps de temps si étendue, seule l'adoption de pratiques de magasins.

Le temps de l'eau après une période, 林泰生 trouvé l'idée de rejoindre le patron difficile de parvenir à un consensus, sur la loyauté n'est pas assez, il a résolument pour mettre fin au mode de commercialisation de magasins, encore modifié pour le camp de droite.

De toutes les importations à marque propre, à partir d'une seule marque le développement de devenir plus - marque, grandissent lentement.

à l 'heure actuelle, 70% de la Chambre des bébés à base directe, avec deux grandes marques d' auto - création et plus de 10 vêtements, la mère et l 'enfant agent de distribution de la marque.

"Au moment de la création de la petite - fille n 'était qu' un canal de marketing, pas une marque de marchandises.

C 'est ce cercle vertueux qui est devenu le noyau de la compétitivité des bébés.

Aujourd 'hui, la Chambre de la petite fille les unit de manière organique. ?

Mais aujourd 'hui, Lin Tai - sheng ne participe plus à la gestion opérationnelle de l' entreprise, de temps en temps sur le continent, ne se mêle pas des affaires, se contente de discuter avec son équipe de l 'idéal.

En 1997, la petite - fille a réussi à entrer en bourse dans l 'IPO à Ta?wan, et est toujours la seule société cotée dans l' industrie des bébés et des enfants à Taiwan.

Cette année, l 'objectif de vente de la petite - fille sur le marché continental est de 750 millions de yuan, soit 1,5 fois le chiffre d' affaires du marché de Taiwan, alors qu 'il y a quatre ans, la vente de la petite - fille sur le marché continental ne représentait que 40% du marché de Taiwan.

à l 'heure actuelle, sur le continent d' affaires a tendance à la croissance rapide de la planification de l 'infantilisme dans les deux à trois ans à la recherche d' un marché intérieur.

Théorie des vagues et des rivières

Dans les années 80, la Chambre des bébés à Ta?wan s' est stabilisée, Lin Taisheng recrute et agrandit la Chambre des bébés.

L 'adhésion de Ye Qi à la Constitution est devenue un personnage clef du marché continental de linterson.

IP Kai est actuellement Vice - Président de la Chambre des bébés de Shanghai et est responsable de l 'ouverture du marché continental de la Chambre des bébés depuis les années 90.

En tant que Ta?wan le premier groupe de professionnels de gestion de distribution et de marketing de ma?tre dipl?més dans l'élaboration, 葉啟憲 - commercialisation des idées, il y a deux célèbre théorie: une vague de la théorie et de la rivière de la théorie.

葉啟憲 trouvé au moment de développer le marché continental, la différence entre le continent de l'environnement de circulation importante, même si le fossé entre différentes villes de la province avec un très grand, ce qui ne peut être utilisé avec une idée de faire la même chose.

Il est conscient, doivent être de la même valeur, le même raisonnement, mais des stratégies et des procédés différents dans différents domaines, afin de trouver l'occasion.

葉啟憲 dit: "l'expérience de la réussite ou échec par tri, puis de les reproduire dans d'autres régions, afin d'éviter un échec.

C'est comme dans l'onde de hauts et de bas, la vague est couronné de succès, le fond est un échec.

C'est la théorie ondulatoire ".

Parce qu'il y a de chute, alors l'expérience réussie à Shanghai est copié dans le nord - est de ne sera couronné de succès, beaucoup de différences objectives en plus de l'environnement extérieur, la température de facteurs inhibent également le développement de ce secteur, qui ne peut pas être de la même tissu de demander que les différents consommateurs à accepter, alors la théorie.

葉啟憲 qui est divisé en trois grands domaines de la rivière est le fleuve Jaune, dans le nord de Pékin, il dépend principalement de la création de filiales, responsable des opérations au nord - Est, le nord et le nord - Ouest.

Suivie de la Yangtze, responsable des opérations dans l'est de la Chine, de la Chine, au Sud - Ouest.

Enfin, le bassin du Zhujiang dans le Sud, principalement en Chine du Sud.

Selon la Constitution, la pratique de l 'Orphelinat consiste à passer progressivement de la ville de première ligne à la ville de deuxième et de troisième lignes en passant par une approche différenciée, après avoir analysé les modèles de réussite respectifs dans les trois grands domaines.

à l 'heure actuelle, à l' exception du Siège de Shanghai et de la succursale de Beijing, la Chambre des bébés a des bureaux régionaux à Shenyang, Fuzhou, Guangzhou, Chengdu et Wuhan.

Shanghai comme centre

En 1993, lors de la configuration continentale, la première station a choisi Shanghai, et la principale question à l 'époque de l' élaboration de la Constitution était de savoir comment faire conna?tre la Chambre aux consommateurs dans les plus brefs délais.

Il pensait tout d 'abord à Disneyland, à une époque où peu de gens ne connaissaient pas Disneyland, alors que la maison des bébés était la principale concessionnaire de Disney en Asie.

Il pense à utiliser les forces du marché d 'autres marques bien connues pour obtenir la perception du marché continental sur la maison de la petite fille.

Dans le même temps, comme les grands magasins locaux ne savaient pas à l 'époque que la maison des bébés, Ye Qi a choisi d' entrer dans la communauté de haut niveau et d 'ouvrir des magasins dans le monde des affaires.

Et dans le marketing de la publicité, il n 'y a pas de budget de propagande, seulement dans la décoration de magasin, la mise en place de marchandises, la notion de service.

Parler de la scène de Huaihai Road magasin ouvert à l'époque, 葉啟憲 ne pouvait pas aider un épisode:

"Alors, on est au sol couvert de couvertures, de nombreux visiteurs à la porte n'ose pas entrer, alors j'ai demandé, mais ne peut pas entrer, j'ai dit oui.

Puis quelqu'un m'a demandé de vous enlever vos chaussures, je dis bien s?r pas? Script src = >