麗嬰房：乳児のブランドは37年の童心をどう維持しますか？

赤ん坊部屋の創(chuàng)始者の林泰生さんは、母親の話が母子市場(chǎng)の奇跡を成し遂げるとは思いませんでした。

林泰生は醫(yī)者の家に生まれ、臺(tái)灣大學(xué)心理學(xué)部を卒業(yè)してアメリカに留學(xué)し、臺(tái)灣に帰ってから母と話をしています。林泰生は一生人を求めたくないという気持ちを表しています。

母親は息子に、職業(yè)の角度から言えば、醫(yī)者だけが人を求めないので、人の一生から見れば、子供はとても重要で、親は永遠(yuǎn)に子供の需要を第一に置いて、関連する事業(yè)も人を求めないことができますと言いました。

この言葉は林泰生に創(chuàng)業(yè)の考えを芽生えさせました。1971年に、小金象をシンボルとした麗嬰房が臺(tái)灣で誕生しました。

前の20年余り、麗嬰房はしっかりと地域の基礎(chǔ)を築いていました。

その後、自分の「縄張り」を出て、15年かけて大陸100以上の都市を回りました。今年5月までに、76の主要都市に960の小売店を配置し、90の二、三線都市には1500以上の販売拠點(diǎn)があり、觸角はシンガポール、インドネシア、タイなどの東南アジア諸國(guó)にも伸びています。今年の全國(guó)小売點(diǎn)數(shù)は1000社を突破する見込みです。

ルートから二つの土地が発売される。

1971年に臺(tái)灣経済が離陸したばかりで、対外需要がとても大きいです。

林泰生は手を放して格闘して、初期の麗嬰房を高級(jí)なルートに決めて、売っているのは全部舶來品です。

それから商品の供給源の不安定な制限を受けて、彼はまたブランドを作る考えを芽生えて、しかしブランドの成功が販売量に関連するかどうかがあって、販売量はまた販売點(diǎn)と関係があります。

短期間で拡大するには、加盟店のやり方を採(cǎi)用するしかない。

しばらく試水した後、林泰生は加盟店の主人の観念が一致しにくいことを発見しました。ブランドに対する忠誠(chéng)度が足りなくて、彼は思い切って加盟店の販売パターンを終わらせて、再度直営に変えました。

全輸入からオリジナルブランドまで、単一ブランドから多ブランドに発展してきました。

現(xiàn)在、リ嬰房の70%は直営を主として、二大オリジナルブランドと10余りの服飾、母子用品の代理販売ブランドを持っています。

「創(chuàng)立時(shí)の麗嬰房は販売ルートだけで、商品のブランドではありませんでした。

ルートの策略でブランドを動(dòng)かして、ブランドを使ってルートを動(dòng)かして、まさにこの良性の循環(huán)です。

現(xiàn)在の麗嬰房は両者を有機(jī)的に結(jié)合しています。」

しかし、今の林泰生は會(huì)社の実際の業(yè)務(wù)管理にはもう參與しません。たまには大陸に來て、業(yè)務(wù)にも関わりません。自分のチームと理想を話しています。

1997年には、臺(tái)灣での結(jié)婚が成功しました。今も臺(tái)灣で唯一の子供業(yè)界の上場(chǎng)會(huì)社です。

今年、大陸市場(chǎng)での販売目標(biāo)は7億5千萬元で、臺(tái)灣市場(chǎng)の1.5倍の売り上げになります。4年前、大陸市場(chǎng)での販売は臺(tái)灣市場(chǎng)の40%だけでした。

現(xiàn)在、大陸での業(yè)務(wù)が急速に成長(zhǎng)している麗嬰房の計(jì)畫は、2～3年以內(nèi)に國(guó)內(nèi)での上場(chǎng)を求めています。

波理論と川理論

前世紀(jì)の80年代、臺(tái)灣では赤ん坊の部屋はかかとにしっかりと立っていました。

葉啓憲の加盟は、林泰生が大陸市場(chǎng)をレイアウトするキーパーソンとなった。

葉啓憲さんは上海の李乳房副會(huì)長(zhǎng)を務(wù)めています。1990年代から李房大陸市場(chǎng)の開拓を擔(dān)當(dāng)しています。

臺(tái)灣の第一陣の販売と流通管理専門の修士卒業(yè)生として、葉啓憲は麗子房のために制定された販売構(gòu)想の中で、二つの有名な理論があります。波理論と川理論。

葉啓憲は大陸市場(chǎng)を開拓する時(shí)に、大陸の流通環(huán)境の違いがとても大きいことを発見しました。同じ省內(nèi)の異なる都市の格差が大きいとしても、同じ観念で同じことをすることができなくなりました。

彼は、同じ価値観、同じ考えを持っていなければならないが、異なる戦略と方法で異なる分野に進(jìn)出してこそ、いい機(jī)會(huì)を見つけることができると認(rèn)識(shí)している。

葉啓憲さんは「成功と失敗の経験を一つ一つ整理し、他の地域にコピーし、失敗を回避する。

波のうねりの中で、波の先は成功の経験、谷の底は失敗の教訓(xùn)です。

これは波理論です。」

落差があるので、上海での成功経験を東北にコピーすることは必ずしも成功するとは限りません。多くの環(huán)境は主な客観的な差異がある以外に、溫度要因も同産業(yè)の発展を抑制しています。同じ生地で異なる消費(fèi)者を受け入れることができないので、川の理論が生まれてきます。

葉啓憲はそれを三大河川の領(lǐng)域に分けています。一つは北方の黃河流域で、現(xiàn)在は主に設(shè)立された北京支社に頼って、東北、華北、西北の業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。

次は長(zhǎng)江流域で、華東、華中、西南の業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)します。

最後に南方の珠江流域で、主に華南の業(yè)務(wù)に関連します。

葉啓憲氏によると、李さんの部屋のやり方は、3つの分野の成功モデルをまとめた後、差別的なやり方によって、當(dāng)該分野の第一線都市から徐々に二、三線都市に向かって進(jìn)められている。

現(xiàn)在、上海本社と北京支社以外に、瀋陽(yáng)、福州、広州、成都、武漢には地域事務(wù)所があります。

上海を円心とする

1993年に、大陸レイアウトの時(shí)に、最初の駅は上海を選びました。葉啓憲が當(dāng)時(shí)考えていた主な問題は、どのようにして一番早い時(shí)間に、消費(fèi)者に麗嬰房を認(rèn)識(shí)させるかということです。

彼はまずディズニーランドを思い出しました。ディズニーランドを知らない人はほとんどいませんでした。

彼は他の有名なブランドの市場(chǎng)力を借りて、大陸市場(chǎng)のレ？

同時(shí)に、當(dāng)時(shí)の本土の百貨店はまだ乳房を知らなかったので、ルートを選ぶ上で、葉啓憲は高級(jí)なコミュニティと繁華街の商店街に入ることを選んで店を開設(shè)しました。

広告マーケティングにおいては、葉啟憲は宣伝予算を一切持っておらず、店の內(nèi)裝、商品の配置、サービスの理念に工夫を凝らしている。

淮海路の支店がオープンした時(shí)のことを話していたら、葉啓憲は思わず挿入歌を言いました。

「その時(shí)、床に毛布を敷いていました。多くのお客さんが入り口に來ても入れないです。

靴を脫ぐかどうかはもちろんですか？script src=>