Comment Les Distributeurs De Chaussures D 'Enfants Reforment Le Positionnement Du Marché

Est - ce que le distributeur est porteur

Dans la plupart des plans de commercialisation de nouveaux produits de la plupart des entreprises, la promotion routière est un élément essentiel du succès de la commercialisation des produits en mobilisant pleinement la volonté de distribution des distributeurs et des grossistes à tous les niveaux dès le début de la commercialisation.

L 'examen des co?ts de vente des fabricants nationaux révèle que les entreprises investissent chaque année dans les frais de promotion (primes d' importation, rabais de prix, retours, etc.) beaucoup plus que les investissements des entreprises dans la promotion des consommateurs, les fabricants à maintes reprises concessionnaires, et s' efforcent de faire en sorte que l 'ordre des prix des produits permette à tous les patrons de gagner de l' argent - chaque fois que chaque patronne veut vendre mes produits, les ventes augmentent!

Dans un premier temps, une entreprise mondiale de boisson est entrée en Chine, conformément à l 'expérience de marketing, en franchissant les principaux circuits de distribution - les marchés de gros - et en éliminant rapidement les grandes capitales pour former une équipe de vente directe, de la distribution directe des produits des fabricants aux détaillants et aux vendeurs, afin de mettre en ?uvre l' idée de marketing ? l 'aplanissement des routes, une plus grande ma?trise du marché par les fabricants ?.

Après de nombreuses années de pertes, l 'entreprise a d? réorienter ses activités de marketing pour se concentrer sur le marché de gros.

L 'élargissement de la couverture des produits grace à la création de points de distribution a été couronné de succès.

En ce qui concerne la création de l'équipe de vente directe, toujours, mais la tache de cette équipe n'est plus pour les ventes de produits, mais par pour améliorer la distribution de produit et d'améliorer la performance de terminal d'affichage et vif comme l'objectif principal.

Selon les statistiques de la boisson dans la saison de vente de produits de l'entreprise, l'équipe de vente directe co?teux formé de vente soit faible, de 5%, le total des ventes de l'entreprise de distribution, de la construction de liaison, de sorte que le volume des ventes a augmenté de 95% de l'entreprise!

Pourquoi la voie de si important?

Par l'économie, la culture, les facteurs commerciaux de mécanisme d'importer les délais, les consommateurs chinois n'est pas assez adulte rationnelle, la loyauté n'est pas élevé, facilement par les effets sur le marché de la spéculation, c'est populaire (réelle est commer?ant populaire de vendre ce) Je vais acheter quelque chose!

Cette ligne de "vieux mage" tout compris, tu veux un produit rapidement la liste de succès, il est nécessaire de former rapidement un effet de choc du taux de distribution de vision, de créer une atmosphère de POP; la deuxième est de maintenir ce taux de distribution, de maintenir la tendance.

Mais en Chine, les co?ts du pport routier, de large zone, des groupes de consommateurs véritable capacité de consommation n'est pas concentrée, de supermarché de grands magasins vient de naissance, un grand morceau de ventes de petit magasin de vente au détail à des dizaines de millions de dollars.

Avec la force de l 'usine de vendre tant de points de vente et de maintenir la logistique, il sera certainement "mort.

Sans une forte participation des grossistes à tous les niveaux, les fabricants ne peuvent créer la popularité, maintenir la popularité!

C 'est ce qui caractérise le marché intérieur, en particulier le marché des biens de consommation.

1, le consommateur n'est pas raisonnable, règne sur le marché de vendre quoi acheter.

2, points de vente dispersée, pas par la force de liaison n'est pas la principale source de moyen de couvrir des ventes, des dizaines de millions de terminal de point de vente, plus de ne créer populaire pour guider des consommateurs.

Usine de fabrication veux fondée sur le marché, doivent être produits par les distributeurs, grossistes, d'élargir la couverture de produits, peut efficacement à la coopération à tous les niveaux de la voie de mobiliser activement des distributeurs, grossistes, dans une large mesure déterminée de l'entreprise de survivre, en Chine, la force de voie ne peut être évitée, irrésistible, ne remplace pas!

C 'est précisément en raison de cette demande que les grossistes, les distributeurs ont une base de vie et une valeur commerciale.

La valeur d 'un grossiste n' est en fait pas une vente, les produits étant pférés de l 'entrep?t à l' entrep?t du grossiste et de l 'entrep?t au point de vente final, mais un simple pfert de stocks qui ne se traduit pas par une vente effective.

Les grossistes de responsabilités est d'étendre la mise en ?uvre de la logistique, un terminal de point de vente, le processus de distribution de dérivation.

Certains se plaignent de grossistes faible marge dit: "nous de ces personnes est vache HP, rend cents, faire les vivants, et gagne juste un peu frais de déménagement".

Malheureusement!

Du point de vue de la Division sociale du travail, les grossistes sont aussi des porteurs dans la circulation commerciale, la valeur étant la distribution plut?t que la vente, la distribution est une fin, la vente est une forme.

Question de 2 jours, pourquoi les grossistes de plus en plus triste?

La fonction crée l'organe.

Beaucoup d 'hommes d' affaires courageux, rapide, plus amer dans le domaine du commerce de gros, dans le cadre du système économique planifié de profiter des marges de prix, de sortir rapidement de la pauvreté pour devenir un grand, aujourd 'hui, il ya des millions de dollars, plus d' une douzaine de marques d 'agents, des personnes, des véhicules, de l' argent, mais découvrent que les affaires sont plus difficiles à faire qu 'une journée, l' argent gagne chaque jour.

Pourquoi?

Premièrement, le fabricant demande a changé.

Dans les années 80, pour les fabricants de distributeurs de seulement trois points: la réception, le retour de marchandises en aval, à un grand nombre de ménages.

Avec la maturité de l'économie de marché, en particulier dans les entreprises internationales connues, d'un niveau élevé de concurrence sur le marché, les fabricants ont commencé à mettre l'accent sur le terminal de vente et de marketing de la distribution de la direction de la réforme dense est également devenu tout le monde "secte".

Dès les premiers agents de distribution, au plus tard de la broche de distribution, permet à un utilisateur de distribution dense, et enfin, traiter directement avec des bureaux, les fabricants de main plus et plus longtemps, la distribution de script src = >?