Six Tours De Sélection Pour Distributeurs De Produits!

Le textile chinois en Chine, le textile chinois à Shanghai, le marché des rennes, combien d 'héro?ques Jingo cheval de fer, a commencé.

En ce qui concerne l 'industrie des produits de santé, bien que la situation soit semblable à celle des rivières ces dernières années, il est indéniable que l' industrie de la santé continue d 'accumuler d' immenses énergies et a de vastes et brillantes perspectives.

Lango Zhiyang International Marketing Advisory Agency estime qu 'en tant que distributeur, pour jouer dans l' industrie des produits de santé, il est essentiel de choisir un bon produit.

Actuellement, avec des super et supermarchés dans le centre ville de racines de présentation, de canaux plats verticaux est devenu la voix de nombreux fabricants, la résistance des fabricants ont souvent auto - organisé de canaux, dans le terminal, de sorte que les pratiques traditionnelles de plus en plus de canal distributeur sous pression et de les ignorer.

Mais beaucoup de dispersion de deuxième et troisième marché, après tout - et les supermarchés ne forment pas assez élevé, les entreprises de construction de réseau de climat, après tout, de fonctionnement et de gestion de ces co?ts commerciaux, dealer, initialement a encore, grand rayonnement de canal de médicaments et, par conséquent, les fabricants de Produits de promotion dans ces régions, des ressources de réseau distributeur et compte tenu de la capacité de service du réseau reste un grand marché.

Maintenant, les produits de soins de santé des entreprises de production de 3000 5000 pour une variété de produits, mais vraiment de circuler sur le marché et peut appeler n'a plus de 200 types, la plupart sont cachés de la purdah ne sait pas.

Dans ce nombre limité de produits, la convergence fonctionnelle et l 'homogénéisation sont assez graves, de sorte que la fa?on dont les distributeurs choisissent les bons produits devient une priorité.

Certains distributeurs ont leurs propres ressources, la capacité de distribution, les services terminaux veulent toujours s' appuyer sur des entreprises bien connues une fois pour toutes, ce qui leur permet de partager les avantages des ressources de la marque, sans risque plus prudent.

En fait, une grande entreprise souvent de gros clients, la poursuite de l 'aplanissement des canaux est très forte, souvent inquiets de la forte dispersion du réseau des distributeurs de nombreux bénéfices qu' ils ont eux - mêmes acquis, ils sont donc très vigilants, et les produits de marque sous le drapeau des grandes entreprises sont bien vendus, mais peu de bénéfices, la coopération avec les distributeurs est également très difficile et difficile pour votre terminal, la capacité de distribution, la gestion des processus, les services de promotion, etc.

Pendant la période d 'exploitation du produit pour la distribution rapide de l' occupation du marché, il s' en remettra à vos canaux, aux ressources du réseau, une fois que les supermarchés et les magasins se sont mis en place, compte tenu des co?ts et de la nécessité d 'aplanir les canaux, les premiers à virer des distributeurs peu efficaces.

Par conséquent, si vous ne remplissez pas les conditions, ne vous hatez pas d 'aller de l' avant, dans l 'industrie, tout le monde sait que les marques célèbres peuvent marcher, mais pas gagner de l' argent; les marques non connues peuvent gagner de l 'argent, mais pas.

Par conséquent, lors de la sélection des produits, il faut d 'abord évaluer les avantages de son réseau là - Bas, la couverture et la capacité de service, le niveau de gestion et le niveau d' exploitation des terminaux autour des canaux, et seulement lorsque ces critères sont clairs, il peut être utile:

Premièrement, les fabricants doivent avoir une forte capacité de R & D et des ressources.

étant donné que ces contextes permettent de mieux comprendre les systèmes d 'innovation, les descriptions de qualité et l' espace de diffusion approprié pour le produit, il n 'y a que plus de matériaux disponibles, plus de possibilités de choix autour des moyens de diffusion du produit, et le niveau de recherche - développement est lié à La teneur technique et à l' orientation stratégique d 'un produit, ce qui représente une tendance à l' évolution de l 'industrie, suscite l' intérêt de tous les secteurs de la société et de l 'état et, naturellement, suscite l' intérêt des consommateurs.

Les produits sont de préférence cotés en bourse dans un proche avenir, dans la phase de démarrage, les entreprises à long terme.

Parce que ce type de produit parce que récemment lancé, la visibilité de la marque n'est pas encore ouvert, concurrents n'est pas possible ou pas assez attention, les critères de sélection des agents de fabricants n'est pas très élevé, les exigences de la clause est relativement faible, mais également comme une nouvelle liste, des opérations sur le marché poussée large facile de gagner de soins et de soutien les entreprises, le diagnostic de donner un tour est typique.

Troisièmement, le point de vente, la différence évidente.

Dans le produit homogénéisé de nombreux actuellement, des distributeurs d'un produit choisi dans la mesure du possible de souligner le caractère, pas de lumière à faible taux de rétention pour convoite, propagation et désorienté.

Certes, le prix d'achat, la livraison gratuite de faible de cadeaux, de retour, de surveillance de processus, et ainsi de suite mérite d'être tenté d'envoyer quelqu'un, mais par rapport aux intérêts essentiels sont la représentation de leurs propres produits, la concurrence des produits de soins de santé est très intense, si la Sélection de produits sans aucune distinction, le fonctionnement futur du marché sera extrêmement difficile et, de préférence, à réfléchir à deux fois, reculez d'un pas parle, s'il y a un avantage évident de produit de la personnalité, mais aussi à apporter un avantage dans un premier temps faire pleinement sentir.

Quatrièmement, le prix est fondamentalement au peuple peut accepter de catégorie.

Un prix élevé, même si l'augmentation de l'espace de marge, mais la promotion du marché lent n'attire pas les groupes d'acheter plus de marché, il n'est pas facile de l'élargissement, au contraire, à bas prix, l'opération de promotion de produits, le terminal lui - même, le co?t des services de distribution à trop élevée peut diluer les profits, ce prix approprié est un facteur important.

Dans le cas de certains produits dont la valeur est faible mais dont les prix sont exorbitants, cela donne à penser que les fabricants sont très motivés et que leurs résultats doivent être récompensés par le marché.

Face à cette situation, évitez - la.

V. Le choix prudent des produits éloignés.

Au cours de la période précédente, le sang, le zinc, le fer, le calcium, le cerveau, les reins, les vitamines, les protéines, etc., ont créé des vents de popularité et de nombreux produits de suivi ont obtenu certains résultats sur le marché au cours de la période antérieure grace à des activités de Suivi, de brouillage conceptuel, de promotion de réunions et d 'interception de terminaux.

Il dit de choisir de suivre l'évolution de la pré - produits peut éviter des risques de marché, mais au profit de l'espace avec le changement de l'environnement et de la commercialisation de la concurrence féroce de rétrécissement, le marché n'est pas facile de plus en plus, il est difficile de produire des effets de la marque, la durée de vie du produit de fonctionnement correspondant court.

En outre, comme maintenant sur le marché, telles que des oestrogènes, des rangées de plomb, pgéniques, et d'autres produits, le développement de la science et de la technologie biologique appartenant à l'avenir, l'implication des perspectives énorme de l'industrie, le bénéfice de l'espace supérieur, mais la demande correspondante de promotion est élevée, le marché est encore en outre, la période de culture, tels que des distributeurs de la résistance vient juste de commencer ou de prudence merveilleux.

Sixièmement, la demande de consommation vraiment les gens pour indiquer la direction de sélection de distributeurs de produits.

Distributeur passif en outre fabricants de fournir des produits de la classe de criblage, devrait prendre l'initiative, avec leur propre compréhension sur le marché de produits et pour avis, pour les fabricants à fournir des informations à la demande des consommateurs dans un script de src = >?