六つの技術はディーラーに商品を選ばせます。

世界の紡績は中國にあり、中國の紡績は上海商戦の風雲にあり、市場は鹿を追う。

健康食品業界にとって、ここ數年の情勢は川の流れのようですが、保健業界は依然として巨大なエネルギーを蓄えています。

藍哥智洋國際販売顧問機構は、販売店として、保健品業界で水遊びをしたいと考えています。

現在、スーパーマーケットと大売場が中心都市に根を下ろすにつれて、ルートの垂直扁平化は多くのメーカーの呼び聲となり、実力のあるメーカーは自らルートを作り、直接端末に入ることによって、ディーラーの伝統的な通路のやり方は日に日に圧力を受け、見落とされています。

しかし、多くの散在している二、三級市場から見ると、結局商超と大売場はまだ十分な気候を形成していないので、企業がネットを構築するのは結局運営と管理コストが高いです。このように、ディーラーが元々持っていた商業、醫薬通路のルートは依然として巨大な輻射力があります。

現在、全國の三千軒余りの保健品企業は5000種類以上の製品を生産していますが、本當に市場に流通して名前を呼ばれているのは二百種類以上です。

この限られた製品の中で、機能の適性と同質化はかなり深刻です。だから、ディーラーがどのように製品を選ぶかが急務です。

一部のディーラー自身のルートの資源、配送能力、端末サービスは有名企業に頼って苦労を重ねたいです。このようにブランドの資源による優位性を共有できると思っています。

実は、間違っています。大手企業はよくお店をだまして、ルートの偏平化に対して強い追求を持っています。よくディーラーのネットの強さが自分の利益を分散することを心配しています。そのため、彼らは常に警戒心が強く、しかも大企業の傘下のブランド商品はよく売れていますが、利益はもちろん、ディーラーの協力に対してもかなり厳しいです。

製品は開拓期間中に早く流通して市場を占領するために、それはあなたのルート、ネットの資源に依存することができて、いったん商がスーパーと売場の興った後に、コストの支出とルートの平坦化の需要にかんがみて、まず蹴りますのいくつかの実力のよくない販売店です。

そのために、もし條件を備えていないならば、やはり急いで親になるほうがいいです。業界內ではみんな知っています。有名ブランドは量を歩けるが、儲からないです。

だから、製品を選ぶ時、まず自分のネットの優位性を測ってみます。カバー率はどうですか？また、ルートをめぐるサービス能力、管理水準と端末の操作レベルはどうですか？

一、選択したメーカーはより強い研究開発能力と資源優勢が必要です。

これらの背景はこの製品の革新體系、品質説明及び十分な宣伝空間を深く理解するのに役立つので、把握した素材が多いだけでなく、製品をめぐる伝播手段の選択余地が大きいです。そして、研究開発水準は一つの製品の技術內容と戦略方向に関係しています。業界の発展趨勢を代表して、社會各界の関心と政府部門の支持を引き起こしやすいです。

二、製品は上場して間もないで、初歩段階に屬して、企業は成長期にあります。

このような製品は最近発売されたので、ブランドの知名度はまだ開いていません。競爭相手はまだ考慮する余裕がなく、或いは十分な重視を引き起こしていません。メーカーの代理店に対する選択基準も高くないです。各要求條項は比較的低いです。

三、セールスポイントが際立ち、差別化が著しい。

現在多くの同質化された製品の中で、ディーラーが選んだ製品はできるだけ個性を現わすべきであり、低金利、大価格差をむさぼるためだけに方向を見失わないようにしてください。

確かに、商品の価格が低い、贈答品を送る、無償で商品を交換する、人を派遣する全過程の監視カメラなどは心を動かす価値がありますが、製品自身の核心利益に比べてすべて表象です。今の醫薬保健品の競爭は非常に激しいです。もし選択した製品に特色がないなら、今後の市場運営は極めて困難です。

四、価格は基本的に庶民に受け入れられます。

価格が高すぎて、ディーラーの利益が空間的に増加しているとはいえ、市場の普及が遅れて、多くの購買層を引きつけられなくなり、市場が拡大しにくくなります。逆に、価格が低く、自分が直面している製品の普及、端末の運営、配送サービスのコストが高すぎると利益が薄まります。

一部の商品はあまり価値がないですが、価格が高くて、メーカーの心理狀態を説明しました。その結果、市場からの報いを受けます。

このような場合は、早く避けてください。

五、慎重に辺鄙な製品を選ぶ。

前の時間は血を補います、亜鉛を補います、鉄を補います、カルシウムを補います、脳を補います、腎臓を補います、ビタミンを補います、蛋白質を補います。

市場のリスクを回避することができますが、利益の空間は市場競爭の激烈さとマーケティング環境の変化に伴って縮小され、市場が大きくなりにくくなり、ブランド効果が発生しにくいです。

また、現在の市場のようなエストロゲン、鉛類、遺伝子組み換えなどの製品は、今後の生物科學技術の発展方向に屬し、大きな産業見通しが含まれています。その利潤空間は高いですが、それに応じて普及の要求も高く、市場はさらに育成期間中です。

六、庶民の本當の消費需要は販売店に商品を選ぶ方向を明示しました。

ディーラーは受動的にメーカーから提供された製品類の中でスクリーニングする以外に、積極的に出撃して、自身の市場認識と製品に対する見解を結び付けて、メーカーに消費需要の中の人気情報を提供しますか？script src=>