「商品交換」―メーカーの永遠のゲーム

市場経済體制の下で誕生した市場行動の一つとして、それ自體が深い市場意義を持っている。それぞれの経営企業(yè)にとって、その自身の市場経営行為は常に商品の違いと伴っている。もちろん、ブランド品自體の地域間、価格差の要素は企業(yè)の正常な経営秩序に深刻な影響を與えるが、このような価格差要素の存在は個別の下心のあるディーラーが利益をむさぼる出発點である。
　　
すると、自然と問題が出てきた。メーカーは地域市場の良好な発展を維持するために、いつもあらゆる方法で市場の品切れ行為の出現(xiàn)を回避している。一方、ディーラーは利益に駆られて、方法を盡くして品切れを実施する。この2つの矛盾體の存在は、メーカー間の関係を微妙にしているが、永遠に存在することは避けられない。もしメーカーの市場管理制御面での措置が力を得て、効果的に商品交換行為の発生を回避して、自然発展が保障されて、優(yōu)位を占めている場合、メーカーの実力が低下したり、市場操作手法が青ざめたりすると、比較的深刻な市場の品切れ行為が現(xiàn)れ、製品や市場を急速に死に追いやることになる。
　　
商品交換行為が発生した時、私たちの多くの企業(yè)は商品交換の色の変化について話して、商品交換の患は虎よりも激しく、避けられないことを恐れて、また永久に取り除くことができないことを憎んで、実はとても必要ではありません。私たちは商品交換行為の発生狀況をよく研究して、1つのとても簡単な例、市場の販売量のとても悪い製品が大規(guī)模な商品交換が発生して市場の混亂を招くことを見たことがある人がいますか？答えは否定的だ。品切れが発生した製品や地域は往々にして販売量の良い面であるが、下心のある人たちは市場に対する製品の強い導きを重視して、外の地域から來た価格差で利益を得ることを望んでいる。その意味では、商品の移動は幸せな悩みであるべきだ。
　　
しかし、同時に、商品交換行為の発生が市場に深刻な影響を與える可能性も見なければならない。製品ライン全體の価格體系の瓦解や、強い地域の販売秩序の混亂を招き、企業(yè)全體の市場経営行為の失敗を招く可能性があるのが根本だ。したがって、悪行による商品交換事件にとって、企業(yè)の行動力と措置こそが企業(yè)の今後の発展の根本である。
　　
私たちは商品交換行為が発生しないように組織することはできませんが、商品交換の発生確率の低下を保証し、商品交換行為の発生後の影響面の最小化を効果的に低減する方法があります。
　　
1、保証金を受け取る
　　
この方法は現(xiàn)在、企業(yè)が最も多く使用している手法です。取引先と企業(yè)の協(xié)力の初めに、雙方の約束を通じて、市場保護協(xié)議に署名して、取引先は企業(yè)が一定額の市場保証金を納めたいと思って、企業(yè)が市場発展を維持する保証として。顧客の品切れ行為が発生した後、企業(yè)は顧客の市場保証金を差し引くことで処罰することができ、それによって顧客の市場経営行為を強力に制約することができる。
　　
しかし、いかなる制度の目的はほとんどの人の行為を回避するためであり、すべての人の経営行為を完全に制限することはできない。高い保証金を受け取ることは、顧客の経営を効果的に監(jiān)督管理すると同時に、知らず知らずのうちに顧客の市場経営に負擔をかけている、収受額が低いことは、その品切れ行為の発生を制限することができないことがある。
　　
2、市場監(jiān)督メカニズムの構築
　　
企業(yè)內部から市場環(huán)境に至るまで、市場監(jiān)督メカニズムを効果的に確立することによって、會社の業(yè)務員を通じて
　　
市場の不斷の巡察、タイムリーに品切れ行為を発見し、タイムリーに是正する。そして、地域內の顧客を動員して、商品を購入して処罰を実施するなどして、悪意のある商品を購入する行為の発生を共同で抵抗する。
　　
しかし、このような比較的に巨大な市場監(jiān)督システムは、実力の限られた中小企業(yè)にとって、市場監(jiān)督者のチームを構築するには、地域販売店と長期的に安定した協(xié)力関係を構築するには強力な人力と財力を投入する必要があり、全面的に実施するのは難しい。
　　
3、製品偽造防止システムを完備する
　　
醫(yī)薬品には厳格な地域販売規(guī)制がないので、タバコや酒類の地域専門を參考にしてみてはいかがでしょうか。
　　
売り方。メーカーが薬品の生産過程における一環(huán)として追加することにより、製品のある特殊な部位に「**地區(qū)特別供給」という文字を表示し、効果的に商品交換行為の出現(xiàn)を拘束する。しかし、薬品販売の弾力性は速消品に及ばないため、単一の地域販売量の不安定性が存在し、往々にして製品の企業(yè)に対する合理的な販売量分配を実施する必要があり、偽造防止システムの使用は企業(yè)コストを増加させ、製品の二次地域橫斷販売にも影響を與えた。
　　
実際には、商品交換行為の制限に対して、簡単な方法では商品交換行為が発生しないことを効果的に保証することは難しく、いくつかの方法の併用が必要である。しかし、どのような方法を使用しても、核心的な點は企業(yè)が秩序ある市場販売システムを構築する必要があり、まず企業(yè)自身が良好な市場計畫意識を持って、製品が発売された當初から厳格に地域のルート、顧客、地域で細分化し、交差せず、國境を越えず、各種ルートが平和に共存し、各地域が互いに協(xié)調し、それこそ、商品交換による市場混亂を避けるための根本だ。
　　
やはりその言葉で、頭を下げて自分の市場をよく管理してこそ、市場の経営行為の効率を保証する良い市場販売秩序がある、毎日他の人の市場に行きたいと思っていると、あなたは市場を得ても安心できません。
　　
ゲームの最後に、鹿が誰を殺すか、企業(yè)は慎重にすべきだ