VANCLとPPGの成否からネット直売の明日を見ます。

成功の理由はとても簡単です。二つしかないです。

PPGとVANCLのために彼女たちが今日の成功のために同じ理由を探すなら、2つしかないです。男のシャツなので、お得です。

二十年以上の歴史を持つ中國アパレル業界のトップ企業、アゴアのメンズシャツは一日に二、三年しか売れないPPGに抜かれました。どのビジネスマンがこのために夢中になりませんか？

VANCLの陳年は08年3月に日平均の販売量がPPGを超えると宣言した時、更に多くの商人がその奧妙を探ることができて、結局シャツのネットの直売の領域はさらにどれだけの奇跡を創造することができますか？

しかし、時間が経つにつれて、みんなが熱から冷徹になってきて、もっと透徹した時にこそ、現在の成功と失敗を検証し、未來の発展を見ることができます。

成長した後の思考

強力な生産製造能力に基づいて、中國は製品に事欠かず、優待価格だけで長期的に市場を戦うなら、國産の家電業界、國産の攜帯電話産業の進化史が良い參考例となります。

したがって、企業の長期経営発展の戦略から見れば、ネット直売の分野だけでなく、全國に広がっているワイシャツの販売市場に限っても、この點を早期に認識したほうが、私たちの発展はより安定しています。

「安値」は彼女たちの核心競爭力と明日の成功の根本的な理由ではないはずです。

男のシャツはネットで販売するのに適していると信じています。

このコンセンサスのため、數十社のPPGモデルの企業はすでに男性のシャツのネットの直売市場に突入して、甚だしきに至っては実力の十分な伝統の服裝の企業も抑えきれません。

中國の男性のシャツは消費市場の容量が大きいですが、群雄の前で、今男性のシャツを創業の切り口として選んでいるのは成功した理由ではないかもしれません。

同じメンズシャツでもお得です。VANCLとPPGの2つのスタイルが大きく異なることによって、経営戦略が2つの極限にある企業の比較と分析を通して、明日の勝者の輪郭を描くことができるかもしれません。

◆卓上初心者を賭ける——PPG

PPGの成功はどこにでもあるからです。

80%を超える注文はコールセンターからの直接注文は「PPGどこにもない」に対する最も直接的なリターンです。

PPGと似ています。赤子、小康の家、麥考林の3つのカタログ直売會社は同様に70%から90%の注文がコールセンターを通じて直接注文します。

しかし、この3つの企業はPPGとは比べられないほど大きな顧客蓄積とより深い産業沈殿があります。

赤子さんは全國16社の子會社1600人以上の従業員に頼って60萬人以上のお客さんを支えています。

15年間の蓄積と継続経営の800萬の顧客データは、小康の家の「持ち家の本」です。

毎月200萬を超えるDMと満開のオフラインショップは、麥考林を「ダイレクトメール、ネット、店舗」の三生実力派の代表にしています。

同様に直接販売のモードで、先輩達に比べて、PPGの業界が沈殿して明らかな開きがあって、最も足りないのは実は直接販売のモードの魂です——取引先のデータベース。

これらの差から判斷できます。PPGが驚くほど売れている理由は一つだけです。どこにでもある広告です。

しかし、「どこにでもいる」コストは大きいです。

短い時間で十分な顧客データベースの規模を積み重ねることができないと、投入された産出比や計畫の年間販売量が投資側の心理的な限界から大きく逸脫してしまうと、PPGの姿が一気に消えてしまうかもしれません。

これも「軽會社」の最大のリスクです。

広告が止まったら、サプライヤーが靜かに散って、「軽會社」はまだ何が殘っていますか？

がらんとした倉庫とコールセンターの電話は何臺ですか？

しかし、これはすべての人が見たくない狀況です。

PPGがすべてのアパレル業界の企業主の商業神経を觸発しただけではなくて、アパレル業のネット直売の変革を誘発しました。PPGは更に中國B 2 C電子商取引が新たな段階に上がるパイロットの一人です。

私たちはPPGがみんなに大きな驚きと成功をもたらすことを期待しています。

“賭臺”の上の新米――濃厚な博彩心理

PPGの広告費用は少なくとも半分は浪費されましたが、PPGは浪費の半分が分かりません。

精確なマーケティングの概念と応用が次第に成熟してきた今日、PPGのマーケティングの重點と大部分のお金はどうしてもコントロールしにくい直接収益の、比較的に高価なテレビ、新聞、雑誌とアウトドア広告に置いた。

また、広告の訴求はブランド宣伝とネットショッピングシャツの新生活概念宣伝が主である。

PPGはネットでシャツを買うという理念が普及していますが、成長期の直売會社にとっては、十分な注文が必要です。

それに、スターカードを打って、新生活の理念を作って、商品の販売を促進するのはもう古いやり方です。もう二年前のように効果が顕著になりました。

今日では、ブランド焼きを通じて企業の発展を支え、新興のネット直売モデルに依存するという大きなリスクは、博彩と同じである。

もちろん、友達から「富貴危険中求」という意見があります。

もしベテランの「プロの賭博師」であれば、より多くの支持と信頼を與える理由がありますが、PPGからサプライヤーの管理制御能力、ネットマーケティングの策略と技巧、ユーザーのショッピング體験の悪さ及び広報危機の生渋い処理手法を見ると、PPGはもっと「賭博テーブル」の新人のようです。

◆インターネットは後進者VANNCLの強大さと穏健さを達成しました。

PPGは2年以上の時間でメンズシャツの売り上げがヤゴールを超えたことを実現しました。その後、VANNCLはわずか5ヶ月でPPGを超えました。これはまだ昔の世の中に戻りました。

「68元」＋「陳年」B 2 C電子商取引における綺麗なケース

初期にネットマーケティングを主な普及チャネルとしたVANCLが成功した理由は、2つに要約される。それは「68元」と「陳年」である。

多くの面では、VANCLとPPGは非常に似ていますが、マーケティング戦略と注文源の二つの重要な點において、両者ははっきりと反対の表現を持っています。

VANCLのシャツは80%以上が直接ネットで販売されています。

今までVANCLの広告と営業？script src=>