靴のブランドの商と代理店の氷を割る道

今世紀の初めに、國內(nèi)の靴のブランド商に「誰が一番かわいいですか？」

答えは多分「代理店！」です。今彼らに「代理店はどうですか？」

答えは「一番憎い人！」かもしれません。

ブランド商はこんなに意地っ張りで薄情で無意味ですか？

非も非もない！

ブランド商は代理店を直視して「塹壕の兄弟」のようです。

あのブランドの商と代理店はまたどのように“愛のために恨みを生みます”のですか？

ブランド商と代理店の愛憎情仇

「世界最大の市場は中國にあります」という言葉は多くの業(yè)界に適しています。もちろん靴と服の業(yè)界も含まれています。

中國の靴市場の大きさは、需要量と購買力だけではなく、960萬平方キロメートルの広大な領(lǐng)域を含んでいます。

まさに「全局を考えない人は隅を考えるに足りない」ということです。

このような巨大な市場の前で、GDPが年々上昇している経済背景の下で、多くの先覚的な靴服メーカーが世紀初めに集団転換して、もとの「座り卸」から「ブランド特許」に変えて、一晩の間にブランドの旗を全國に広げたいと思っています。

憎らしいのは、限られた人力?財力?管理力が、広大な市場の領(lǐng)域を前にして四苦八苦していることだ。

企業(yè)自身の資源に頼って、販売陣を960萬平方キロメートルに素早く広げたいです。

卵をうむ！

中國人は數(shù)千年前からすでに「資源統(tǒng)合」の奧義に精通しており、新世紀の商人にとっては更に珍しくない。

中央テレビの広告、スターの推薦、地域巡回展、広く投資して、多くの靴と服の企業(yè)は世紀初めに“土豪を打って、田畑を分けます”の革命の策略を極致まで発揮しました。

ブランド商の一路が旗を振って叫ぶことに従って、代理店はブランド商の戦営に入りました。

ブランドの旗を受け取って、既成の資源と本土の優(yōu)位に頼って、“ブランドの根拠地”を創(chuàng)立して、いっしょに力を合わせて殺して、開拓して、それぞれの“ブランドの解放區(qū)”と販売の“陣地”を創(chuàng)立します。

この背景にこそ、毎年數(shù)倍の売り上げを伸ばす伝説的な企業(yè)が続々と現(xiàn)れています。世紀初めの數(shù)年間に國內(nèi)で數(shù)千の靴服ブランドが奇跡的に出現(xiàn)したのも無理はないです。

言うまでもなく、代理店たちが血を浴びて奮闘しているおかげで、多くの企業(yè)のブランド王國が迅速に設(shè)立されました。

ブランド商は代理店の資源と奮闘によって、急速に「天下に君臨する」という夢を?qū)g現(xiàn)しました。だから、代理店のこの「塹壕の兄弟」を評価して、「一番可愛い人」と言っても過言ではありません。

もちろん、代理店の「開國時代」の輝かしい功績も報われないわけではない。

商売の話では、損な商売はする人がいません。

代理店はブランド商を成就すると同時に、自分の「辺境を封じる大役人」の富貴な理想をも成し遂げました。

同様の招術(shù)、代理店はブランドの大きな旗を引っ張って加盟商を募集して、“分田が戸口に著いて、責任を負って請け負います”、ネットの店、販売量は突き進んで、白い花の銀が流れてきます。

多くの代理店はその數(shù)年で車を持って家を持つ中産階級の仲間入りをしました。

しかし、根拠地、解放區(qū)によって建てられましたが、競爭は一度も停止したことがありません。

そこそこに築かれた販売陣の數(shù)は品質(zhì)がなく、「勝負端末」の名は鳴り響いています。

ブランド商の區(qū)域マネージャー偶は或いは愛顧しますが、往々にして「走馬観花、トンボ點水」だけで、端末に実質(zhì)的な改良をもたらすことができませんでした。多くの加盟商は萎靡した販売実績に絶體絶命し、「代理店の盜賊船に乗りました」と感嘆しています。

巨大な市場潛在力は依然としてブランド商の盛んな発展の激情を激勵しています。

目標が達成できなくて、どうしても“朝堂が寵愛を失う”、ブランドの商の多い非難を受けます。

そのため、代理店はまだあまり「王侯の福」を享受する時間がないので、もう「板挾み」の気を受けました。

多くの代理店は発展したくなくて、進歩したくないのではなく、実際に経験と方法が足りないのです。江山を叩いて江山を管理しやすいです。

「業(yè)務(wù)管理の眉が短く、指標の髪が長い」「在庫は指標とともに上昇し、費用は長く殘っている」。

複雑で殘酷な業(yè)界の競爭に直面して、代理店はブランドの商の業(yè)務(wù)が助けて著ようとすることを期待して、ブランドの商の端末は支援してよく商品のようにゆっくりとやって來ます！

往復(fù)して、行き來して、雙方の感情は當座貸越されて、恨みは成長しています。

同様に、ブランド商の角度で、そんなに大きい市場の前で必ず“先に亂れてそれから治療します”の策略を取らなければなりません。

ただ“先亂”、やっと時間を勝ち取ることができて、最も速いスピードで市場の先駆機を奪い取ることができて、商業(yè)圏の橋頭堡を占領(lǐng)して、それによってブランドの先発の優(yōu)位を獲得します；“後治”は必要で、“貪多求快”の情況の下で創(chuàng)立する“解放區(qū)”はとても可能です。

したがって、「先亂」を経験した後、ブランドの「後治」の心理はどうしても切実になり、代理店に対する期待と要求にさらに上昇しました。広告支持、資金支援、圧力指標、會社化運営などはブランドメーカーが積極的に「後治」を展開するための戦略手段です。

しかし、実際には、多くの代理店は「売買人」出身で、「仕入れ売り」が得意で、會社化の経営管理は必ずしも熟していないと思います。加えて、ブランド商に対して先天的な警戒心を持っています。

しかし、代理店の投入の程度は往々にしてブランドのこの地域での生存発展の空間を決定しています。代理店が「茅坑を占めて大便をしないで、良田を置いて稲作をしない」とすれば、資源の浪費であり、ビジネスチャンスを逃します。

そのため、ブランドの商は代理店の消極的な発展態(tài)度に対してきわめて悩みます。

ブランドの商法が盡きても、代理店は牛をひいて車を破る――早く起きない。

ブランド商の目には「肥牛のような「地域市場」がこのような代理店によって「荒らされている」というのは本當に悔しいです。彼に代わってまた鼠忌器を投げたいです。債権債務(wù)がはっきりしないので、もっといい人を探しにくいです。

よって？script src=>