La Marque Et Le Distributeur De Vêtements: Jeu De Bascule Les Extrémités

Les canaux parlent, les forts sont plus forts.

Selon les données disponibles, 99% des entreprises chinoises sont vendues par l 'intermédiaire de plates - formes de distributeurs, et les vêtements chinois passent par des milliers de ménages.

C'est une force puissante sur la base de canal pour de nombreuses marques, chaque année, 1 ~ 2 fois pour distributeurs de grande activité, une entreprise de l'année doit être une action.

Sur le professionnel de l'exposition, on voit de plus en plus d'entreprises a considérablement ralenti le rythme des marchands, mais par une attitude plus rationnel, de réglage et d'intégration sur le canal d'origine.

"à CHIC2008 cette année, les grandes régions de marque agent deviendra de l'examinateur deux agents, parce qu'ils la sélection inférieurs, d'agents, de ne plus à leur go?t.

Le personnel du Siège de la marque ne joue qu'un r?le de soutien et d'augmenter les efforts de décentralisation.

Un CHIC2008 personne en charge a dit au journaliste.

L'un des principaux orientée est active sur le marché professionnel, les vêtements des encours des commer?ants, et a sa propre marque et le canal de vente propre marque Shang, célèbre marque l'autorisation des agents, des distributeurs présentant une excellente performance de fonctionnement, les activités de finalement choisi 800 excellent "or distributeurs".

Ce "par le marché de l'Union professionnelle de textiles et de vêtements en Chine récemment de relancer l'activité de 2007 en or de broche de vêtements chinois 800 fort", par l'industrie appelé "forte de marque et de la puissance du canal, la forte combinaison de temps d'arrivée".

Pour prouver la force de travail

Dans de nombreuses multinationales de sport combat rapproché de la concurrence féroce géant "professionnel de sport" du marché des produits, la tendance a été miraculeusement ouvre un morceau de son vaste océan bleu grace à sa stratégie de développement précis et pragmatique en Chine pour créer le mode de mouvement: le Sommet international des marques Kappa pour commencer, promouvoir La société de l'ensemble de la cha?ne de l'industrie étroitement autour de la "feuille de route le mouvement différentiel de la mode" la capacité de concurrence, le noyau de forgeage.

Grace à une série de politiques de commercialisation, telles que le système de clientèle régional, à une mise en ?uvre efficace et à un contr?le rigoureux, le nombre de magasins de détail de la Kappa a connu une croissance rapide au cours des trois dernières années et est aujourd 'hui passé à environ 1 500.

Tout en poursuivant les pratiques qui ont déjà donné de bons résultats, la Chine s' emploiera à promouvoir une croissance rapide et soutenue des ventes de Kappa, notamment en ouvrant des magasins phares et en développant les formes de coopération avec les principaux distributeurs.

Toutefois, à l 'heure actuelle, l' équipe de distributeurs de la Kappa (Chine) n 'est pas très complexe et, de l' avis de la marque, la concentration relative signifie qu 'il est plus facile de communiquer et de gérer et qu' il est plus facile pour les distributeurs de se développer dans une région donnée, l 'un des plus importants d' entre eux ayant plus de 100 magasins.

à l 'exception de Shanghai, Shenzhen a deux distributeurs, toutes les régions sont un distributeur.

Ce phénomène est rare dans d 'autres marques sportives.

Différente de la marque de distributeur avec augmentation de certaines pratiques pour la mise en ?uvre de la vente, du point de vue de la stratégie de la construction d'un canal Kappa, gros clients distributeurs attentivement à la politique permet d'étendre le marché, et ce pour image stable et le développement d'une marque est très bon.

Pour parler avec efficacité

Lorsque l 'on parle de relations entre une marque et un distributeur, le terme "jeu" est très souvent mentionné.

étant donné que le point de départ des adhérents diffère de celui des marques, il y a parfois des contradictions: les entreprises préfèrent maintenir le développement à long terme de la marque, la question sera plus complète, tandis que les adhérents espèrent voir leurs bénéfices immédiatement et adopter des comportements d 'intérêt à court terme.

Est - ce que la contradiction entre la marque et le distributeur est vraiment naturelle?

Comment équilibrer les forces des deux c?tés de l 'échafaudage est devenu un problème pour la direction de la marque.

Selon le Directeur général de miaomian Li Yun Hangzhou Co., Ltd, la marque de vêtements Weihuo principalement à l'acquisition de rejoindre et de constructions de magasin, auto - principalement l'utilisation de deux modes de construction de canal sur le marché chinois.

Actuellement, sur les 34 provinces ont des terminaux de points de vente, y compris la boutique de la Corée du Sud, l'entreprise a plus de 2000 magasins maintenant, lequel stocke de 200, le magasin membre de 2000.

Le Li Yun semble "en fait, le plus gros problème, c'est pas un problème.

Entre la marque et le distributeur, il n'y a pas de biens ou de problèmes de gestion, si tu veux vraiment que c'est des deux c?tés depuis le début de la coopération n'est pas sur la même couche.

Si un distributeur de premier niveau en fonction de la force d 'exécution de troisième classe pour faire notre marque et un distributeur de troisième classe en fonction de la force d' exécution de première classe pour faire notre marque, nous préférerions choisir ce dernier, et ensuite, la société l 'aide à terminer de troisième à premier niveau. ?

En réponse à l 'activité en cours "plus de 800 commer?ants chinois de vêtements en 2007", Li Yun a indiqué que la sélection d' un bon agent professionnel a permis de sélectionner un groupe d 'agents de marque de qualité afin de fournir une plate - forme et une voie rapides et efficaces pour la sélection future des agents de marque.

En outre, cette forte coopération entre les marques et les meilleurs distributeurs favorisera certainement la santé et le développement rapide de l 'ensemble de l' industrie.

Mais en même temps, il a déclaré que pour une entreprise de marque, le plus grand distributeur de vêtements n 'était pas nécessairement adapté à la marque, et que le plus important était de trouver un bon agent pour lui - même?