服のブランドとディーラー：シーソーの両端のゲーム

ルートで発聲すれば強いほど強いです。

関連資料の統(tǒng)計によると、中國の99%の企業(yè)はディーラーのルートプラットフォームを通じて販売しています。中國の服裝は更にディーラーを通じて千世帯に向かいました。

ルートの強大な力に基づいて、多くのブランドにとって、年に1~2回の大規(guī)模な販売店の答禮活動、企業(yè)の毎年の必ずしなければならない動作になります。

現(xiàn)在の専門展示會では、多くの企業(yè)が明らかに投資のペースを緩めているのを見ました。より理性的な態(tài)度で、既存のルートに対して調(diào)整と統(tǒng)合を行っています。

今年はCHIC 2008に參加して、ブランドの各大きい地域の代理店は2、3級の代理店の試験官になります。

ブランド本部のスタッフは補助的な役割を果たすだけで、権利の拡大に力を入れます。」

CHIC 2008の出展企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は記者に語った。

一つは主に國內(nèi)の各大手アパレル専門市場で活躍する優(yōu)秀な取引先、及びオリジナルブランドと自主販売ルートを持つブランドメーカー、有名ブランドの授権代理店、突出した経営実績を持つディーラーに向けて、最終的に800名の優(yōu)秀な「金売商」を選出する活動が発生しました。

これは中國紡織服裝専門市場連盟が先日スタートした「2007年度中國服飾金ディーラー800強」の活動で、業(yè)界関係者に「強いブランドと強いルートで、時代の到來を強く結(jié)びつける」と言われています。

実力を?qū)g証する

多くの國際スポーツ大手の短兵が激しく競い合う「専門スポーツ」用品市場で、中國の動向が奇跡的に展開されたのは、広大な青海原の正確かつ実用的な発展戦略によるものです。

今の中國の動向は、KAPPA、RUKKAブランドを含む「スポーツファッションブランド群」をさらに強化しており、地域の大顧客制など一連の販売政策を通じて、効率的な実行と厳格な監(jiān)督を行い、KAPPA小売店の數(shù)は過去3年間で飛躍的に伸びており、現(xiàn)在の店舗は1500店ぐらいに増えています。

既存の成功方法を継続するとともに、中國の動向は旗艦店の開設(shè)や主要ディーラーとのより多くの形での協(xié)力の確立などを通じて、KAPPAの販売が急速に伸び続けている。

しかし、現(xiàn)在のKAPPA（中國）のディーラーチームは巨大で煩雑ではなく、このブランドから見れば、相対的に集中しているということは、コミュニケーションと管理が容易であり、ディーラーに特定の地域で大きな仕事をさせやすく、その中の一つの最大のディーラーは100余りの店舗を持っている。

上海、深センを除いて二つのディーラーがあります。他の地域は全部ディーラーです。

このような現(xiàn)象は他のスポーツブランドの中では珍しいです。

いくつかのブランドと違って、販売店を絶えず増やして販売のやり方を?qū)g現(xiàn)します。KAPPAのルート建設(shè)戦略から見て、大顧客政策は販売店に一心不亂に市場を開拓させることができます。これはブランドのイメージと安定的な発展にとてもいいです。

実効をもって話す

ブランドとディーラーの関係について話していると、「ゲーム」という言葉の言及率が高いです。

加盟商とブランド商の雙方の出発點が違っているため、時には矛盾が生じることがあります。會社はブランドの長期的な発展を維持したいです。問題は全面的に考えられます。加盟商はすぐに利益を見たいです。短期的な利益行為を取ります。

ブランドとディーラーの間の矛盾は本當(dāng)に生まれつきのものですか？

どのようにシーソーの両側(cè)の力をバランスさせるかは、ブランド管理層が直面しなければならない問題となっています。

杭州妙帛有限公司の李雲(yún)総経理によると、このブランドは服裝の端數(shù)品を買い入れることを主として、中國市場のルート建設(shè)には主に単店の加盟と自営店の二種類の方式を採用しています。

現(xiàn)在、全國34の省?市に端末販売拠點があります。日韓の専門店を含めて、現(xiàn)在2000店以上の店舗があります。その中に加盟店が200店、會員店が2000店あります。

李雲(yún)さんから見れば、「実は一番大きな問題は大丈夫です。

ブランドとディーラーの間には、商品や管理上の問題は存在しません。もし本當(dāng)に問題なのは、雙方が協(xié)力を始めた時點で同じレベルにあるかどうかです。

もし1級のディーラーが3流の執(zhí)行力で私達のブランドと3級のディーラーを作ったら、一流の執(zhí)行力で私達のブランドを作ってもいいです。後者を選んで、會社は彼が3級から1級まで完成するように手伝います。

李雲(yún)氏は、専門的な優(yōu)秀な代理店の選出活動について、優(yōu)秀なブランド代理店を選出し、ブランドの今後の代理店を選ぶために、迅速かつ効果的なプラットフォームとルートを提供すると述べた。

また、このような市場のアピール力のあるブランドと優(yōu)れたディーラーの強力な協(xié)力は、産業(yè)全體の健康と急速な発展を促進するに違いない。

しかし、彼はまた、ブランド企業(yè)にとって、最強の衣料品ディーラーはこのブランドに適合するとは限らないと述べました。最も重要なのは優(yōu)秀な代理店の中で、自分に適する人を見つけることです。