La Première étape Du Marketing ----------------------------------------------------------

Comme l 'a dit Tom Peters, ma?tre de la gestion du monde: le leadership, c' est la vente.

N 'importe quel succès est le succès de la vente, cette phrase met les quatre mers et les océans à la hauteur.

Le but le plus important de la vente, c 'est - à - dire que le leader doit aussi vendre, parce qu' il peut faire des échanges de talents, il peut vendre ses idées, sans parler du marketing, il a besoin d 'avoir des clients, il a besoin de plus de récompenses financières.

Technique de vente le plus fondamental et nous devons apprendre et ma?triser, il faut d'abord comprendre un client la plus importante du monde, qui c'est.

Si tu veux absolument la paction, vous devez distinguer les clients, les clients d'abord commence le plus important de trouver.

Le client le plus important, c'est qui?

Beaucoup de gens disent que c 'est mon grand client, c' est ma famille, est un bon ami, en fait, l 'un des plus importants clients du monde est vous - même.

Quand vous ne voulez pas accepter vos propres idées, quand vous ne croyez pas vos propres paroles, quand vous ne voulez pas utiliser les produits que vous proposez à autrui, vous ne pouvez pas vendre à n 'importe qui et faire accepter les idées.

En d 'autres termes, vous devez d' abord vous vendre, vous demandez d 'abord à vous - même, je veux croire tout ce que j' ai dit, je veux acheter tous les produits que je vous recommande d 'acheter.

A moins que vous ne commercialisez des produits qui sont plus spécifiques, tels que les avions, des produits qui ne peuvent pas être achetés par des particuliers.

Si vous vendez quelque chose que vous pensez que tout le monde a besoin, vous devriez être le meilleur client.

Si vous êtes le client le plus important du monde, l 'élément le plus important de votre vie est de vous vendre d' abord à vous - même.

Il y a beaucoup de personnel de vente, ils ne sont pas comme toi, ne pense pas qu'ils seront couronnés de succès, ils ne sont pas pense que c'est le meilleur des plus éminents, ils ne sont pas sentir la peine, ils ne pense pas comme vendeur excellent dans d'autres, l'esprit, alors qu'Ils sont à l'image de soi très faible, dans un état très inférieur à la vente.

Le fait que personne ne veut un ne croient pas eux - mêmes acheter quelque chose avec.

Pour une fois, je vais entendre le discours du meilleur vendeur Joe Girard, il a connu dans les années d'échec lorsque le pickpocket, comme un voleur, et a arrêté, nulle part avant l'age de 35 ans.

Un jour, il a eu l 'occasion de participer à la vente de voitures.

Mais au cours de sa première année de vente, il n 'a pas eu de chance, il a vendu moins de quatre voitures toute l' année.

Un jour, il a eu l 'occasion de participer à un stage de marketing.

Par la vente d'apprentissage, il a réalisé une idée: à l'origine, les meilleurs produits dans le monde, pas sa Chevrolet, les meilleurs produits dans le monde est lui - même.

Depuis, il a beaucoup à vendre d'autres lui - même, il est souvent lors de la rencontre des cartes de visite et dit: "Bonjour, je m'appelle Joe Girard."

Il a trouvé une fois un trop lent, simplement une fois une bo?te.

"Bonjour, je m'appelle Joe Girard, ce bo?tier de carte pour vous."

Et il a un bo?tier de carte et faites - le sortir.

Carte de visite sont tous avoir peur, donne - moi une bo?te de cartes de visite pourquoi.

Il a dit: "Je veux que tu te souviennes que je m 'appelle Joe Gillard, alors je ne suis pas comme les autres.

Je t 'envoie une bo?te une fois, s' il te pla?t ne la perds pas, à ceux qui ont besoin d' acheter une voiture, ou à l 'avenir, envoie - la à ces inconnus pour qu' ils connaissent Joe Gillard.

Quand Joe Gillard a terminé ses propos, beaucoup ont été impressionnés par lui.

C'est Joe Girard a sa carte de visite, pendant qu'il mangeait, au moment de cinéma, quand, au bowling.

En tout lieu de consommation après consommation, une bo?te de carte de visite, de dire à quelqu'un, je m'appelle Joe Girard.

Le plus intéressant est: il y a un moment, il est allé voir un match de rugby.

Tous les fans assis dans le public, voir l'équipe marque sa bien - aimée, saute de joie, Joe Girard va sauter de joie.

Il a sauté de joie de c?té sa carte de visite, de nombreuses personnes de voir dans le ciel et de cartes de visite, voir comment Joe Girard, même au départ, il a été constaté le sol est la carte de visite de Joe Girard.

Je veux acheter une voiture avec cet homme, parce qu 'il est très spécial, je veux faire des amis avec lui, je veux savoir qui c' est.

Un homme est si confiant qu 'il inspire confiance en lui.

Quelqu'un doit d'abord accepter toi - même, d'abord à vous aimer, vous pouvez vendre à quelqu'un d'autre.

Alors Joe Girard a dit une phrase célèbre, il a dit: Je vends, c'est le meilleur de la marchandise, le monde n'est pas une voiture, c'est moi.

　　我們每個(gè)人到底在心里面把自己定位到什么樣的一個(gè)位置至關(guān)重要。世界拳王阿里在每一次出場(chǎng)打拳的時(shí)候都會(huì)在更衣間對(duì)自己說：我是最棒的，我是最好的，我是最優(yōu)秀的，我是無(wú)敵的，我能夠在第一回合就擊垮我的對(duì)手，沒有人可以把我擊敗。當(dāng)他不斷地對(duì)自己說這樣的話，自言自語(yǔ)的時(shí)候，記者不斷地抄下這些話，并且采訪他，還拍了很多照片。看起來這個(gè)人怪怪的，像神經(jīng)病一樣，可是拳王阿里在每一次出場(chǎng)的時(shí)候，幾乎都是在第一回合就把對(duì)手打趴下了，所以他戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克。有一次，拳王阿里出場(chǎng)的第一回合被對(duì)手給打趴下了，當(dāng)他被送到醫(yī)院去醒過來的時(shí)候說：這一次我忘了，沒有在更衣間里面對(duì)自己自言自語(yǔ)說我是最棒的。當(dāng)他一把自我形象給降低、忘掉的時(shí)候，他就被對(duì)手給打倒了。所以，親愛的讀者朋友，當(dāng)你讀完這本書的時(shí)候，你到底能學(xué)到什么東西并不重要，最重要的是你能不能開始把這個(gè)觀念接受進(jìn)去，開始認(rèn)為你是最優(yōu)秀的。你要告訴自己你是昂貴的，一般人是絕對(duì)沒有辦法能夠跟你比的。當(dāng)你有這樣的一個(gè)認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你已經(jīng)開始做到了第一件推銷：把自己推銷給你自己。