Les Distributeurs Comment Développer Un Réseau De Vente

Distributeur pour réaliser la vente à long terme et une excellente, certainement beaucoup de travail doit bien le faire, par exemple de son réseau.

Les ventes de nombreux marchands toujours pas, est - ce que c'est?

C'est la distribution de travail n'a pas été fait, le réseau de vente n'a pas été parfait.

En raison de la solidité financière, d'exploiter la capacité de réseau, des limitations de la capacité de gestion des opérations, le marché de la plupart des réseaux ne sont pas rapidement la perfection, a un impact direct sur les ventes de produits et le développement du marché dans l'ensemble de la région.

Les ventes de nombreux marchands ne va pas, et cette situation ont une bonne relation.

Alors, c'est un problème les distributeurs doivent surmonter.

Bien qu 'un bon réseau de distribution soit difficile pour les distributeurs, il n' est pas difficile de résoudre les problèmes de distribution du réseau tant que l 'idée est bien comprise et que l' approche scientifique est adoptée.

Dans le même temps, les distributeurs peuvent également demander l 'aide des fabricants, de travailler ensemble à la solidité du réseau du marché régional, pour les distributeurs et les fabricants ont un bail.

Comment donc accélérer le développement de la distribution et un bon réseau?

Les principaux domaines d 'activité sont les suivants: planification des réseaux de marchés régionaux; développement des réseaux de marchés régionaux; exploitation des réseaux de marchés régionaux; et gestion des réseaux de marchés régionaux.

    一、 區域市場網絡規劃

Faire ce travail, concerne principalement trois aspects: la capacité d'auto - évaluation, c'est - à - dire en fonction de la solidité financière, de sa propre équipe de résistance, de l'expérience opérationnelle et de gestion de force pour évaluer leur propre réseau de distribution et de fonctionnement de manière à ouvrir, y compris leur construction Combien de sorties, combien de personnes pour achever le travail de pionnier de distribution, etc.; second l'évaluation de la situation est le marché, c'est - à - dire pour évaluer le marché régional de l'ensemble de la région, tels que le marché peut contenir combien de sorties, et ces points sont nécessaires, ni plus ni moins, et ce pour la Section de la population, de l'industrie, le quotient de la Division de l'évaluation de la possibilité, pour la distribution de la prochaine étape de développer le fondement; trois c'est la planification de distribution est principalement de planification pour leur construction, le réseau de planification de réseau des distributeurs secondaires d'exploration, le reste de la construction d'un réseau de planification, et l'ensemble de distribution et de planification de développement de calendrier tableau de construction de réseau.

De cette manière, les distributeurs peuvent en fonction des capacités de planification et d'exploitation de réseau par le réseau de la perfection, de sorte que les performances de vente ne cesse de monter.

Parmi eux, il convient de noter que le site Web est très détaillé et a un impact considérable.

Par exemple, une zone est pourvue d'une pluralité de sorties, si le consommateur est insuffisante, est une perte et une zone disposée uniquement à un noeud même pas des points de vente, encore insuffisante, de même que des déchets.

Il est donc important d 'approfondir les études de marché, sous - régions, sous - populations, sous - débouchés commerciaux, sous - compétition de la planification des sites Web, de ne pas avoir plus de points Web que de "bagarre" ou de ne pas laisser les opportunités de vente s' évanouir.

    二、區域市場網絡開拓

    網絡分銷開拓應該是經銷商甚至廠家都最為頭痛的事情，但是，把工作梳理出來，其實我們發現這并不復雜和困難。事實上，做好網絡分銷開拓工作，四步即完美到位。第一、開拓計劃與目標，即第一階段的開拓時間計劃、開拓片區規劃和開拓目標確定，同時可以把第二階段和第三階段的計劃與目標設定好，一般分三個階段把網絡分銷開拓工作做好就行了。第二、開拓人員執行表，這就涉及到了具體人與時間的開拓工作了，一定要時間、地點、目標、人員等全部統一到位，方能實現優良的開拓效果。第三、確定分銷開拓的方法。經銷商完全可以根據開拓人員在當地的人脈關系和實戰能力，采用不同的開拓方法，如關系分銷開拓、炒作分銷開拓、拜訪分銷開拓等方法，就能把開拓工作做到位。第四是分銷開拓問題解決與攻堅，即在開拓中出現了問題，經銷商或者廠家要立即組織大家甚至動用廠家智慧團，快速地將分銷開拓中存在的問題解決掉，這樣不但有助于員工的工作積極性，對經銷商的整體運營工作都有巨大的幫助。此外，經銷商還可以組織開拓員工進行開拓攻堅，重拳出擊，快速完成分銷開拓工作，健全整個銷售網絡。

    三、區域市場網絡運營

    一步步的把分銷商找到了，把網點布局齊全了，這還只是前奏，因為做這些工作都是為了實現更好的銷售，而網絡科學運營正是確保銷售額穩步上升的重要一環。因此，經銷商要全面做好網絡運營工作，包括自己網點的優良運營，還包括所有二級分銷商的優良運營。這方面，要做的工作有幾個方面，如進貨工作，包括自己網點和分銷商網點的進貨，除了做好普通的發貨工作，還要做好統計分析工作，研究每個網點的銷售情況，從中發現問題，確保每個網點的銷售越來越好；又如業務開拓工作， 很多時候不是開了一個店，所有的銷售都在店中就能完成，經銷商和分銷商還需要走出店門，到市場上去開拓業務，使銷售不斷地上漲。

    四、區域市場網絡管理

    管理可以使銷售增值，所以經銷商也應該把管理工作做好，尤其是區域市場的整體網絡運營的管理。因為只有管理到位，網絡運營才能施展最大的魅力。顯然，網絡管理要做的工作也是比較多的，其中重要的幾項是人員管理、分銷質量管理、網點質量管理、實銷質量管理等一些對銷售起著重要作用的內容。

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