Distributeur: Comment Progresser Dans L 'équilibre Entre Les ? Bénéfices ? Et Les ? Quantités ?

Les bénéfices de la marque ou la marque, le volume des ventes?

C'est maintenant un grand nombre de distributeurs de produits cosmétiques sont confrontés à un dilemme, car aujourd'hui, entre les deux, est souvent Mao Dun.

Répandue sur le marché de ce phénomène, la marque de bénéfices élevés, il est difficile de marcher, la grande difficulté de pousser, marque et la quantité de mais pas de bénéfices, dur, c'est de faire les frais de pport, de marque et des bénéfices sont nécessaires pour distributeur de clé est en général, compte tenu de la situation propre à a l'accent, alors comment entre eux de l'équilibre, gagner plus de profits, d'obtenir le développement?

Un terminal de vente au détail de l'analyse, les distributeurs de type.

Distributeur de produits cosmétiques pour le terminal, sont conscients de l'importance de choisir des bénéfices de marque, sinon de magasin sans bénéfice, comment survivre?

Mais les bénéfices du produit généralement élevé de visibilité relativement faible, moins d'influence de marque, peu de force des fabricants ou n'est pas encore mis de plus en plus dans la publicité, et à mettre à profit de l'espace plus au distributeur, afin que le terminal donneur activement pour recommander sa marque, atteindre les objectifs.

En conséquence, ces marges de marque pour les clients de puissance de traction est relativement faible, de sorte que l'opération de marque, le terminal donneur doit posséder un moyen de promotion de l'expérience de vente au détail riche et puissant, il sera difficile de la vente de produits, ont une certaine réputation et de résistance et demande un bénéfice d'exploitation de marque de vente de capacité et de magasins pour distributeurs, ne fait pas bien, le produit peut être pformé en un tas de l'arriéré d'inventaire, une fois de plus, la durée de conservation de produits est gratis aussi peur que personne n'ose, même en capital sont à l'intérieur.

Seulement une faible marge de distribution de produits de marque?

Le bénéfice de l'espace est trop petit, est incapable de survivre, de marque, le volume des ventes de ce type n'a pas de limite de la zone de distribution, notre dealer l'habitude de mettre ces marques connu sous le nom de marque de circulation.

Parce que sa visibilité élevée, une grande influence et pouvoir au client la plus forte, de nombreux clients étaient au terminal de vente au détail par les fabricants pour acheter, alors il n'est pas nécessaire de mettre à profit au terminal du distributeur, de sorte que le prix de la marque de ce type est très pparent, stocke La même marque Lao Li Wang Lao Dian que vendre plus de cinq cents, le client est sorti, ce qui permet de juger si un magasin de Li rien de cher, stocke ces Lee est le client offensé.

Par conséquent les Lao Li Lao Wang terminal afin de tenir ses bas, la marque de ce type presque peur de perdre de l'argent à Gali et même pour la vente, par une telle marque pour soutenir la vitrine est non fermé.

Sur la base de l'observation de l'auteur, de magasins de vente au détail de terminal à l'exception de quelques différences propres, mais il y a un rapport approprié sur les bénéfices, de marque et de la quantité de marque, une analyse spécifique, comme suit:

En vue de crème cosmétique de marque, par exemple, généralement la quantité de produits de marque représente 20% de l'ensemble de marques de crème à 40%, de marque de ce type va attirer de popularité, les distributeurs ne s'attend pas à ce que leur apporte beaucoup de profits, la visibilité et l'appel à l'aide de ces marques de force les clients à attirer dans le magasin, principalement joue un r?le dans le recrutement.

Lorsque des clients lors de l'achat de ces marques de l'appel, le terminal personnel de vente va guider leur acheter d'autres produits, et c'est pourquoi les clients à acheter Olay mais vendeuse en sa faveur introduit, pour des raisons d'autres marques, elle n'a pas entendu de bénéfices de nature.

Et les bénéfices de la marque est généralement représentent entre 60 à 80% de la totalité de la stocke, dans la proportion de marque dans les bénéfices de chaque marque représente la n'est pas la même chose, parmi ces bénéfices marque également une différence de visibilité et d'influence, des marques de fabrique de grande résistance, ou après des années de développement, sur le terminal de fournir de bons services pour aider à la vente et la mise en ?uvre de la protection régionale rigoureuse, une plus grande marge de marque, parmi les clients à visibilité élevée, une grande influence et la quantité d'aller bien, tels que la nature Tang, OSM, grace et autres marques, le terminal demande de marque est sur le marché, la poursuite par le terminal donneur, si on peut mettre des marques de telle sorte que dans leurs magasins, pas la nature des affaires de distributeur est très pauvre, et d'autres non célèbre marque est complété, un terminal d'exploitation de variétés de bénéfices élevés, la quantité de marche relativement petite, mais permet également de remplir le r?le de fabrication de lacunes, est également indispensable.

La proportion de marque de bénéfices des magasins de vente au détail et peuvent fonctionner encore probablement plus élevé, peut atteindre 90%, et n'a même pas à faire marcher la célèbre marque, dans le Texas, Shandong Yantai Zhangqiu, etc. plusieurs magasins, à l'exception de la quantité de produit de lavage peut voir le célèbre marque, sur des produits de crème sans exception est le monde de marque de bénéfices non connus, à en faire de même avec beaucoup de succès.

Ces magasins ont un tel caractère évident est l'influence de la très grande influence dans un local, dans une certaine mesure, plus de produits de marque, les clients au magasin très digne de confiance, de même que la gestion de la marque dans le magasin est célèbre, le magasin de Mlle introduit quoi vendre quoi, une telle limite est atteinte, pour les distributeurs sur le terminal de vente au détail est à son apogée.

Toutefois, la structure de la marque est loin d'être un grand nombre de distributeurs de terminal peut être largement utilisé, peu nombreux, la marque de structure dépend de sa propre capacité de gestion.

L'analyse de la seconde, le distributeur de produits cosmétiques (dénommé ci - après agents cosmétiques)

En tant que cosmétiques, agents de distribution de produits précédemment clairement Jingwei, non des agents connus de produit des bénéfices que terminal de marque de protection régionale, souvent uniquement faire une ou plusieurs marques, généralement connu sous le nom de faire du terminal, c'est une nouvelle équipe, à partir de 2000 après le développement; et la quantité de l'agent est célèbre marque de commerce de gros, pendant le fonctionnement de beaucoup de produits de la catégorie, tous les opérations qui couvre presque terminal de magasin de vente au détail.

C'est un grand nombre de groupes, surtout à partir de la station de l'état avant de magasin de sortir seul, en s'appuyant sur de multiples d'exploitation de variétés de produits, pour des magasins de vente au détail de la distribution de nombreux dans certaines régions, sur la base de la quantité de bénéfices.

Avec le développement du marché, les agents de la circulation a commencé en changer, parce que de nombreux fabricants de produits de marque ne semble pas se soucier de leur vie et de la mort, les bénéfices de pression très faible, presque devenu leur fabricant de porter à moindre co?t est très difficile à supporter, alors ils ont également commencé à augmenter de fonctionnement les bénéfices de la marque, pour ces agents, d'augmenter les bénéfices de marque est vraiment nécessaire, mais nous devons aussi de voir que la marge d'exploitation de la marque