???: ??? ‘ ?? ’ ? ‘ ? ’ ? ?? ??? ?????

?? ??? ??? ??? ????

?? ?? ??? ???? ??? ??? ????. ??, ? ???? ?? ???? ????.

??? ????? ?? ??? ????, ??? ?? ???? ?? ???, ??? ?? ???, ?? ???? ? ??? ??, ? ?? ??? ??. ?? ???, ?? ???? ??????? ???? ???? ??? ?? ???, ??? ??? ?? ??? ?? ???? ?? ?? ??? ??, ??? ? ? ??? ??? ? ?? ??? ?? ??? ? ????

??? ??? ???? ????.

??? ??? ????? ?? ???? ???? ???? ?? ?? ??. ??? ??? ???? ??? ??, ?? ?? ??? ??????

??? ??? ?? ??? ????? ???? ??? ??, ???? ???? ?? ???, ????? ??? ??? ????? ? ???? ??, ??? ?? ?? ??? ?????? ???? ?? ??? ???? ????? ??? ??? ????.

? ??? ?? ?? ???? ??? ??? ??? ??? ???, ?? ???? ???? ? ???, ??? ????? ??? ?? ??? ???? ??. ??? ??? ??? ???? ???, ????? ?? ?? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??. ?? ??? ??? ?? ??, ????? ???, ??? ???? ? ? ??. ??? ?? ?? ?? ???.

??? ??? ?? ?? ????

?? ??? ?? ??, ??? ? ??, ?? ??? ???? ?? ??? ??? ??. ??? ???? ??? ?? ????? ???.

???? ?? ???, ???? ?? ??? ???? ???, ?? ???? ??? ?? ???? ???? ??? ??? ?? ??? ?????? ??? ??? ???? ? ??? ??. ??? ? ???? ??? ?? ????, ?? ???? ? ??? ?? ???? 5?? ? ?? ?? ??? ??? ????, ?? ??? ?? ??? ???? ??? ???.

? ??? ???? ?? ? ? ?? ??? ???? ?? ? ?? ???? ?? ?? ? ?? ???, ?? ???? ??? ??? ? ?? ?? ???.

??? ???? ??? ??? ???? ?? ??? ??? ??? ????? ?? ???? ?? ???? ??? ??? ??? ??? ???, ????? ??? ?? ??? ??.

??? ?? ???? ?? ?? ???? ???? ?? ??? ?? ?? ???? 20%?? 40%? ????. ?? ???? ??? ? ? ??, ?????? ??? ??? ??? ??? ?? ??, ? ???? ???? ????? ??? ??? ????? ??. ?? ??? ????? ??? ??.

??? ? ???? ??? ?, ??? ????? ??? ?? ??? ??? ? ??? ?? ???? ???. ??? ?? ? ??? ??? ? ??? ??, ????? ???? ?? ?? ?? ???? ??? ??? ?? ??? ???? ???.

而利潤的品牌則一般的占到整個門店品牌的60%至80%之間，在這些的利潤品牌中各個品牌所占比重也是不一樣的，這些利潤品牌當中同樣也有知名度和影響力的差別，有些品牌廠家實力較大，或者經過了多年的發展，對終端能提供良好的助銷服務和實行嚴格的區域保護，品牌的利潤空間較大，在顧客當中知名度高、影響力大，量走的也不錯，如自然堂、歐詩漫、婷美等品牌，是終端市場上的搶手品牌，受到終端經銷商的追捧，如果能把這樣的一些品牌納入自己的門店，經銷商的生意自然不會很差，而其它的一些的非知名的品牌則成了一種終端經營品種的補充，利潤高，量走的相對小些，但也能起到填缺補漏的作用，也是必不可少的。

? ?? ?? ??? ??? ? ?? ?? ???? ??? ? ?? ?? ?? 90%? ????? ?? ?? ?? ???, ?? ??, ??, ??? ???? ? ?? ??? ??. ?? ??? ????? ?? ?? ???? ?? ? ?? ?? ???, ?? ??? ?? ??? ?? ???? ???, ?? ????? ????.

? ???? ?? ??? ??? ??. ?? ??? ???? ?? ??. ?? ?? ?? ???? ???? ????, ?? ???? ???? ???? ???? ????? ????, ?? ?? ???? ??? ????, ?? ??? ?????, ?? ?? ??? ?? ?????? ???? ??? ????? ? ? ??.

??? ?? ??? ??? ??? ??? ????? ????? ??? ? ?? ?? ???, ???? ??? ??? ?? ??? ??? ??.

?? 2, ??? ?? ??? (?? ??? ???)

???? ??????, ??? ??? ??? ??? ????, ?? ?? ??? ???? ?? ?? ??? ?? ????, ?? ? ?? ? ?? ????, ????? ??????? ???. ??? ??? ??? ???, 2000? ??? ??? ???, ?? ???? ?? ???? ??? ?? ???, ??? ?? ???? ??? ? ???, ?? ?? ???? ?? ?? ??? ??? ? ??.

? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ????? ??? ?? ?? ????, ??? ??? ???? ?? ?? ?? ?? ?? ???? ??? ??? ??? ????, ???? ???? ??? ???.

??? ???? ?? ??? ????? ???? ??? ???? ?? ?? ?? ?? ???? ??? ??? ?? ?? ?? ? ?? ??? ???, ?? ??? ???? ? ??? ??? ??, ??? ?? ???? ??? ??? ???? ???, ??? ?????? ?? ???? ??? ?? ?? ??? ? ???, ?? ???? ???? ?? ?? ??.