"Les Vêtements De Marque Agent Confusion A Commencé à S'Inquiéter De Ne Trouver Commercial

Wang Garang est le Directeur général d 'une marque de vêtements, a maintenant obtenu quatre marques dans le Sud - ouest de l' agent régional, qui sera porté à six à la fin de l 'année.

Mais il n 'est pas très excité.

Au contraire, il a de nouveaux problèmes.

"Autrefois, il n 'y avait pas de marque, maintenant il y a plusieurs marques, et à nouveau, il n' y a pas de magasin."

"Il y a un chemin, il n 'y a pas de sortie; il y a des marques, il n' y a pas de place; il y a des occasions, il n 'y a pas de profit."

Wang Garang décrit ainsi la situation difficile actuelle.

Après tout, les filières sont limitées, les agents de marque ne cessent de prendre le droit d 'agent de marque et se heurtent à la même question que Wang jianong: comment la Chine, en particulier les vêtements pour les terminaux, comment trouver de bons terminaux de vente pour les marques mandatées?

Multi - Brand agent Rise

à mesure que la répartition des taches entre les membres des canaux s' est progressivement affinée, les PME de vêtements ont de plus en plus de difficultés à mettre en place un réseau de commercialisation autonome à grande échelle et à poursuivre le développement.

Indépendant multi - marques agents régionaux de la surface de l 'eau, est devenu un pionnier dans la cha?ne de circulation.

Parce qu 'ils ont un grand nombre de marques dans la main, ils entrent dans le commerce de détail et d' autres canaux de négociation plus haut, plus bas.

"La marque Multi - pierres est beaucoup plus stable.

L 'emplacement du centre commercial, le choix de la marque, le co?t de l' exploitation, etc., peuvent être efficacement contr?lés. ?

C 'est ce que Wang Garang pense.

Les magasins et les agents de marque dans le r?le de l 'autre.

Dans le même temps, plusieurs marques d 'exploitation, mais aussi la concurrence des fabricants et des distributeurs, le monopole est le souhait des fabricants, plus de marques d' exploitation est l 'objectif des distributeurs, les agents de marque sera la tendance générale des ventes.

Comme l 'a dit M. Lee kello, Directeur général de Blue international: ? agent Multi - marque, de créer un avantage.

C 'est la raison pour laquelle on met des oeufs dans plusieurs paniers pour réduire les risques.

Dans le cas des agents d 'habillement, il est également possible de réduire les risques et d' accro?tre les rendements de cette manière. ?

Fondée en 2003 à Beijing Oriental Century Co., Ltd, a plus de 30 agents de marque de cow - boy droit de fonctionnement du marché.

? la diversité géographique, humaine, des habitudes de consommation, du degré de concurrence, etc., en Chine a conduit à la régionalisation du marché.

Directeur général de la société, dit Cai FengYu Yu.

Les marques utilisent les agents qui ont déjà un réseau de vente et d 'améliorer la distribution logistique, à court terme de produits de la ligne de production au marché, de sorte que les fabricants se concentrent davantage sur la conception, la production et le développement des produits, de sorte que les agents de vente plus professionnelle.

Les agents régionaux professionnels du marché non seulement de vendre des produits, mais aussi de fournir aux fabricants des informations de première main sur le marché, afin de renforcer la communication entre la production et le marché, la mise en ?uvre véritable axée sur le marché.

"Les fabricants se concentrent davantage sur les produits, alors que nous sommes bons pour le marché, nous ne sommes que des plates - formes de vente, pas la production, les deux parties, les avantages et les complémentarités, nous devons intégrer les ressources de l 'industrie."

Cai FengYu dit.

Il n 'y a pas plus d' agents, mieux c 'est.

Multi - marques agents ont besoin de se positionner clairement et d 'obtenir certains avantages de canaux; différentes marques, des valeurs différentes, des caractéristiques différentes, leurs produits ont également des caractéristiques différentes.

Cependant, comme Wang Garang, la société n 'est pas vraiment m?re, l' avantage des canaux n 'est pas évident, d' où le problème de l 'introuvable.

Eastern Century Yuan est actuellement agent de plus de 30 marques de cow - boy, mais entre les marques et les ventes, le positionnement des marques, le style, etc.

D 'une part, les produits sont classés en trois catégories: haute, moyenne et basse pour les marchés primaires et secondaires et, d' autre part, les régions sont planifiées en fonction des différences de style et de plaque, en tenant compte des habitudes de consommation et des concurrents sur les marchés locaux.

En outre, les exigences varient selon les marques. Il existe des critères différents pour la puissance financière, le niveau de gestion, voire la localisation, le degré de rénovation des magasins, le Groupe d 'adhérents et le niveau de positionnement des produits, il existe des différences de haut, de moyen et de bas de gamme.

Eastern Century Yuan, bien que plus de 30 agents de marque de cow - boy, chaque marque a une équipe indépendante d 'expansion du marché de la marque, ils sont responsables de l' avant - développement du marché et de la maintenance du marché.

Aujourd 'hui, dans de nombreux endroits, le marché de détail de l' habillement se caractérise par un phénomène étrange: les grandes marques sont concentrées sur un petit nombre d 'agents, dont le plus grand nombre aurait en même temps plus de 30 agents régionaux.

D 'une part, les agents à temps partiel ont une énergie limitée, ce qui n' est pas favorable à l 'amélioration de chaque marque; d' autre part, la forte concentration des agents de marque affaiblira sans aucun doute les moyens de négociation des agents immobiliers commerciaux et accro?tra les difficultés et les co?ts des recruteurs.

Cela ne fait qu 'aggraver la concurrence entre les entreprises immobilières commerciales.

Pour les marques, ils n 'aiment pas vraiment que les agents se dispersent sur des marques trop nombreuses.

Les agents peuvent agir simultanément sur plusieurs marques afin d 'éviter les risques, ce qui réduit considérablement leur fidélité et leur concentration sur les différentes marques, ce qui risque de saper les débouchés commerciaux des marques sur les nouveaux marchés.