服の多ブランドの代理店の困惑

王加耕は服裝ブランドの代理會社の社長で、今はもう四つのブランドの西南地區の地域代理権を獲得しました。今年の年末に6つまで増加します。

しかし、彼はあまり興奮していません。

逆に彼は新しい問題にぶつかった。

「以前はブランドが見つからなくて悩んでいましたが、今はいくつかのブランドがありました。またデパートが見つけられなくなりました。」

進路があって、道がない；ブランドがあって、場がない；場場があって、利潤がない。

王加耕はこのように現在の苦境を形容している。

ルートは結局有限で、ブランドの代理店が絶えずブランドの代行権を取った後に王加耕の現在のような問題に出會います：僧侶の多いかゆは少なくて、特に服裝のこのように端末に対してとても高い製品を求めて、どのように代行したブランドに良い販売端末を探し當てますか？

マルチブランドの代理臺頭

ルートメンバーの分業が徐々に細分化されるにつれて、中小アパレル企業は規模の自主販売ネットワークを構築し、持続的に発展することがますます難しくなりました。

獨立した多ブランド地域の代理店が次第に水面に浮かび、流通の先駆者となります。

彼らは手に數多くのブランドを握っているので、デパートなどの小売チャネルに進出する時の交渉の段取りがもっと高く、意欲がもっと高いです。

ブランドは多くの基礎がしっかりしています。

デパートの位置、ブランド會社の選択、運営のコストなどが効果的にコントロールできます。

王加耕さんはそう思います。

専門店とブランドの代理店が試合をしています。

複數のブランドは同時に経営して、メーカーと販売店の競爭で、専門はメーカーの願望で、多ブランドの経営は販売店の目的で、多ブランドの代行は販売の大きな成り行きです。

ブルー國際総裁の李凱洛さんが言ったように、「マルチブランドを代理して、優位を占めるようになりました。

これは卵を複數のかごに入れてリスクを減らすということです。

服の代理店にとっても、このような方式でリスクを低減し、収益ポイントを増加させることができる。

2003年に設立された北京東方世紀元服飾有限公司は、30以上のデニムブランドの市場運営権を持っています。

「中國の地理、人文、消費習慣、競爭の程度などは多く異なっていて、地域化の市場構造を形成することを招いて、メーカーがもし生産、供給、販売の1本の竜のモードの運営ルートを採用するならば、全國で支店あるいは販売拠點を創立して、大量の資金と精力を消費して、専門の代理店を通じて迅速に市場を開くことができます。」

會社の社長の蔡鳳玉さんは言います。

メーカーは代理店がすでに持っている販売ネットワークと完備した物流配送を利用して、短時間で製品を生産ラインから市場に押し上げて、メーカーに製品の設計、生産及び開発にもっと集中させて、代理店の販売を更に専門化させます。

専門地域の市場代理店は製品を販売するだけでなく、メーカーに第一手の市場情報を提供して、生産と市場のコミュニケーションを強化して、本當に市場を導きとすることを実現します。

「メーカーは足場をもっと集中して製品に集中していますが、私たちは市場に長じています。販売プラットフォームとしてだけで、生産には関わりません。雙方は長所を取り、優勢を補っています。業界の資源を統合することです。」

蔡鳳玉は言った。

代理ブランドは多ければ多いほどいいというものではないです。

多ブランドの代理店は自分の明確な位置付けを必要として、一定のルートの優位を獲得します。

王加耕のような會社の発展は実際には成熟しておらず、ルートの優勢は明らかではないので、文章の冒頭で言ったのはデパートの問題が見つからないです。

東方世紀元公司は現在30以上のデニムブランドを代理していますが、ブランドとブランドの間の販売量、ブランドの位置づけ、スタイルスタイルなどは重複しません。

一級、二級市場に対して、製品を高、中、低の三つの等級に分け、一方でスタイルと板型の違いによってそれぞれ地域を計畫し、現地市場の消費習慣と競爭相手の狀況に合わせて調整する。

また、ブランドの加盟者に対する要求も違っています。資金の実力、経営管理レベル、さらには地域の位置、店舗の裝飾レベルにおいても、ある程度の基準があります。

東方世紀元會社は30個以上のデニムのブランドを代理しましたが、どのブランドも獨立したブランド市場開拓チームがあります。彼らは各ブランドの前期市場開発と後期市場維持を擔當しています。

デパートのブランドは主に少數の代理店に集中しています。一番多いのは一人の人手で同時に30以上のブランドの地域代理権を持っていると言われています。

一方、數職を兼務する代理店の精力は有限で、各ブランドを精選することに役立たないです。一方、ブランドの代理が集中しているので、間違いなく商業不動産メーカーの交渉資金を弱めて、招商の難度とコストを高めました。

これは激しい競爭の商業不動産會社にとって、間違いなく雪上の霜です。

ブランド商にとって、彼らは代理店が多すぎるブランドに精力を分散するのが好きではありません。

代理店は同時に複數のブランドを代理してリスクを回避することができます。これによって各ブランドに対する忠誠度と運営に対する集中力が大幅に低下し、ブランドの新市場での商機を破壊する可能性があります。