服の多ブランドの代理店の困惑

王加耕は服裝ブランドの代理會(huì)社の社長(zhǎng)で、今はもう四つのブランドの西南地區(qū)の地域代理権を獲得しました。今年の年末に6つまで増加します。

しかし、彼はあまり興奮していません。

逆に彼は新しい問(wèn)題にぶつかった。

「以前はブランドが見(jiàn)つからなくて悩んでいましたが、今はいくつかのブランドがありました。またデパートが見(jiàn)つけられなくなりました。」

進(jìn)路があって、道がない；ブランドがあって、場(chǎng)がない；場(chǎng)場(chǎng)があって、利潤(rùn)がない。

王加耕はこのように現(xiàn)在の苦境を形容している。

ルートは結(jié)局有限で、ブランドの代理店が絶えずブランドの代行権を取った後に王加耕の現(xiàn)在のような問(wèn)題に出會(huì)います：僧侶の多いかゆは少なくて、特に服裝のこのように端末に対してとても高い製品を求めて、どのように代行したブランドに良い販売端末を探し當(dāng)てますか？

マルチブランドの代理臺(tái)頭

ルートメンバーの分業(yè)が徐々に細(xì)分化されるにつれて、中小アパレル企業(yè)は規(guī)模の自主販売ネットワークを構(gòu)築し、持続的に発展することがますます難しくなりました。

獨(dú)立した多ブランド地域の代理店が次第に水面に浮かび、流通の先駆者となります。

彼らは手に數(shù)多くのブランドを握っているので、デパートなどの小売チャネルに進(jìn)出する時(shí)の交渉の段取りがもっと高く、意欲がもっと高いです。

ブランドは多くの基礎(chǔ)がしっかりしています。

デパートの位置、ブランド會(huì)社の選択、運(yùn)営のコストなどが効果的にコントロールできます。

王加耕さんはそう思います。

専門店とブランドの代理店が試合をしています。

複數(shù)のブランドは同時(shí)に経営して、メーカーと販売店の競(jìng)爭(zhēng)で、専門はメーカーの願(yuàn)望で、多ブランドの経営は販売店の目的で、多ブランドの代行は販売の大きな成り行きです。

ブルー國(guó)際総裁の李凱洛さんが言ったように、「マルチブランドを代理して、優(yōu)位を占めるようになりました。

これは卵を複數(shù)のかごに入れてリスクを減らすということです。

服の代理店にとっても、このような方式でリスクを低減し、収益ポイントを増加させることができる。

2003年に設(shè)立された北京東方世紀(jì)元服飾有限公司は、30以上のデニムブランドの市場(chǎng)運(yùn)営権を持っています。

「中國(guó)の地理、人文、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)の程度などは多く異なっていて、地域化の市場(chǎng)構(gòu)造を形成することを招いて、メーカーがもし生産、供給、販売の1本の竜のモードの運(yùn)営ルートを採(cǎi)用するならば、全國(guó)で支店あるいは販売拠點(diǎn)を創(chuàng)立して、大量の資金と精力を消費(fèi)して、専門の代理店を通じて迅速に市場(chǎng)を開(kāi)くことができます。」

會(huì)社の社長(zhǎng)の蔡鳳玉さんは言います。

メーカーは代理店がすでに持っている販売ネットワークと完備した物流配送を利用して、短時(shí)間で製品を生産ラインから市場(chǎng)に押し上げて、メーカーに製品の設(shè)計(jì)、生産及び開(kāi)発にもっと集中させて、代理店の販売を更に専門化させます。

専門地域の市場(chǎng)代理店は製品を販売するだけでなく、メーカーに第一手の市場(chǎng)情報(bào)を提供して、生産と市場(chǎng)のコミュニケーションを強(qiáng)化して、本當(dāng)に市場(chǎng)を?qū)Г趣工毪长趣驅(qū)g現(xiàn)します。

「メーカーは足場(chǎng)をもっと集中して製品に集中していますが、私たちは市場(chǎng)に長(zhǎng)じています。販売プラットフォームとしてだけで、生産には関わりません。雙方は長(zhǎng)所を取り、優(yōu)勢(shì)を補(bǔ)っています。業(yè)界の資源を統(tǒng)合することです。」

蔡鳳玉は言った。

代理ブランドは多ければ多いほどいいというものではないです。

多ブランドの代理店は自分の明確な位置付けを必要として、一定のルートの優(yōu)位を獲得します。

王加耕のような會(huì)社の発展は実際には成熟しておらず、ルートの優(yōu)勢(shì)は明らかではないので、文章の冒頭で言ったのはデパートの問(wèn)題が見(jiàn)つからないです。

東方世紀(jì)元公司は現(xiàn)在30以上のデニムブランドを代理していますが、ブランドとブランドの間の販売量、ブランドの位置づけ、スタイルスタイルなどは重複しません。

一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)に対して、製品を高、中、低の三つの等級(jí)に分け、一方でスタイルと板型の違いによってそれぞれ地域を計(jì)畫し、現(xiàn)地市場(chǎng)の消費(fèi)習(xí)慣と競(jìng)爭(zhēng)相手の狀況に合わせて調(diào)整する。

また、ブランドの加盟者に対する要求も違っています。資金の実力、経営管理レベル、さらには地域の位置、店舗の裝飾レベルにおいても、ある程度の基準(zhǔn)があります。

東方世紀(jì)元會(huì)社は30個(gè)以上のデニムのブランドを代理しましたが、どのブランドも獨(dú)立したブランド市場(chǎng)開(kāi)拓チームがあります。彼らは各ブランドの前期市場(chǎng)開(kāi)発と後期市場(chǎng)維持を擔(dān)當(dāng)しています。

デパートのブランドは主に少數(shù)の代理店に集中しています。一番多いのは一人の人手で同時(shí)に30以上のブランドの地域代理権を持っていると言われています。

一方、數(shù)職を兼務(wù)する代理店の精力は有限で、各ブランドを精選することに役立たないです。一方、ブランドの代理が集中しているので、間違いなく商業(yè)不動(dòng)産メーカーの交渉資金を弱めて、招商の難度とコストを高めました。

これは激しい競(jìng)爭(zhēng)の商業(yè)不動(dòng)産會(huì)社にとって、間違いなく雪上の霜です。

ブランド商にとって、彼らは代理店が多すぎるブランドに精力を分散するのが好きではありません。

代理店は同時(shí)に複數(shù)のブランドを代理してリスクを回避することができます。これによって各ブランドに対する忠誠(chéng)度と運(yùn)営に対する集中力が大幅に低下し、ブランドの新市場(chǎng)での商機(jī)を破壊する可能性があります。