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Hong Kong n 'a pas beaucoup d' entreprises d 'origine, entreprises par des agents de produits ou des concessionnaires régionaux, est l' un des moyens les plus fréquents de créer des entreprises.

Mais les deux nécessitent également un savoir - faire et sont tout aussi risqués.

J 'ai entendu des suggestions de personnes et de conseillers commerciaux.

Le Directeur municipal des services de conseil aux entreprises de bossible (créateur de richesse), Zhou Qian, a indiqué qu 'il fallait trouver les objectifs appropriés pour négocier le droit d' Agence de produits, notamment en visitant de grandes foires commerciales, en consultant des revues spécialisées, en recherchant l 'Internet et en contactant l' Office du commerce et du développement ou les consulats sur le terrain.

Liu meichen a fait observer qu 'en rédigeant ces plans, on ne pouvait pas prévoir le chiffre d' affaires de chaque succursale, le nombre de succursales pouvant être ouvertes, etc.

Si le cocontractant est une société cotée en bourse, les résultats et le nombre de succursales apparaissent dans le rapport annuel, ce qui permet d 'obtenir le chiffre d' affaires moyen de chaque succursale.

Lorsque l 'autre partie n' est pas une société cotée en bourse, il est plus difficile de procéder à une évaluation sur place et il faut procéder à des inspections sur place.

D 'un autre c?té, il faut se faire une idée de l' agent de planification, si le produit de la marque a est moins cher que le produit de la marque a, mais peut être plus cher que le produit de la marque B, et ainsi de suite.

Lorsque l 'agent s' engage inévitablement à vendre, mais il arrive que les deux parties aient effectivement satisfait aux exigences d' autres articles, les marques ne sont pas à la hauteur des ventes.

Zhou Qian a proposé que le contrat contienne une clause permettant à l 'une ou l' autre des parties de proposer unilatéralement une suspension anticipée.

Mais ce délai de notification ne sera pas trop court, au moins trois ou quatre mois, voire six mois.

Zhou Qian estime que les contrats de courtage doivent être équitables pour les deux parties et non pas seulement pour les producteurs.

Il y a donc d 'importantes questions qui appellent un accord préalable sur les responsabilités, y compris la responsabilité pour les produits qui posent problème et la partie qui prend à sa charge les dépenses liées à la lutte contre la piraterie.

Liu meichen a déclaré que, si les ventes n 'étaient pas conformes, les deux parties devraient se consulter en toute franchise pour déterminer s' il y avait des facteurs climatiques ou imprévus.

Par exemple, lorsque le SRAS a touché l 'ensemble du secteur de la distribution pendant près de six mois, il est logique que cela se fasse uniquement en fonction de l' acceptation de l 'autre partie.

Certains producteurs sont disposés à fournir gratuitement des échantillons lorsque le volume des ventes ne répond pas aux normes, ce qui permet aux agents d 'offrir aux consommateurs des services de vulgarisation.

Liu meichen a souligné que les conditions contractuelles exigeaient l 'avis de l' avocat.

Parce que certains producteurs proposent des conditions très strictes et cachées.

Par exemple, un fabricant demande à être autorisé à racheter à tout moment le magasin de l 'agent et de l' agent d 'achat, mais le calcul du prix n' est pas clair ou le co?t d 'exploitation est calculé uniquement sans tenir compte de la rentabilité du magasin.

Lorsqu 'un agent obtient des résultats, le producteur peut en profiter sans indemnisation raisonnable.

Mais Liu meichen, membre du Conseil d 'administration de Lush Hong Kong, a rappelé à son frère a?né qu' avant de s' adresser à l 'autre pour négocier le droit de représentation, il fallait consacrer beaucoup de temps à l' étude de la force de l 'autre et ne pas penser que les marques étrangères devaient être saines.

Avec ses collègues, elle a vu des marques étrangères de produits de soins et de produits alimentaires sains, qui ont été détruites faute de ressources.

En cas de fermeture de la marque pendant la durée du contrat, la Chambre de commerce par intérim a subi de lourdes pertes, y compris les frais de représentation, les dépenses de publicité et les dépenses de formation du personnel.

Si l 'agent ouvre son propre magasin, il perd encore plus les frais de rénovation et de sorte que la succursale n' a pas de produits à vendre.

Elle a suggéré que les marques trop nouvelles fassent l 'objet d' une attention particulière et que certaines d 'entre elles, dont la propriété avait souvent été pférée, ne se contentent pas d' elles, car cela pourrait révéler des problèmes financiers.

Pendant les négociations, il est parfois nécessaire de disposer de données sur le marché pour être plus convaincant.

Chow Qian a suggéré que l 'on puisse essayer de les trouver sur le site Web du Bureau de statistique ou du Bureau de la CNUCED.

Toutefois, l 'inconvénient de ces deux données est qu' elles sont très macro - économiques et qu 'on peut essayer de les trouver dans des revues de l' industrie ou de la Chambre de commerce si l 'on ne trouve pas de données sur l' eau.

Dans le cas contraire, certaines données disponibles pourraient être achetées à des sociétés de recherche sur le marché ou faire l 'objet d' une enquête auprès de sociétés de recherche sur le marché ou sur des sites Web d 'accès à des sujets connexes.

Le co?t d 'une telle mesure serait relativement élevé et dépendrait de l' ampleur des investissements et des ressources financières disponibles.

Beaucoup pensent que les agents ou les concessionnaires régionaux ne font que vendre ou reproduire les modèles d 'activité sur le terrain et qu' il n 'y a pas de place pour l' innovation, mais ce n 'est pas le cas.

Par exemple, le nom chinois des produits de soins de Lush est tiré de Liu meichen et de ses collègues.

Comme le savon sans coeur qui dort