Distributeur De Goulot D'étranglement, Comment Faire?

Comme les crabes doivent changer de coquille dans le temps, les choses doivent surmonter certains goulets d 'étranglement pour assurer leur survie et leur développement.

Il en va de même pour les distributeurs.

Par exemple, la baisse de la gouvernance d 'entreprise et du contr?le du fonctionnement des marchés, les contraintes pesant sur les ressources humaines, la détérioration des relations entre les entreprises, la baisse de la compétitivité, etc., ont gravement entravé le développement d' un grand nombre de distributeurs, ce qui a entra?né une diminution de La résistance aux risques et de la rentabilité des distributeurs, voire mis en péril la survie de certains d 'entre eux.

Les distributeurs pourquoi rencontrer ces goulets d'étranglement?

Et comment briser ces goulets d'étranglement?

Un, pourquoi le goulot d'étranglement

Les facteurs internes et externes à l 'origine de ces goulets d' étranglement sont nombreux mais, en fin de compte, un seul:

L 'environnement change et les distributeurs n' ont pas réagi en temps voulu à cette évolution.

L 'environnement extérieur a changé: le capital physique virtuel est devenu une nouvelle mesure des distributeurs

Les distributeurs privés chinois ont commencé au début des années 1980.

Après le XXIe siècle, les forces de l 'économie du savoir commencent à se manifester.

En amont, en tant que distributeurs, de nombreuses entreprises de production ont commencé à évoluer dans ce sens.

Par exemple, renforcer la recherche sur les technologies de base, améliorer la formation des marques, renforcer les méthodes de commercialisation et l 'innovation des systèmes de gestion, etc.

Parallèlement, de plus en plus d 'entreprises de production commencent à s' intéresser à la synchronisation avec leurs partenaires commerciaux.

Par exemple, les modalités actuelles de sélection et de coopération des entreprises avec les distributeurs ont évolué: de nombreuses marques choisissent désormais leurs distributeurs non plus en fonction de la force du distributeur, des canaux de réseau, du personnel, des véhicules, etc., comme auparavant, mais en utilisant comme nouveaux critères de sélection les capacités de Gestion du distributeur, les capacités d 'apprentissage, la sensibilité à l' information, l 'innovation commerciale, etc.

Ces modifications de l'environnement extérieur, les concessionnaires consciente?

Comprendre?

Adopter des stratégies et actions correspondant?

Ou pas?

2. La gestion du personnel, du personnel des changements internes et externe engagé du personnel de type de famille

De nombreux distributeurs privés au démarrage de la phase de démarrage, est souvent deux époux conjointement de travail de pionnier, puis de vente peu plus grande, manque de personnel, de commencer à mettre nos trois - quatre 戚招 entrer les choses.

Après tout, c'est la famille, pas besoin de faire de sérieux, de gestion de la nature n'a pas besoin de trop rigoureux, beaucoup de choses presque.

Le patron et j'espère que tout le monde peut avec conscience, en utilisant moins de discipline ou de quantification pour l'évaluation du travail des employés de ces familles, les inconvénients qui n'est plus dans les détails, nous demandons l'idéal de la gestion du personnel de la famille.

Toutefois, avec l'élargissement de la taille de l'entreprise, la qualité et la quantité de personnel existantes ont été incapables de satisfaire aux exigences de fonctionnement et au développement de la société, ce qui nécessite de la société orientée pour le recrutement du personnel, même pour recruter du personnel de haut niveau des professionnels.

La question qui se pose alors est de savoir comment gérer ces employés non apparentés.

Bien que de nombreux chefs d 'entreprise aient fait des décennies d' affaires, le niveau de gestion des ressources humaines est resté au même niveau que celui des employés de type familial, sans parler des modèles de gestion systématiques et scientifiques.

Face à ces employés non accompagnés, le patron ne veut pas non plus approfondir la connaissance et l 'étude des valeurs, des objectifs de travail, des désirs de développement personnel, etc.

Lorsque les distributeurs sont confrontés à ces problèmes de personnel, les patrons recherchent - ils des raisons pour leurs employés ou pour eux - mêmes?

La gestion du personnel est le sujet le plus complexe de la gestion d 'entreprise, le patron du concessionnaire y accorde - t - il suffisamment d' attention et d 'action?

Il n 'y a pas de faute commerciale, mais seulement appropriée et inappropriée.

L'environnement commercial a changé, l'environnement social, de l'environnement de la société concessionnaire interne ont changé, comme le patron, devrait selon ces changements, ajuster et modifier de manière correspondante, éliminés de tactique ne convient pas, de plus en plus d'adopter des contre - approprié doit être la stratégie.

Toutefois, l'échec de la personne susceptible d'infériorité, succès facilement la confiance.

Distributeur de courant de petits succès puisque c'est un succès, bien que le niveau de leur propre culture, de l'éducation post - ont été peu, mais cette affaire très impressionnant, pense qu'il s'est capable, avec vision et de talent.

Et, après des années d'affaires a accumulé de nombreuses compétences et connaissances, ces compétences et connaissances avec succès, c'est - à - dire ces compétences et connaissances est précieux, est utile, c'est pour toi.

Dans l'ensemble, les connaissances et compétences, plus de confiance, est pas jeter, si quelqu'un m'accuse l'expérience et les compétences, c'est leur refus, est absolument inacceptable.

Alors, de nombreux marchands dans l'esprit de l'apprentissage de nouvelles connaissances psychologiques de rejet instinctif, respecter les connaissances et les compétences de son ma?tre, même si ces compétences et connaissances est obsolète, mais dans les yeux, ou très précieux, peut être utilisé.

De nombreux distributeurs se sont inspirés de leurs expériences réussies passées, ont refusé de changer, ont persisté dans l 'utilisation de modes de pensée et de méthodes traditionnels, ont continué de considérer les nouvelles choses dans leur perspective et leur vision du passé, n' ont pas été disposés à comprendre et à apprendre les nouvelles choses et les changements environnementaux et ont adopté des solutions bien connues.

Cette vieille méthode se heurte à de nouveaux problèmes et le résultat final est évidemment prévisible.

Bien entendu, ces compétences et ces connaissances ne sont pas différenciées des erreurs, mais seulement des différences appropriées et inappropriées qui, une fois inappropriées, conduiront naturellement au pouvoir du distributeur.