Six Points Dans Le Travail De Gestion De Distributeurs De Vêtements

Par l'intermédiaire de vêtements de marque depuis de nombreuses années de commercialisation et de gestion des opérations, en particulier à proximité de deux ou trois ans de travail de consultant dans différents types de vêtements entreprises Henan local, le développement des entreprises et de faire travailler la marque, il faut d'abord faire le travail de gestion de marketing.

Nous avons de nombreuses entreprises de vêtements de mauvaise performance de la campagne de commercialisation locale, toute opération non standard et de marketing personnel sans enthousiasme, de la société de gestion interne ne fonctionne pas de problèmes de commercialisation, de co?t élevé, etc., n'est pas uniquement en raison de la stratégie de commercialisation n'est pas correcte, L'effort du marketing, de la société ne règle pas parfait, et c'est sur la base de travail et de gestion de la commercialisation de base n'est pas en place il y a une relation directe.

Ci - dessous est moi quelques points à conseiller en gestion de l'expérience de l'espoir pour donner des vêtements de marque à Henan le r?le de pointe et de source d'inspiration.

Un problème: la règle de base de la commercialisation sans programme de marketing, de formuler un plan de commercialisation et selon le plan de marketing.

Plan de gestion de marketing qui comprend comment établir un objectif réalisable de commercialisation, y compris la mise en oeuvre du procédé de cet objectif.

Il s' agit notamment de fixer des objectifs de commercialisation clairs et d 'autres objectifs qualitatifs et quantitatifs fondés sur une analyse de la situation actuelle du marché et de la situation de l' entreprise, et de mettre en place des agents d 'exécution, des responsabilités et des délais précis.

Cependant, beaucoup de nos consultants dans le domaine de l 'habillement, la gestion du plan de marketing n' a pas d 'objectifs clairs annuels, trimestriels et mensuels de développement du marché, le plan de vente, le service à la clientèle, la promotion de la marque plan de création.

Même lorsqu 'il existe un plan de commercialisation, il n' est pas ventilé par région, client, produit, opérateur, temps, etc., ce qui rend le plan impossible à mettre en ?uvre.

Il y avait un des pantalons de marque, une couche de gestion uniquement vers le vendeur des objectifs numériques en général, mais pas de guidage de présentoir à formuler un plan d'exécution, certains programmes de contenu n'est pas spécifiquement de quantification à la tête de chaque vendeur, de sorte que le vendeur n'est pas de savoir comment L'élaboration de programmes d'activités de marketing spécifiques.

En raison de l'absence de plan de commercialisation claires, les résultats de cette entreprise de commercialisation perdu la cible, diverses stratégies de commercialisation, des programmes, des mesures budgétaires ne correspondent pas, d'incertitude et de ne pas mettre en ?uvre des activités de marketing personnel, sans le concept d'espace et de temps, ni les mesures de surveillance et de l'inspection du processus de commercialisation.

Les entreprises de ce type sur le marché de vêtements de marque, la concurrence, les efforts de commercialisation de l'entreprise, comme dans la matrice de bison une tête de feu, 東沖西撞 enfin meurtri.

Deuxième question: la gestion de la commercialisation hors de contr?le "tant que les résultats, indépendamment du processus de commercialisation", l'action n'est pas vendeur de surveillance et de contr?le, c'est une question de Henan de vêtements entreprises répandue.

De nombreuses entreprises de gestion d'action pour vendeur très vaste: le vendeur a annoncé une politique opérationnelle, puis le vendeur comme les colombes voler au marché, et le vendeur à l'entreprise pour un ordre, le développement des marchés.

Toutefois, l'entreprise de créer une série de questions, telles que le vendeur action sans plan, sans examen; action ne contr?le pas vendeur, ce qui permet de réaliser un plan de commercialisation sans garantie; activités de marketing de processus opaque vendeur, augmente le risque de la gestion d'entreprise de faible efficacité de travail, de vendeur, des frais de vente, vendeur de niveau de marketing non, vendeur de l'équipe de construction inefficace, et ainsi de suite.

Question no 3: les services de gestion de la clientèle des entreprises rudimentaires à la gestion de la clientèle, les clients seront enthousiastes et coopéreront activement avec les politiques des fabricants.

"Service is the Soul of marketing", Enterprise if the client has always implemented High - quality, Characteristics and Complete service, the customer 's Efforts to make good marketing; the Enterprise may Risk on the Market when the client was négligence or mauvaise gestion.

Toutefois, de nombreuses entreprises n 'ont pas de communication, d' orientation et de gestion efficaces avec leurs clients, ce qui les empêche de mobiliser l 'enthousiasme de leurs clients et de ma?triser efficacement les risques de commercialisation.

Le manque de loyauté de la clientèle à l 'égard de l' entreprise, l 'absence de réponse positive à la politique de marketing de l' entreprise et le manque de coopération avec l 'entreprise sont les conséquences de l' absence de gestion scientifique ou de mauvaise gestion de l 'entreprise à l' égard des clients.

à l 'heure actuelle, il existe un grand nombre de problèmes similaires dans les entreprises de vêtements du Henan, après le produit est devenu un autre trouble à la santé de la marque de vêtements du Henan et le développement rapide de la santé et d' appeler l 'attention du pays!

Question 4: le manque d'informations de marché du XXIe siècle est l'ère de l'information, l'économie moderne de l'économie de marché et de l'information, de la vie de la prise de décisions de l'entreprise.

Les opérateurs sont en première ligne du marché et sont les mieux informés de l 'évolution du marché, des caractéristiques de la demande des consommateurs, de l' évolution des concurrents, des exigences des distributeurs, etc., et ces informations sont importantes pour la prise de décisions lorsqu 'elles sont communiquées en temps voulu à l' entreprise; en revanche, les problèmes liés aux activités de marketing doivent être signalés rapidement à l 'échelon supérieur afin que la Direction puisse réagir rapidement et avec précision.

Les résultats obtenus par les opérateurs sont de deux ordres: le chiffre d 'affaires et l' information commerciale.

Pour le développement de l'entreprise, de la commercialisation, le plus important, c'est de l'information sur les marchés.

Car le montant de commercialisation hier, est déjà réalisée, est devenu réalité ne peut être changé, et, par conséquent, l'entreprise n'a pas de sens, il est utile d'informations de marché, car il détermine la performance des entreprises de commercialisation de demain, les marchés de demain.

Toutefois, nombre de nos entreprises locales de confection n 'ont pas demandé aux opérateurs de recueillir des informations ou n' ont posé que des questions formelles, et n 'ont pas mis en place de ? centres d' information sur le marché ? et un système d 'établissement de rapports d' activité et de recherche et d 'analyse de l' information permettant de recueillir et d 'analyser les informations de manière efficace et en temps voulu.

Cet auteur appelle sincèrement les entreprises de vêtements du Henan à accorder un rang de priorité élevé à l 'information, à l' analyse de l 'information, de trouver de nouvelles opportunités dans l' information!

Question N ° 5: les incitations à l 'évaluation du comportement professionnel sont insuffisantes: de nombreuses entreprises de confection ne procèdent pas régulièrement à l' évaluation des résultats des opérateurs en matière de commercialisation et les entreprises sont tenues de procéder à des évaluations quantitatives et qualitatives périodiques du personnel de commercialisation.

La quantification comprend l 'évaluation des résultats commerciaux des opérateurs, tels que le chiffre d' affaires, le nombre de clients, le chiffre d 'affaires et le volume de l' information; les examens qualitatifs comprennent l 'évaluation de l' esprit de coopération des opérateurs, de l 'enthousiasme au travail, de la loyauté envers l' entreprise, etc.

La mise en place d 'un système d' évaluation des performances des opérateurs, qui permet de déterminer de fa?on juste et raisonnable la rémunération, les incitations, l 'élimination et la promotion du personnel de marketing, mobilise la motivation, la stabilité et l' intégrité des opérateurs; d 'un autre c?té, l' examen et l 'analyse des performances des opérateurs peuvent aider ceux - ci à progresser.

Un élément important de la gestion du marketing est le développement de la capacité de marketing des opérateurs, à l 'exclusion des opérateurs?