Chaussures Puma: Une Tactique De Guérilla

Puma marque allemande est la marque de 1998 à 2003, les ventes de vêtements de sport, des marchés et des bénéfices de la croissance plus rapide, un taux de croissance de six années consécutives à plus de deux chiffres.

Il est surprenant de constater qu 'en 2002, les dépenses de publicité des Puma aux états - Unis n' ont atteint que 3,9 millions de dollars, contre 120 millions de dollars pour Nike et 45,3 millions de dollars pour la même année.

Building a New Way of Life

Les années 80 et 90, Puma une fois sur la commercialisation et de la vente de loin en arrière de Nike, Reebok Adidas et vêtements géants.

Alors, Puma considérée comme obsolète de marque, grands magasins ont Puma de chaussures de sport dans le récipient à bon marché, en 1993, Puma, au bord de la faillite.

En 1994, Jochen Zeitz, agé de 30 ans seulement, a été nommé Directeur général de la société, et il était également le plus jeune Directeur général d 'une entreprise cotée en bourse en Europe.

à partir de la fin des années 90, sous la direction de Jochen Zeitz, Puma s' est servi de la tactique de la guérilla pour devenir une ? marque d 'éclatement ? sur le marché mondial des vêtements de sport.

De 1993 à 2001, Puma, le chiffre d'affaires a augmenté de près de deux fois plus.

La valeur de marché des vêtements de sport en 2002, 78 millions de dollars, tandis que le Puma par rapport au volume des ventes a augmenté de 48%, pour atteindre 1 milliard de 21 millions de dollars.

Puma par "marque Weekly nommé en 2002 l'année de commercialisation".

Wells Fargo a New York, Directeur général de la société d'investissement de portefeuille John Hill et dit: "le Puma est la gestion de marque de marque de vêtements de sport optimale, lignes de produits de conception raisonnable, rigoureux, sur des segments de marché et de gestion de canaux de distribution avec des objectifs clairs à long terme".

Avec d 'excellentes tactiques de marketing, les actions de puma ont été classées pour de nombreuses années comme les actions les plus intéressantes sur le marché allemand.

Ventilation des consommateurs selon l 'attitude de la vie

La plupart des analystes et des observateurs Jochen Zeitz comme PDG et le Président du Conseil est à un tournant important de Puma.

Avant, les plans de commercialisation Puma, à l'exception de la petite Jaguar logo, ne voient pas le moindre de la marque et Nike, Adidas, la différence entre les distributeurs et les mêmes produits placés sur différents terminaux de vente.

Zeitz arrive et il dit: C'est la clé de la survie de notre mode de vie, de marque de mouvement, on va faire les consommateurs veulent plus de concurrence géant, sinon on ne peut pas et Nike, etc. ".

A ce moment, sont presque toutes les entreprises à adopter lors de la segmentation aux consommateurs est de la démographie des méthodes traditionnelles, conformément à l'éducation des consommateurs, de l'age, des critères tels que le revenu pour la Division.

Tony botlen, Directeur général de la Global Brand Management de puma Corporation, a déclaré: ? l 'attitude et les préférences d' un lycéen japonais de 19 ans peuvent être les mêmes que celles d 'un noir de 30 ans.

L 'attitude intellectuelle et le mode de vie sont les facteurs les plus importants qui influent sur les consommateurs de Puma, et la création d' une marque unique appartenant à Puma est également au c?ur de notre marketing de marque.

Nous définissons le sport comme un mode de vie positif dans l 'espoir que le consommateur de Puma, même s' il est devenu une grand - mère agée de 70 ans, continuera d' être ce mode de vie, mais aussi un client fidèle de la marque. ?

Au c?ur de la Division du marché de puma se trouve la nécessité d 'appréhender fermement le ? premier essayer ? (early - Adopter).

Selon la théorie de la commercialisation, tous les consommateurs peuvent selon les nouveaux produits, les nouvelles technologies et temps de réception d'acceptation est divisé en "innovateurs" (Innovator), "première tentative" (Early-Adopter), adepte précoce "(Early.)," fin de conformité "(late.) et" en retard "(Laggard).

, dans laquelle le premier "représentent environ le nombre total de 13,5%, ils sont généralement d'un marché ou le domaine" faiseurs d'opinion ", peut aider à recommander le produit ou une marque" troupeau "et" en retard ".

Le Directeur général de la gestion de la marque bertron a déclaré que Puma ne distinguait pas les produits de la marque en fonction du prix, mais qu 'il s' agissait de déterminer quels produits étaient ? con?us pour les premiers essayants ?, quels étaient ? con?us pour les praticiens ?, et que les produits con?us pour les ? premiers essayants ? étaient plus avancés et plus modernes.

Il en va de même des circuits de distribution des produits, selon les caractéristiques des différentes lignes de produits, Puma fait appara?tre des produits de conception avant - garde dans des boutiques de mode, alors que certains des principaux produits sont vendus dans des magasins de vêtements de sport comme Foot Locker.