"L'Histoire De Développement DONGYI Chaussures Trois Scène"

L'art de chaussures, semble être une célébrité.

Et le Président Directeur général inspecteur aile sur ce consensus de tous, il a également profondément et des journalistes, en parlant de ces deux événements: en 1998, lorsque le volume des ventes de l'année, plus de 100 millions de yuan, beaucoup d'amis et de la famille et lui a demandé de lui, "Guorong, J'ai entendu votre métier n'est pas petit, pourquoi le marché ne peut pas voir une paire de chaussures DONGYI".

L'année dernière, lorsque le "DONGYI" re?u "chinois célèbre marque, des employés de la compagnie en entendre plus ce mot," DONGYI "de nulle part.

Au cours des dix dernières années, la Chine a toujours dans l'industrie de la chaussure, a occupé une place importante "DONGYI" est inconnue, parce qu'elle choisit une voie unique de développement: mettre leurs compétences "scène" balade à l'étranger.

Le premier acte

? Le rideau scène: Au printemps 1992, "DONGYI" un certain nombre de "gros" chaussures sont à traiter.

En ce moment, le commerce frontalier au nord - est du marché Suifenhe loin de messages, les marchands de ces chaussures a besoin de la Russie.

Intelligent "est artiste" de saisir des opportunités commerciales, ce qui a ouvert le prologue DONGYI "dans le marché international.

Précédemment dans "DONGYI", comme la plupart des Wenzhou chaussures d'entreprises, a une expérience similaire: en 1986, Chen Guorong louer une chambre ferme de faire usine de chaussures en cuir, par l'industrie et la sagesse de couple, l'affaire est florissant.

En 1987, après avoir connu la honte de l 'infame ? chaussons br?lées de Wenzhou ?, l' art oriental des poissons d 'ikebuke a connu une période difficile.

Avec une forte résistance à la défaite, Chen Guoyong a surmonté les difficultés et a introduit des capitaux étrangers en 1991, a créé une société par actions, a emménagé dans la nouvelle usine a lancé un nouveau voyage.

En 1992, lorsque cette occasion fortuite et rare s' est présentée, Chen guoyuang s' est engagé à faire du marché national des chaussures féminines un important marché, a pris des décisions décisives, a pformé la production de chaussures de femmes pour produire des chaussures de sexe masculin, a été vendu à l 'intérieur pour le commerce extérieur en préparation d' une "offensive" totale en Russie.

C 'est un jeu d' échecs aventureux.

Le risque de remplacer les chaussures de femmes sur les routes légères, d 'abandonner le marché intérieur bien géré et de placer tous les "trésors" sur le marché russe qu' elles ne connaissent pas est bien connu.

C 'est encore un bon pion.

à l 'époque, l' industrie légère russe était très peu développée et, une fois le marché ouvert, les débouchés commerciaux seraient illimités.

En conséquence, comme Chen Guorong l 'avait prévu, la qualité des "chaussures d' art oriental" en Russie "stable talon" et l 'offre et la demande.

En 1995, lorsque deux hommes d 'affaires russes ont pris des bo?tes de chaussures en cuir de l' art oriental et ont trouvé les produits de l 'usine d' art de l 'est, les "artistes de l' est" qui ont toujours fait le commerce aux frontières sans quitter le pays ont su que les chaussures en cuir de l 'est étaient déjà bien connues en Russie.

à cette fin, "l 'art oriental" a renoncé à la vente intérieure, fait tout le commerce extérieur et a étendu le ? front ? du commerce frontalier du Heilongjiang au Xinjiang, en développant les filières d' exportation.

Grace à un marché de commerce extérieur dynamique, "l 'art oriental" a réussi à construire le marché sur un vaste territoire russe.

L 'art de l' est ne se limite pas aux règles générales, mais saisit l 'occasion qui lui est offerte de "se rendre" en Russie, son modèle de marketing novateur ne s' ouvre pas.

Acte II

? Scénario d 'ouverture: Au début de l' été 1998, les turbulences politiques en Russie ont provoqué une crise économique, le taux de change du rouble s' est effondré et le commerce extérieur avec la Russie s' est effondré au plus bas niveau.

Afin d 'éviter les risques qui en résultent, Eastern Art se prépare à prendre la Russie pour le pont, à se séparer et à étendre ses tentacules au monde entier.

Les bruits d 'autrefois disparaissent, alors que la frontière sino - russe est froide et que les commer?ants russes courent presque du jour au lendemain.

En ce moment critique, l 'artiste est plongé dans la réflexion.

Est - ce la mort ou un autre monde?

Après une analyse minutieuse et complète, "Dong Yi" est prêt à se battre à deux niveaux.

Les marchés russes ne peuvent pas être mis en place sur la base du ? campement ? comme ? tremplin ? pour commercialiser les produits vers l 'ouest des pays de la CEI et profiter de l' occasion pour étendre l 'influence de l' ? art oriental ? aux alentours de la Russie.

Dans le même temps, on a adopté une approche de ? contournement ? qui consiste à trouver de nouveaux partenaires dans le cadre d 'une approche pluridimensionnelle à l' étranger et à pformer les exportations d 'un seul pays en exportations multinationales.

Dusseldorf (Allemagne) est la capitale internationale du cuir, où se déroule chaque année une grande exposition internationale du cuir.

"DONGYI" et opportunités commerciales, dans lequel des groupes de participants en automne, pris par la Russie au marché international de pition une étape importante.

L'avantage direct initial si peu, mais l'impact est profond.

La capture d'informations de marché, à savoir la tendance de développement dans le monde entier, les chaussures, par exposition de la "fenêtre", de sorte que le monde reconnaissance préliminaire "DONGYI".

Alors, "DONGYI" à l'étranger de participation irrémédiable.

Les états - Unis à Las Vegas, Milan, Italie, France, Paris, au Cap (Afrique du Sud), reste "DONGYI" empreinte.

Au cours de l 'année dernière, l' art oriental participait presque tous les mois à toutes sortes de chaussures étrangères.

La fréquentation des expositions a donné de bons résultats.

Par la suite, des pays et des régions comme la Jordanie, la Norvège, le Japon, la Corée du Sud, les états - Unis et le Canada ont continué à signer des contrats d 'usine, ouvrant ainsi la voie verte internationale.

à l 'heure actuelle, l' art oriental représente 25% des ventes totales dans des pays autres que la Russie, avec des empreintes dans plus de 20 pays et régions du monde, et le commerce international est passé d 'un ? feu d' étoiles ? à un ? feu d 'artifice ?.

De l 'entrée en Russie à la sortie de Russie, la stratégie de marketing de l' art oriental varie en fonction du temps.

Face à cette situation défavorable, il ne s' agit pas de rester sur place, mais de s' adapter activement au marché, ce qui a abouti à une pformation stratégique de la Russie vers le monde.

Son succès, une fois de plus, a confirmé la raison d 'être de "seulement des entreprises faibles, il n' y a pas de marché mou".

Acte III

? inauguration: en mai 2001, Eastern Arts a présenté au Ministère de l 'économie et du commerce extérieur un rapport sur sa demande d' établissement d 'une société multinationale d' artisanat à l 'étranger; en même temps, une superficie de 168 hectares a été investie dans un parc industriel de chaussures chinoises d' un montant total de 120 millions de yuan est sur le point d 'être construite.

Face à "l 'adhésion" à l' approche de "l 'art de l' est" avant d 'ouvrir le marché, puis de construire une position, est en train de planifier un projet ambitieux de "deuxième entreprise".

"L 'art est" sur la scène mondiale peut être un pas en avant.

Au début des années 90, l 'exportation de "l' art oriental" vers la Russie principalement par le Heilongjiang et le Xinjiang deux zones de commerce frontalier des agents nationaux.

Il s' agit de la forme la plus élémentaire d 'accès aux marchés internationaux et de la meilleure fa?on d' ouvrir les marchés internationaux au moindre co?t.

Les agents commerciaux ont réduit les frictions intermédiaires dans l 'accès des produits aux marchés internationaux, tout en répartissant d' énormes bénéfices.

à cette époque, un commer?ant du Nord - est de Suifenhe, qui faisait du commerce de bordure, a déclaré à Chen Guoyong que, pour défendre les intérêts des deux parties, les chaussures en cuir de l 'art de l' est ne peuvent pas dire à qui que ce soit, ce que je veux, ce qui n 'a pas d' importance.

Cette chose, "East artiste" réalisé à long terme dans l'exportation indirecte pour les entreprises à croissance rapide.

Mais les conditions de la force et à l'époque, c'était le choix de la défense.

En 1996, "DONGYI" après de nombreux efforts enfin obtenu le droit à l'exportation.

A partir de maintenant, "DONGYI" méthodes de commercialisation dans le produit d'exportation directe de la scène.

En 1997, la société a ouvert des bureaux à Urumqi commerce frontalier, de renforcer les liens avec la Russie directement.

En 1999, à la création de l'Office et les magasins de la Russie, de sorte que la forme de l'exportation directe plus riche.

De même, le "DONGYI" dans d'autres pays ont également adopté de manière flexible.

Dans les émirats arabes unis, "DONGYI" à l'aide de la boutique de formes, et sur cette fenêtre, ouvre le marché au Moyen - Orient.

Pour le Japon, les états - Unis, de la France et d'autres pays, en raison de l'exportation de quotas, de faire de l'exportation indirecte et l'exportation directe de la combinaison.

Ces moyens, compte tenu de la pratique de l'entreprise, et a suivi les règles du marché, et, finalement, de réaliser à faible co?t l'expansion du marché, le monde "DONGYI", c'est très bon.

L'année dernière, le montant à l'exportation DONGYI "de 130 millions de dollars, les exportations tout au long de l'année, plus de 20 millions de dollars, la tête de l'occupant national de commerce de chaussures de travail.

Cette année, la société a introduit des technologies de gestion de réseau informatique, a créé un centre mondial de recherche couvrant la création de modèles de chaussure.

Les entreprises dans le financement, la technologie, la gestion de tous les aspects de la condition préalable de résistance considérable, a choisi d'établir des sociétés multinationales, des moyens de sortie de capitaux de participer directement à la mise en ?uvre de la concurrence internationale, le dialogue direct avec l'entreprise au consommateur final, afin de permettre la commercialisation des entreprises internationales dans l'environnement de manière plus élevé.

Voix: les exportations à partir de l'agent de commerce, indépendants, les ventes directes à construire des sociétés pnationales, "DONGYI" dans la sélection de mode d'entrée sur le marché international, non seulement de l'entreprise, et de ne pas perdre de temps pour le mode de mise à jour, de le faire en fonction des capacités, et avant l'étape par étape, afin d'atteindre l'objectif minimum de maximiser ses pratiques de marché, l'innovation pragmatique de cercle peut - être.

"Aller DONGYI" interview, inspecteur aile est prêt à étudier aux états - Unis.

Il pense que, après la Chine dans l'OMC, les états - Unis devraient Wenzhou chaussures d'exporter vers le pays de destination est le plus important.

La raison est simple, "il y a plus d'une centaine de nationalités multiples aux états - Unis, comme la consommation de la chaussure, le marché potentiel est énorme.

à cet égard, "DONGYI" créé "groupe" de création de modèles de chaussure en Amérique du Nord, aux fins de l'enquête, il est également de recueillir des informations, de trouver de bonnes chaussures.

"Dans le monde", depuis de nombreuses années Fight sur le marché international des vagues de "l'artiste", semble être calme et confiant.

à établir des sociétés pnationales, le développement du commerce électronique et à la construction d'un réseau de commercialisation mondiale intégrée, "DONGYI" a a démarré une nouvelle de dialogue et de facilité de marché à l'avenir.