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"Pas sur la voie ordinaire", c 'est un langage bien connu de Metropolitan Bond.

De la petite tailleuse à la création de grandes marques, de la série à mélanger le virtuel et la réalité...

"Pas en route", a été accompagnée par des entreprises à aller de l'avant.

Avec ces mots concis Zhou chengjian, pour résumer, Ltd, est également décrit.

Si le fait de suivre une voie maintenant, Zhou chengjian, ou peut - être tailleur Wenzhou Gulou Street appelé sonne bien, même plus loin, il est difficile de devenir les vêtements de loisirs Empire leader.

L'idée de lui pour un rejet de "inhabituel", de la route de choix intrinsèque, et, finalement, de sorte qu'il comme tous Wenzhou dans la vague de réformes dans le souvenir que "inhabituel" comme dans la vie de "si".

Et ainsi de 開(kāi)疆辟土, s'ouvre au ses attentes.

Zhou chengjian, inhabituel au pied de la route, ne peuvent sortir de ce contexte, il peut avec ce grand compatible avec l'environnement de production, grace à la réforme et l'ouverture de libération sur la productivité et l'homme lui - même.

Trouver le point d'inflexion

Au début du mois de mars, nous avons le QG dans Nanhui District, Shanghai sa société a interrogé Zhou chengjian.

Avant de parler, nous devons voir Metersbonwe Costume Museum.

Là, avec la République populaire de Chine toutes sortes de vêtements de luxe, c?te à c?te, il y a une chose vient de la main de Zhou chengjian géant de la neige de vêtements, était suspendu dans les rues de Wenzhou, a eu un effet.

Vêtements de neige cette terre jaune et noir, scène contraste, et cette teinte, pénible de la pluie et déprimant vents normale contre face Zhou chengjian commence.

Comme de nombreux entrepreneurs privés sans fond de Wenzhou, Zhou chengjian aujourd'hui, est le résultat de son et la survie de la lutte.

En 1986, Zhou chengjian 20 20 millions de dettes, leur laisse à Wenzhou.

Au moment de Wenzhou plus de fruits, le marché de l'habillement prospère bien fait la nuit de vêtements, de jour comme de vendre des vêtements, une journée de travail de 16 heures ou plus, sale, dur, dur un fait.

Une fois, il a pris un certain nombre de manches courtes un costume de la Conférence.

Cette erreur, j'ai failli lui encore de dettes sur plusieurs centaines de milliers de dollars.

Mais il va mettre un costume, les manches en veste de costume de manchons, avec style devenu précoce, le best - seller.

C'est précisément cette erreur, a créé le premier défi Zhou chengjian Wenzhou vêtements traditionnels sur le marché.

Il a depuis lors dans le temple de réputation bien gros fruits de bruit, dans un magasin de tradition dans le domaine de la gestion de l'usine, en vertu de la capacité et de la commercialisation de conscience à coudre sans marque, il a commencé à la phase de démarrage primaire sans canaux.

Au cours de cette période, Zhou chengjian moyen est de ne pas agi, à faible co?t d'atteindre au - delà de l'effet escompté.

Lorsque le traitement de vêtements, rempli de négociation de voix, Zhou chengjian accident de jouer à "Je donne le prix, le slogan de l'argent tu peux ajouter un peu de vêtements pris", ce que la sensation de petites annonces 800 dollars; lorsque le bus uniquement comme moyen de pport par l'homme, semaines organisés appliquer leurs publicités pleine de surprise à double bus "publicité" City, les résultats qu'il réussisse à des captures de la première boule de neige dans la fabrication de vêtements.

En 1995, la décision de déclarer de nouveau Zhou chengjian surprise: la concurrence de sortie principal costume, et d'autres vêtements principale n'a pas encore fait de loisirs, et la sortie de fruits si merveilleux, de créer un "Metersbonwe" de marque.

Après, Zhou chengjian même par ses détracteurs "usine" gérer, créer leur propre "l'externalisation de la production directe et à simultanément" mode de fonctionnement; et à sa marque de dominer Wenzhou vêtements, abandonner existants, le capital de Shanghai.

Maintenant, il semble que, sur la voie de la réforme qu'il a un point d'inflexion, étaient de geste risqué.

La question des risques, Zhou chengjian alors répondu: "ne bouge pas, il n'y a pas de risques, n'est pas nécessairement un risque.

Comme toujours en fuite, vu la pierre, comment voyez - vous la digestion d'éviter le risque de ".

La nudité de puzzle

Marque le début, le besoin de fonds.

Zhou chengjian comme tous les entrepreneurs face à ce problème, mais il a ainsi créé des exemples de réussite de la Chine industrie de l'habillement, "l'externalisation de la production directe et à simultanément" mode de fonctionnement.

Strictement parlant, c'est un mode de fonctionnement Metersbonwe, il n'y a pas de modèle de différence et le sport de haut niveau Nike, etc. le monde marque opérateurs.

Mais la Chine en 1995, c'est le patron de Zhou chengjian, y compris les entreprises privées, sont l'innovation.

Guangdong entreprises une maison de capacités inutilisées de stimuler ses nerfs.

Expérience de me rappeler son "soi" OEM de traitement, Zhou chengjian l'inverse, de prendre des mesures, d'agent de traitement et de Guangdong, du Jiangsu et doté d'un équipement de production à grande échelle de première usine de vêtements d'établir à long terme des relations de coopération, afin de leur permettre de devenir une entreprise de vêtements de Wenzhou à base de production ", qui a réuni une série de vêtements une forte capacité de production de 1000 millions de pièces pour leur propre marque.

Ensuite, la même idée Zhou chengjian sera copié dans le domaine des ventes, d'adopter la stratégie de franchise, de disposition à l'expansion rapide Metersbonwe.

C'est "karaté, Wenzhou, la réputation de l'entreprise sous - estimer la période en question, même soup?onné de déformation de la société de portefeuille.

Mais Zhou chengjian mais avec "virtuelle", vraiment économiser au moins le co?t d'investissement de plus de milliards d'euros, et de convertir efficacement de l'énergie pférée sur Metersbonwe la gestion de marque.

"Des entreprises de vente au détail de la Chine commence sans mature mature de route, il n'y a pas de cas, il n'y a pas de système de gestion, il n'y a pas de système de gestion de connaissances et de valeurs de la plate - forme, sont des pierres pour traverser la rivière, Wenzhou est d'abord un système de marché plus".

Zhou chengjian, franchement, à cette époque, abandonner "grand" des idées, est un succès, mais il souligne que cette facile à copier le premier avantage, en 2000, après a cessé d'exister.

"La Division de ressources et de la nécessité de focalisation dans un domaine, la poursuite de la maximisation des revenus marginaux, nous intégrons 300 usines, 2000, agents de cette focalisation réalise un bénéfice maximal.

Mais c'est pas virtuel de mode de fonctionnement, les éléments d'ame ".

Zhou chengjian encore sur "l'externalisation de la production directe et à simultanément" mode de procéder à un ajustement du mode de fonctionnement à l'innovation sur les modes de gestion, et avant la phase pure franchisé de magasin sur différents plans, Metersbonwe avant 2010 sur environ 100 directe de phare, et directement responsable de la capacité de planification de magasins et environ 20% de la production.

Adapter

"Tout est fait dans le passé, ne sont pas nécessairement comme aussi clairement aujourd'hui, mais pour l'avenir de l'impact sur le développement.

Bien que le manque de connaissances, de l'expérience et de la vision, mais que de nombreux changements de passion ".

"Le concept de son entreprise accepte le changement" Zhou chengjian, facile d'induction sur le chemin parcouru, à son avis, pas en route, c'est une obsession sur leur propre marque.

Maintenant, il se considère comme un tailleur, mais il a compris le tailleur a fondamentalement différents.

"Tailleur ne doit pas seulement au niveau technique, la marque n'est pas seulement la production de symboles, pour le mode de vie de service de marquage.

Tailleur chinois de la compréhension, de l'argent, c'est des céréales, à l'ouest de tailleur est le luxe adaptées, est la norme mondiale et le Service de style de vie ".

Pour adapter un tailleur, pour les entreprises et la marque de mesure est un gestionnaire, pour poursuivre la réforme et de l'évolution du marché adapté est un entrepreneur.

Zhou chengjian créer leur propre marque en 1992.

Vêtements de neige quand c'est de Fujian Shishi, veste balayé de Wenzhou, Zhou chengjian près du marché, a loué Wenzhou chapeau usine, les employés à la production de masse, et pour de petits ateliers sa fabrique de vêtements nom Kai Lisa un alien, l'enregistrement de la marque "bangwei".

Petite étiquette cette bague modeste, provenant de la simple intuition sur la valeur des marchandises derrière que même des vêtements différents, des marques, des prix différents, il ont reconnu la nécessité d'une marque à moi.

Comment donner cette marque pour la valeur de la marque?

Le 22 avril 1995, il a ouvert le premier théatre de Wenzhou de libération "Salut, mourir, Bang Wei" marque de magasins, la même année, l'usine a changé de nom pour ce moteur un vêtement Co., Ltd, et la mise en ?uvre de la cha?ne de marque de monopole.

Le magasin, Wenzhou wuma Street sur le tapis rouge, il a dit "magasin de démarrage du projet".

Une entreprise de vêtements de Wenzhou à ouvert dans le pays des centaines de magasins de marque, ce slogan avec ses vêtements de neige géante, le corps de la publicité, comme l'implantation à l'intérieur du début des consommateurs.

Ensuite, il a beaucoup de signer Aaron Kwok, Jay, Pan, Angela, star, cette marque de Wenzhou, donc dans quelques années - National Front rapidement.

Au 30 septembre 2007, Metersbonwe a Shanghai, Beijing, Guangzhou branche 19 de vente, etc., 2006, stocke, et de huit années consécutives parmi les 100 premières entreprises de la Chine industrie de l'habillement, la tête croissante du marché intérieur des vêtements de travail.

La voie suivante, dans son costume Museum peut mater.

"Avant, vient de l'Europe, et nous espérons que l'avenir de la mode de l'Asie, c'est de la Chine.

Zhou chengjian raffiné dans le Bureau, dit lentement: "la puissance de la poursuite de la substance est une phase, nous devons poursuivre la valeur de l'entreprise en vue de Wenzhou.

Se concentrer est la persistance, à l'occasion de la réforme de l'investissement de 30 ans de nombreux, calme - toi le plus difficile.

Alors, pas en route, tout le monde ne veut pas le faire, juste une chose.