周成建は普通道のミッドスボンバーブランドを通りません。

「普通の道ではない」というのは、メトスボンバーで知られている広告用語(yǔ)です。

小さい頃から裁縫から大きなブランドを作るまで、一連の宣伝からバーチャルと現(xiàn)実が入り交じっています。

「尋常の道を歩まない」ということは、ずっと企業(yè)の前に伴っています。

周成建さんはこの簡(jiǎn)単な言葉で會(huì)社を要約しても自分を要約しました。

普通の道を行くなら、今の周成建は溫州鼓樓街という名の裁縫かもしれません。さらに進(jìn)んでも、レジャー帝國(guó)のリーダーにはなれません。

彼は「普通」の理念を捨てて、固有の道を選び続け、最終的には改革の波の中で記念すべき溫州人のように「普通」を人生の「もし」にさせました。

そしてこれをもって土を切り開(kāi)き、彼が望んだ前方に通じる。

周成建氏によると、足元の異常な道はこの時(shí)代の背景からは切り離せない。彼はこの大きな環(huán)境と相容れ、改革開(kāi)放のおかげで生産力と人間自身の解放につながる。

松葉點(diǎn)を探す

3月初めに、私達(dá)はその會(huì)社の上海南匯區(qū)の本部園區(qū)で周成建を取材しました。

話をする前に、私たちはまずメトスクの服飾博物館を見(jiàn)學(xué)します。

そこには清、民國(guó)の時(shí)代の様々な豪華な衣裝と並んで、周成建の手による巨大な風(fēng)雪服があり、當(dāng)時(shí)溫州の街頭に掲げられた時(shí)、センセーション効果があった。

この黃土色の風(fēng)雪衣は、黒い幕景とは大きなコントラストをなしています。この色合いは、周成建設(shè)のスタート時(shí)に直面した厳しい雨と冷たい風(fēng)を引き立てています。

多くの背景のない溫州の民営企業(yè)家のように、周成建の今日は彼が生存と闘った結(jié)果です。

1986年、20代前半の周成建は20萬(wàn)元余りの債務(wù)を背負(fù)って、故郷を離れて溫州に來(lái)ました。

當(dāng)時(shí)溫州で最も人気のあった服裝市場(chǎng)――妙果寺では夜に服裝を作り、晝間には服裝を売り、一日16時(shí)間以上働いて、汚い仕事、疲れた仕事、重い仕事をしたことがあります。

一回、彼は誤ってスーツの袖を短く切ってしまいました。

このミスは彼に再び數(shù)十萬(wàn)円の借金を負(fù)わせるところだった。

しかし、彼は間違ってスーツの袖をジャケットの袖に変えて、早期カジュアルなスタイルのスーツを持っていて、すぐに市場(chǎng)のベストセラーになりました。

ちょうど今回のミスで、周成建が溫州伝統(tǒng)服裝市場(chǎng)に対する初めての挑戦を育成しました。

彼はその時(shí)から妙果寺で名聲を博して、前の店の後で工場(chǎng)の伝統(tǒng)の経営の領(lǐng)域の中で、裁縫の能力とマーケティングの意識(shí)に頼って、彼のブランドがなくて、ルートの初級(jí)の創(chuàng)業(yè)の段階がないことを始めました。

この時(shí)期、周成建の方式は牌の道理に基づかないで札を出して、安いコストで予想を上回る効果を達(dá)成します。

服の加工市場(chǎng)で、駆け引きの聲があふれている時(shí)に、周成建は意外にも「コストを出します。お金を払って服を持って行ってください」というスローガンを打ち出しました。これは800元の小さい広告だけが話題になりました。バスは交通手段としてしか受け入れられない時(shí)に、周成建は意外にも自分の広告を二階建てのバスの「張楊」に涂りました。

1995年、周成建は再度意外な決定を作り出しました。主流の洋服の競(jìng)爭(zhēng)から撤退し、まだ他の人が作っていないカジュアル服を主に攻撃し、妙果寺を退いて、「メトスボンビー」ブランドを創(chuàng)始しました。

その後、周成建は人の非難を受ける「工場(chǎng)化なし」経営から、自分の「生産アウトソーシング、直営と加盟を同時(shí)に行う」経営モデルを創(chuàng)始しました。また、そのブランドが溫州レジャー服を制覇する時(shí)に、もうすでに上海に移転しました。

今から見(jiàn)れば、彼の改革の道の一つ一つの転換點(diǎn)は、當(dāng)時(shí)においてはかなり危険な行為であった。

リスクに関する質(zhì)問(wèn)に対し、周成建さんはこう答えました。

いつも走っている人が石に出會(huì)ったように、リスクをどう消化して回避するかを見(jiàn)ます。

虛実のなぞ

ブランドの創(chuàng)立當(dāng)初は資金が必要でした。

周成建はすべての企業(yè)家と同じようにこの悩みに直面していますが、彼はこれを利用して中國(guó)アパレル業(yè)界の成功事例を創(chuàng)造しました。

厳密な意味では、この経営モデルはナイキなどの世界トップスポーツブランドのキャリアとは違っていません。

しかし、1995年の中國(guó)では、周成建自身を含む民間企業(yè)の社長(zhǎng)にとっては、すべて革新的でした。

ある生産能力が遊んでいた広東企業(yè)は彼の神経を刺激した。

自分の「人為の嫁入り」ブランド加工の経験を振り返り、周成は逆の道を建設(shè)し、委託加工の方法を採(cǎi)用し、広東、江蘇などの地と一流の生産設(shè)備を持つ大型服裝加工工場(chǎng)と長(zhǎng)期的な協(xié)力関係を築き、彼らを溫州の服裝企業(yè)の「生産基地」にさせ、年生産シリーズのレジャー服の1000萬(wàn)枚余りの強(qiáng)大な生産能力を自分のためにブランド生産を集めました。

その後、周成建はまた同じ考えを販売分野にコピーして、フランチャイズチェーン経営の策略を取って、迅速に美特斯邦威の加盟版図を拡張します。

この「空手道」は溫州企業(yè)の信用過(guò)小評(píng)価の時(shí)期に質(zhì)疑され、甚だしきに至っては鞄會(huì)社の変形と疑われています。

しかし、周成建は「バーチャル」によって、少なくとも10億元以上の投資コストを?qū)g際に節(jié)約し、効果的にメットスウェーデンのブランド経営に精力を移行させました。

「中國(guó)の小売企業(yè)は最初は成熟路線がなく、成熟した事例がなく、システム管理がなく、システム管理知識(shí)と価値観のプラットフォームがなく、石を觸って川を渡るので、溫州も先に市場(chǎng)があり、また制度があります。」

周成建氏は、當(dāng)時(shí)「大而全」の考え方を捨てて、成功的な転換であったが、彼はこのようなコピーされやすい先発的な優(yōu)位性を強(qiáng)調(diào)し、2000年以降はもう存在しなくなりました。

社會(huì)資源の分業(yè)は、ある分野に焦點(diǎn)を合わせて、限界の利益を最大化することを追求しています。300の工場(chǎng)を統(tǒng)合し、2000の代理店を統(tǒng)合して、このような焦點(diǎn)を合わせて、効果の最大化を?qū)g現(xiàn)しました。

バーチャルとは経営モードだけで、コア要素ではない」

周成建は再度「生産アウトソーシング、直営と加盟を同時(shí)に行う」モデルを調(diào)整し、業(yè)務(wù)モデルから管理モデルへの革新まで、前の段階の純粋な加盟店に依存するのとは違って、2010年までに100軒ぐらいの直営旗艦店をオープンし、直接に20%ぐらいの店舗と生産能力を管理する計(jì)畫(huà)です。

體を測(cè)って衣服を裁斷する

「過(guò)去のすべては、今日のようにはっきりとは限らないが、未來(lái)の発展に影響を與える。

知識(shí)、経験、視野が欠けていますが、逆に情熱的に変化させます。

周成建はその企業(yè)理念の中の“変化を抱擁します”を使って、気楽に歩いた道を総括しにきて、彼から見(jiàn)て、普通の道を歩きませんまさに自分のブランドに対する1種の執(zhí)著です。

今になっても、彼は自分を裁縫と見(jiàn)なしていますが、彼の裁縫に対する理解は本質(zhì)的に違っています。

「裁縫は技術(shù)面だけでなく、ブランドは生産記號(hào)だけでなく、ライフスタイルに対するサービス表示であるべきです。

中國(guó)人の理解する裁縫、現(xiàn)金は食糧で、西方の裁縫は贅沢なオーダーメイドで、全世界の生活様式とサービス標(biāo)準(zhǔn)です。

人のために體を量って服を裁斷するのは1つの裁縫で、企業(yè)とブランドのために服を裁斷するのは1つのマネージャーで、絶えず改革して変化する市場(chǎng)のために服を裁斷するのは1つの企業(yè)家です。

周成建は1992年に自分のブランドを作りました。

當(dāng)時(shí)、福建省の石獅子から來(lái)た風(fēng)雪衣、ジャケットが溫州を風(fēng)靡し、周成建は市場(chǎng)相場(chǎng)に続いて、すぐ溫州の製帽工場(chǎng)を借りて、雇工の大量生産と自分の小作坊のために洋風(fēng)の名前を出しました。

この目立たない小さなラベルは、直感の背後にある商品価値に対する素樸な発見(jiàn)に由來(lái)しています。

どのようにブランド価値を付與しますか？

1995年4月22日、彼は溫州解放劇場(chǎng)で最初の「メテウス?バンウェイ」ブランドの専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しました。同年、工場(chǎng)名をメテウス製服有限公司に変更し、ブランドチェーン専売を?qū)g施しました。

開(kāi)店時(shí)、溫州五馬街にはレッドカーペットが敷かれていて、彼は「千店プロジェクト」を開(kāi)始すると言われています。

溫州のアパレル企業(yè)は全國(guó)で千のブランドチェーン店を開(kāi)設(shè)します。このスローガンは巨大な風(fēng)雪服と同じで、車(chē)體広告と同じです。

続いて、彼は重金屬で郭富城、周傑倫、潘魏柏、張韶涵などのスターを契約して、この溫州のブランド、そのため短い數(shù)年間で急速に國(guó)內(nèi)の一線に立ちます。

2007年9月30日までに、メットスボンベは上海、北京、広州など19の販売子會(huì)社を持ち、2006の専門(mén)店を持ち、8年連続で中國(guó)のアパレル業(yè)界のトップ企業(yè)に入り、國(guó)內(nèi)のレジャー服市場(chǎng)の先頭に座りました。

次の道は、その服飾博物館の中から一斑をうかがい知ることができます。

以前のファッションはヨーロッパから來(lái)ました。未來(lái)のファッションはアジアから來(lái)て、中國(guó)から來(lái)てほしいです。

事務(wù)室の中の周成建は上品な服裝をしていて、ゆっくりと言います。

集中することは堅(jiān)持することであり、改革30年は投資投機(jī)の機(jī)會(huì)が多く、靜かになることはかえって最も難しい。

だから、普通の道ではなく、みんながやりたくないことをするのは、実はただ一つのことです。