「大物なし」の中國婦人服ブランド

婦人服は大きな市場だ。國內(nèi)アパレル市場が1兆3000億に達(dá)する巨大市場では、婦人服が少なくとも半分を占めている。

ハイエンドブランドの寶姿、マスフィルから、ミドル?ハイエンドブランドの歐時力、兄弟、そして大衆(zhòng)ブランドのアイレン、淑女屋まで、北京のラン姿、ホワイトカラー、杭州の玖姿、雅瑩、そして広州のゴリア、ゴリアテ、カジュアルブランドの太平鳥、唐獅子から、ファッションブランドの秋水伊人、納紋、デザイナーブランドの播種、例外まで、これらは過去20年足らずの間に、中國市場で成長してきた多くの優(yōu)秀な本土ブランドである。

もちろん、中國に金を取りに來た洋ブランドもたくさんありますが、Only、Vera Moda、Eland、Etam、Mango、Uniqlo、Zara、H&M、Forever21……

中國の婦人服ブランドはまだたくさんある。中國ファッションブランド網(wǎng)の統(tǒng)計によると、我が國女裝企業(yè)は2萬社を超える。上海市場だけで販売されている婦人服ブランドは1150に達(dá)している。

　　女裝「大物なし」

発展時期については、中國のアパレル業(yè)界では、スポーツ品、紳士服、婦人服、カジュアル衣料などの細(xì)分化された業(yè)界にはあまり明らかな優(yōu)先順位がない。運(yùn)動品業(yè)界の李寧、康威などは1980年代末にすでにブランドを樹立したが、中國の運(yùn)動品業(yè)界全體の飛躍は90年代末、さらには今世紀(jì)初めまで待たなければならない。

婦人服業(yè)界の本土ブランド、例えばゴリア、歐時力、外資ブランド、例えばOnly、Very Moda、Etamなども90年代半ばから中國で開拓を始めた。だから、婦人服はスタート地點(diǎn)で他のアパレル業(yè)界に負(fù)けていない。

しかし、20年近くの大放蕩的な発展を経て、今では婦人服ブランドは規(guī)模的に他のアパレル業(yè)界のブランドに大きく遅れている。

中國のスポーツ用品業(yè)界はその特殊な発展背景のおかげで、この業(yè)界は中國のアパレル業(yè)界中でブランド化のプロセスが最もリードしている業(yè)界。NikeとAdidasの2大國際ブランドだけでなく、6大大本土スポーツブランドの2011年の販売収入は623億元に達(dá)した。この數(shù)値は加盟店に対するブランドの売上高にすぎないことを考慮すると、端末小売市場での売上高は千億を超えるだろう。中國のスポーツ品業(yè)界の2千億未満の市場容量に対して、スポーツ品業(yè)界のブランド集中度は非常に高い。

ブランド小売端末の數(shù)は、この違いをより反映することができます。2005年以前までは、各業(yè)界の店舗數(shù)はあまり明らかな分化を見せていなかった。しかし、その後、スポーツブランドは毎年1000店を新規(guī)出店するペースで爆走し始め、自転車から塵を絶つようになった。紳士服ブランドも2007年以降、拡大のペースを速めている。逆に婦人服ブランドを見ると、発展はずっと溫まらない。

現(xiàn)在まで、スポーツブランドの店舗數(shù)は7、8000店に達(dá)し、ほとんど穴がない。紳士服ブランドの端末數(shù)も3000から4000社のレベルに達(dá)し、二三線都市の配置をほぼ完成させ、さらなるルート沈下を模索している。一方、婦人服ブランドの店舗數(shù)はまだ千店以下をさまよっていることが多い。OnlyやVreo Moda，その店舗數(shù)も2千店に満たない。

絶対的な売り上げを見ると、婦人服ブランドのOnly、Vero Moda、アイガーなどはすでに紳士服ブランドを大幅に上回っているが、この3ブランドはいずれも直営を主とした方式で販売を組織しているが、紳士服ブランドにはまだ大きな割合の加盟ルートがあり、端末小売市場におけるすべての両者の規(guī)模は相當(dāng)な規(guī)模であるべきだ。

しかし、細(xì)分化された市場占有率を見ると、婦人服ブランドの規(guī)模は他の業(yè)界と差を示している。

紳士服ブランドには品數(shù)とスタイルに非常に明確な細(xì)分化がある。七匹狼、九牧王、利郎はいずれもビジネスカジュアルと位置づけられている。7匹の狼の主力品はジャケットで、それと同じ位置付け戦略を採用しているのは強(qiáng)豪男裝だ。九牧王はズボンに集まり、直接ライバルには未上場の虎の都がある。利郎は農(nóng)村が都市を包囲する発展の道をしっかりと歩き、二三線都市からスタートした。これらのブランドはそれぞれの細(xì)分市場で非常に高いシェアを獲得している。

女裝は品物から細(xì)分化することは少なく、スタイルと視聴者の年齢の次元から大まかな區(qū)分をすることが多い。これにより、婦人服ブランドは各市場で幅広い競爭相手に直面し、ブランド規(guī)模の敷居を高めることができるようになった。

　　女裝は「お金を稼がない」

これは、女性と子供のお金を稼ぐのが一番だと言われているので、伝統(tǒng)的な認(rèn)識と非常に衝突する結(jié)論かもしれません。しかし、実際にはそう思っているのだろうか。

アイガーはドイツから生まれ、フランスで育った有名なチェーンです婦人服ブランド。1994年末、アイガーは中國に支社を設(shè)立した。翌年1月、アイガーは上海に初の専門店をオープンし、中國の婦人服市場に本格的に進(jìn)出したことを示した。

次の発展の中で、アイガーとデンマークの凌致グループ傘下のOnlyとVero Modaは長期的に中國婦人服業(yè)界の総合市場占有率の上位3位を占めている。2011年、アイガーの中國での店舗數(shù)は3286店に拡大し、年間販売収入はさらに42.7億ユーロに達(dá)し、人民元換算で35億元に達(dá)した。

これは中國市場で非常に成熟したブランドだと言うべきだ。

しかし、アイガー中國事業(yè)の収益狀況は楽観的ではない。アイガーの運(yùn)営利益は早期の10%超から2011年の6%未満に下がった。同じブランドであるスポーツブランドのアンタンとメンズブランドの九牧王の営業(yè)利益はいずれも20%を上回った。純粋にチャネル事業(yè)者である百麗運(yùn)動品事業(yè)の利益率もアイガーを上回っている。中國のスポーツ用品業(yè)界はここ數(shù)年、殘酷な業(yè)界シャッフルを経験していることを知っておく必要がある。

苦労してブランドを作り、結(jié)局は「運(yùn)び屋」のお金を稼いだ。これこそ女裝業(yè)界の悲劇だ。