アディダスPKプーマ：將來の競爭勝算は何？

スポーツ市場では、同宗同源のアディダスとプーマや明や暗、虛や実の殺し合いや対決は、一度も止まったことがない?！咐工巫证趣胃偁帳沃肖?、この2つの同根のブランドの勝算は何ですか。?
スポーツ市場では、アディダスとプーマはライバルだけでなく、創(chuàng)業(yè)者は実の兄弟だった。アドルフ?ダスラーとルドルフ?ダスラーはそれぞれアディダスとプーマの2大スポーツブランド王國を創(chuàng)設(shè)し、20世紀(jì)には多くのスポーツスターを後援した。創(chuàng)業(yè)當(dāng)初から2つのブランドの間で激しいビジネス戦が続いている。
スポーツブランドの巨頭として、長年、アディダスとプーマはそれぞれの分野で精鋭に働き、競爭の戦火もますます激しくなってきたが、今では両者の同じ分野での収穫はそれぞれ異なる。
いずれもスポーツブランドの発展に力を入れており、いずれも業(yè)界の経営トップである。彼らは絶えず衝突する中で「競爭」し、長期的な対抗の中で「殺し合い」し、競爭がもたらすのは反目だ。これを前にして、「兄弟愛が深い」としても意味がない。
歴史の対決：兄弟が相手を変える
ルドルフ?ダスラーとアドルフ?ダスラーは、ドイツ南部の町、黒措根オラフの靴職人の家に生まれた。兄のルドルフはルディの愛稱で、商業(yè)的な頭を持っていて、人と狂言するのが好きだ。弟のアドルフはアーディの愛稱で、頭の鋭い目をしている。
1919年、第一次世界大戦後、アドルフは父に師事して靴職人になった。高い悟りでアドルフの腕はすぐに父を超え、商売はますます盛んになった。生産の拡大、人手の不足はアドルフに兄ルドルフを仲間に引き入れようという考えを起こさせた。幸いなことに、ルドルフのビジネスセンスはここで徹底的に発揮されている。彼の知恵によって、お客様はいつも喜んでお金を出して、しかも買う価値があると思っています。1924年7月1日、兄弟は「ダスラー兄弟スニーカー工場」に登録し、手を攜えて天下を戦った。
「第二次世界大戦」の間、不安定な環(huán)境が製靴工場を操業(yè)停止に追い込んだ。ミュンヘンなどの大都市は廃墟と化しているが、黒措根オラフは戦況がなく、ダスラー製靴工場の設(shè)備、工場の建物は完全に保護されている。
1945年5月、ナチスは無條件降伏し、アドルフと兄のルドルフは舊事業(yè)を再開し、製靴工場が再開された。しかし好況は長くなく、1948年冬、兄弟二人は経営面で深刻な食い違いを生んだ。彼らは極力協(xié)調(diào)しようとしたが、解決できなかった。翌年1月、矛盾が調(diào)和しなくなったことに気づき、兄弟は正式に分家した。兄のルドルフは財産の半分を持って、彼を支持するほとんどの販売員と新しい製靴工場を建設(shè)したが、多くの作業(yè)員は殘して、アドルフと一緒に元の靴工場を経営し続けることを選んだ。1949年8月、アドルフはいくつかの考慮を経て、「adidas」は地元の裁判所に正式に登録された。その後、ルドルフの靴工場は「puma」と名付けられた。兄弟二人の商売合戦が始まった。
競爭は時間と空間の制限を受けず、半世紀(jì)が過ぎ、兄弟が相次いで亡くなるまで競爭は激しく、彼ら2人は自分たちが老いても互いに行き來しないだけでなく、遺志を殘して子孫を闘わせ続けた。アドルフとルドルフ兄弟の墓地はそれぞれ小城黒措根オラフの両端にあり、実の兄弟であるが、墓地は最も離れており、彼らの間の恨みがどれほど深いかがわかる。ダスラー兄弟はさらに、彼らの間の競爭が黒措根オラフという人口わずか2萬人の小さな町を、「アディダス」と「プーマ」の2つの陣営に分裂させることができるとは思わなかった。
黒措根オラフも「首を曲げる城」と呼ばれている。地元の人は交友する前に、必ず首をかがめてその人の足がどの會社の靴を履いているのか見ているので、同じブランドの支持者でなければ、決して口をきかない。バスに乗って、もし車に乗っているのがすべて「プーマ」派であれば、「アデ?！棺澶纤激で肖盲拼韦违啸工虼膜筏胜?。
現(xiàn)実対抗：実力先行
ドラッカー氏は、ほとんどの競爭、特に同じ業(yè)界の競爭は、意識的で目的的に競爭のチャンスを探した結(jié)果であり、チャンスは數(shù)少ないいくつかの狀況の中にしか存在しないと考えている。
アディダスとプーマの爭いは、それぞれの會社の「競爭のチャンス」のレベルにも直接表れている。厳密なアディダスは「狙撃マーケティング」方式を用いて自社ブランドを広め、活発なプーマはゲリラのようなマーケティング戦略を用いて、最も注目される國際スポーツの祭典でエッジボールを打つ。
IOC、特にFIFAのトップビジネスパートナーの中でアディダスは市場で主導(dǎo)的な地位を占めており、プーマは全く足を踏み入れることができなかった。
この2つの國際スポーツ管理機関が手にしていると、國際スポーツ用品市場にはこのような奇妙なボスが遊撃し、次男が公式代表になる局面が現(xiàn)れた。アディダスに突撃するために、プーマは日韓W杯に1億ユーロを投入したことがある。それに比べて、アディダスが投入した4000萬ユーロはかわいそうに少ない。昨年上演されたドイツW杯では、アディダスの有名な「クローバー」のロゴを身にまとった6チームが登場した。これに伴い、プーマも8チームとスポンサー契約を結(jié)んだ。
國際サッカー連盟のパートナーとして、アディダスは彼らの伝統(tǒng)的な強みを「二枚舌」と呼んでいる。ドイツW杯を例にとると、同じくドイツのトップブランドとして知られているが、各局はW杯期間中はアディダスの広告だけを放送するが、珍しいプーマの看板が登場する。また、アディダスはベルリンに微細(xì)なオリンピックスタジアムを建設(shè)し、10,000人のファンが大畫面で試合を観戦できるようにした。世界的に+10青少年サッカー挑戦試合を組織する。彼らの看板はxboxプラットフォーム上のサッカーゲームに登場し、また、米國の各レベルのサッカー試合現(xiàn)場では、サッカーシューズのテスト、試著、サッカーゲームなどの全方位的な體験をファンに提供しています。対照的に、プーマはこの點でアディダスに対抗するのは難しい。
中國市場では、両家の競爭はかなり激しい。アディダスとプーマ社にとって、2008年の北京五輪をきっかけに中國市場の影響力を拡大し、特に影響力の最も大きいサッカースポーツに投資を増やす必要がある。このような競爭は、両社とも予想外であり、道理の中で中超リーグを選んだ。しかし、アディダスは1980年代から中國サッカー協(xié)會と協(xié)力関係を築いており、長年にわたって各級の男女國家チームの裝備商だったため、プーマは「中國チーム」という種目の競爭に見劣りしていた。プーマ社にとって、中國サッカーを利用して中國市場での地位を確保し、拡大するには、リーグ戦を突破口とするしかない。2年前、プーマは実は中國サッカー市場の広い將來性を見ていた。2005年には一時、「中國チーム」を爭う裝備商を提案したが、最終的には成功しなかったが、アディダスに莫大な代価を払って裝備商の地位を維持させた。このような競爭を通じて、プーマも一般スポンサーからメインスポンサーに昇格し、中國のスポーツブランド市場での地位も明らかに向上した。
プーマは顧客指向のマーケティングと製品を持っているが、アディダスは現(xiàn)在販売不振に直面しており、プーマはちょうどこのリードを利用して資金投入を増やしている。消費者の期待が高い上、その豊富な財力と能力を加えると、この市場の將來性は計り知れないからだ。逆に、プーマは企業(yè)の第2のライフサイクルにあり、市場シェアを高めるために戦っている。
ある調(diào)査によると、50%を超えるスポーツ選手と一般消費者はアディダスとプーマが過去2年間でよりスタイリッシュになり、より現(xiàn)代的になり、より庶民的になり、より若くなったと考えている。しかし、ブランドの革新はより重要であり、個々の企業(yè)観が偏屈で、通常を超えたことができない場合、突破するのは難しい。今日のアディダスにも、明日のプーマにも、常軌を逸した勇気があり、これもオールドブランドが自己完結(jié)の脫皮を乗り越えられる核心である。ブランドは私たちのライフスタイルを変え、多くの成功に必要な経験と參考をもたらしています。
アディダス：リーダーの姿勢を保つ
アディダスのマーケティング戦略はそれほど変わっておらず、技術(shù)のリード、低コストの拡張、獨自の企業(yè)イメージ識別システム、國際大會や大物スターの広告効果の利用、製品の多様化など、多くの面で自分の半世紀(jì)にわたって確立された成功モデルを踏襲している。つまり、この一連の堅持は自分を常にリードしている。
1980年から、アディは製品志向の會社から市場志向の會社に変わりつつある。積極的なマーケティング活動を?qū)g行し、トップアスリートと契約し、「impossibleisnothing」というスローガンを創(chuàng)造し、革新的な技術(shù)、高価格帯の高品質(zhì)な製品にスニーカーを位置づけています。豊富な製品タイプと優(yōu)れたデザインで、2000年には世界のスニーカー市場の39%を超え、プーマ市場のほぼ2倍を占めた。
アディのコア競爭力の一つとして、マーケティングは広告をするだけでなく、どのような戦略を通じて顧客を誘致し、引き留めることが多い。アディダスのマーケティングチームが採用したマーケティング戦略は、常に公衆(zhòng)の意見を反映している。1990年代以降、アディダスは大量の資金を投入し、成功した魅力的な有名選手を製品の代弁者として招聘した。