Shoes Brands And Agents

Au début de ce siècle, si vous demandez aux marques nationales de chaussures qui sont les plus adorables?

La réponse serait "agent!"; si on leur demande maintenant "Quel est l 'agent?"

La réponse est peut - être "la personne la plus détestable!"

Le lecteur à poser: ne marque l'esprit, si méchant?

Non non!

Les marques à des agents tels que "frères" une tranchée.

La marque commerciale et des agents et comment "à cause de l'amour, la haine"?

Des agents de marque et l'amour et la haine

"Sur le marché mondial plus grande en Chine", c'est le mot approprié pour de nombreux secteurs de l'industrie, y compris, bien s?r, des chaussures et des vêtements.

Le marché des chaussures et des vêtements chinois, ne parle pas seulement de la demande et de pouvoir d'achat, mais aussi un vaste territoire 960 millions de kilomètres carrés.

"Ne cherche pas la situation globale, de manque de rechercher un coin".

Devant un tel marché énorme, dans le contexte de l'économie et le PIB a augmenté chaque année, de nombreux fabricants de chaussures avec prévoyance dans le siècle de la pformation collective à partir de l'original "assis en gros" est remplacé par "licence de marque", pas une nuit entre marque de bannière dans tout le pays.

Odieux, c'est des ressources humaines et financières limitées, de gestion de force sur le marché vaste territoire étiré avant.

Compter sur des ressources propres de l'entreprise, que la vente rapide dans des positions de 960 millions de kilomètres carrés, est presque impossible.

Travailler avec les autres!

Les Chinois connaissent déjà depuis des milliers d 'années le mystère de l' intégration des ressources, encore moins pour les hommes d 'affaires du nouveau siècle.

La publicité de la télévision centrale, le discours des stars, les tournées régionales, de nombreux commer?ants, de nombreuses entreprises de chaussures au début du siècle a mis en ?uvre une stratégie révolutionnaire de "taper sur terre, diviser les champs".

Au fur et à mesure que les marques ont agité le drapeau, les agents sont entrés dans le camp de la marque.

Après un "échange de sincérité", "rencontre la nuit", les agents ont pris le drapeau de la marque, avec les ressources disponibles et l 'avantage local, de créer la "base de la marque", un ensemble de tueurs, d' ouvrir la frontière, de créer une "zone de libération de la marque" et de marketing "position.

C 'est dans ce contexte que les entreprises légendaires, dont les ventes augmentent plusieurs fois par an, se multiplient sans s' étonner qu' au début du siècle, des milliers de marques nationales de chaussures se sont révélées miraculeuses.

Il ne fait aucun doute que c 'est grace à la lutte acharnée des agents que de nombreuses entreprises ont pu rapidement mettre en place la marque royale.

Grace aux ressources et à la lutte des agents, les marques ont rapidement réalisé le rêve de "Port - Réal monde", de sorte que l 'agent d' évaluation "un frère dans une tranchée" n 'est pas trop aimable.

Bien s?r, le prestigieux mérite de l 'agent à l' époque de la Fondation n 'est pas non plus sans récompense.

Dans le commerce, personne ne fait d 'affaires à perte.

Dans le même temps, les agents ont réalisé leur propre "public de la frontière" idéal.

Dans la même tactique, l 'agent s' appuie sur le drapeau de la marque pour recruter les adhérents, "la Division de la terre à la famille, l' entrepreneur responsable", point Web, le volume des ventes, l 'argent de fleurs blanches.

De nombreux agents sont entrés rapidement dans la classe moyenne avec des voitures.

Cependant, bien que la terre et les zones libérées aient été construites, la concurrence ne s' est jamais arrêtée et les orages sanglants s' intensifient!

L 'herbe a mis en place une position de vente de quantité et de qualité, "le terminal de la victoire" a sonné, malheureusement pas "Zhu Ge Liang"!

Bien que les directeurs régionaux des marques ou les visiteurs se contentent souvent de "faire le tour des fleurs, des libellules et de l 'eau", ce qui n' apporte pas d 'amélioration notable au terminal; de nombreux adhérents sont confrontés à la médiocrité des ventes et déplorent souvent "d' être montés sur des navires de voleurs de leurs agents"; en même temps, le ravin des désirs des marqueurs est loin d 'être rempli.

L 'énorme potentiel du marché continue d' inspirer l 'enthousiasme des marques pour le développement - carottes + batons, les indicateurs augmentent d' année en année!

Si les indicateurs ne sont pas atteints, il est inévitable de "se faire flatter" par les marques.

Par conséquent, les agents n 'ont pas encore eu le temps de profiter de la bénédiction de la Couronne, a été soumis à la "plate - forme"!

Mais cette "rigidité" est aussi un peu injuste: beaucoup d 'agents ne veulent pas se développer, ne veulent pas aller de l' avant, mais manquent d 'expérience et de méthodes - tajiang Shan est facile à gérer les montagnes et les montagnes.

? la gestion des opérations a des sourcils courts, les objectifs ont de longs cheveux ?, et ? les stocks ont augmenté au fur et à mesure que les objectifs ont été atteints, et les dépenses sont restées longtemps impayées.

Face à la concurrence complexe et brutale de l 'industrie, les agents attendent avec impatience les marques d' affaires pour aider à porter les yeux, les marques d 'appui terminal souvent comme des marchandises en retard!

Un, deux, un, deux, souvent, les sentiments des deux c?tés sont envahis, le ressentiment grandit...

De même, du point de vue des marques, les grands marchés doivent adopter une stratégie de "chaos d 'abord et après".

Ce n 'est qu' en "chaos d 'abord" que l' on pourra gagner le temps le plus rapidement possible pour saisir l 'avant - garde du marché, occuper le chateau de bridge, et ainsi obtenir l' avantage de la marque; le "post - traitement" est nécessaire et les "zones libérées" créées dans le cadre de "la cupidité et la rapidité" seront probablement "suspendues, sans que le vent ne s' en empare".

Par conséquent, après "désordre" après, psychologique de marque commerciale "gouvernance", inévitablement, de toute urgence, ainsi que sur les attentes et exigences des agents grimpe encore: la publicité et le soutien des capitaux, des indicateurs, des exigences de pression de la société de gestion, est la marque agent inciter activement "tactique Après le traitement.

Mais en fait, de nombreux agents sont la "vente" d'origine ", acheter et vendre" en ligne, la société de gestion n'est pas familier; sur les marques avec méfiance congénitale (marque n'est pas à moi, quel sera l'avenir du marché également deux), ainsi que sur le marché d'entrée active L'enthousiasme est souvent difficile à répondre aux attentes de marque commerciale.

Toutefois, le degré d'engagement de l'agent détermine souvent la marque dans l'espace de survie et de développement de la région, si l'agent "dans la crèche, placé de terres agricoles n'est pas le riz", c'est un gaspillage de ressources et de rater des opportunités.

Par conséquent, les marques de l'attitude d'agents de développement négatif extrêmement contrarié, dépenser de l'argent pour le lavage de cerveau invalide, d'année en année arriérés élevés; envoyer quelqu'un soutien inutile, index contre encore et encore!

Si les marques de Tours épuisé, l'agent est vache devra, vite.

Dans les yeux de bovins "marque" comme zone de marché "par ces agents" déchets ", c'est le c?ur a refusé, le coeur et il sentait - substitués de la dette n'était pas clair, Rush, difficile de trouver mieux.

Par conséquent, en ce moment, certains agents presque une marque "le plus odieux".

Dans l'amour et la haine dans le jeu - essence est en position d'intérêt, les deux parties de manquer de temps, la guerre froide en foyer, l'amitié révolutionnaire a été également progressivement dans le gel de la pluie, de la neige.

Route du brise - glace avec des agents de marque de commerce

En fait, dans le processus et les marques et les agents à traiter, nous avons souvent un sentiment de "assez".

De nombreuses marques de se plaindre de l'agent "de défendre et de couples de magasins, de ne pas demander à quelqu'un de", "l'argent prêt à voter, toujours impatients de sociétés d'investissement", "la société doit beaucoup, mais également toute la journée avec elle pour se plaindre de soutien ?; des agents de marque" marque est à vous, m'a poussé à l'entrée, je suis stupide.?! "

Et "a ajouté des indicateurs, à soutenir et à ne pas suivre", "Directeur régional partout, un peu d'efficacité et il n'y a pas de"...

En tout cas, le public dit justice, et la grand - mère dit raison, chacun dit raison.

"Le développement est la raison forte", nous savons que les intérêts des marques et des agents sont fondés sur le même Royaume de marque, le Royaume de marque ne se développe pas, les intérêts des deux parties ne peuvent être réalisés.

"L 'ours n' a pas été capturé, il n 'a rien dit."

Il semble donc qu 'à première vue, le différend porte sur le point de savoir s' il faut ou non se développer; en fait, on s' intéresse à la répartition des charges et à la protection des intérêts dans le processus de développement, dans lequel les ressources respectives sont investies.

C 'est ce que tu vas faire?

Que dois - je faire?

En conséquence, la question de savoir comment les intérêts acquis des deux parties peuvent être protégés.

Il s' agit là d 'une question de jeu Circulaire - les avantages ne garantissent pas l' enthousiasme qui influe sur l 'affectation des ressources et le niveau d' investissement qui les affecte.

C 'est précisément parce qu' il n 'existe pas de système de garantie des revenus des investissements, qui soit acceptable pour les deux parties, que le différend entre les deux parties s' est enlisé.

D 'une part, les marqueurs, en raison de l' urgence du développement, pensent toujours que les chevaux ont besoin d 'un coup de fouet, en éliminant les "carottes et batons", il y a inévitablement des soup?ons de "rapidité" et de "Promotion".

D 'une part, les agents réagissent négativement: ils font pression sur les mesures d' incitation pour qu 'elles ne soient pas vendues avant de devoir payer.

De ce fait, il y a un grand nombre d 'agents de ? deux niveaux ? (stocks importants et arriérés importants).

C'est pas le développement de "l'égo?sme" comportement.

Il convient de noter que les intérêts des deux parties avec une marque sur la base de règlement des différends du Royaume, au mieux, ou "les contradictions entre les peuples".

"Les contradictions entre les peuples" ne peut pas les uns contre les autres de subversion, de communication et de compréhension pour la digestion, et dépend de la situation gagnant - gagnant, se battent, "lutte n'est pas une solution".

Par conséquent, les deux parties doivent s'abstenir de "maximum" des intérêts égo?stes de pensées, de "points de base à la maximisation de l'intérêt général", "développement".

Principe de "développement" doit d'abord être les deux c?tés de l'unité de service sur le terrain, l'objectif stratégique de la planification du développement régional; deuxièmement, c'est de la science des deux parties bout à bout efficace des ressources - ressources partage d'entrée.

En fait, il y a peu de deux marchés régionaux identiques.

Chaque région parce que le concept de capacité, d'agents, de l'état des ressources et les caractéristiques de l'économie de la région de valeurs, de distribution, de concurrence, etc. l'historique de développement différents.

Différentes zones à des étapes différentes stratégies et politiques n'est pas capable de "taille unique" de promouvoir le développement de toutes les régions.

Par conséquent, les entreprises au service de soutien et de ressources contribue à l'agent doit être pragmatique et ciblée.

A sur la base de la marque commerciale visant à aider, l'Agence doit également activement à répondre, à partir de l'Organisation et le mode de fonctionnement et est disposé sur les marques, des franchisés de bout à bout.

Joint efficace autour de trois affaires peut assurer un processus de commercialisation lisse, efficace, la vis de tiers en force de brins d'un grand mal, pourquoi s'inquiéter?!

Dans le même temps, le marché peut être rapide et efficace de la croissance, de l'intérêt des trois parties de base de la maximisation des ressources à partager, raisonnable et efficace de l'intégration, l'autre n'est plus tergiverser et alerte mutuelle, Frost dissoudre comme le brouillard de la nature de la grêle.

Hu baoming, envoyé marketing hauts de combat, ont été à la maison quelques grands postes de planification et de gestion des entreprises et la commercialisation, la recherche concentre actuellement sur des chaussures et des vêtements du marché intérieur et de fonctionnement de l'entreprise moderne, perspicace sur les chaussures de l'industrie et de l'entreprise de l'opérateur.

C'est un chroniqueur domestique de chaussures de professionnels des médias, et de conseiller de gestion du marketing à plusieurs entreprises de vêtements.