Les Jeux Olympiques De L'économie Afin De Promouvoir La Consommation De Vêtements De Trois Types De Modèles Commerciaux

Le marché de l'habillement d'hégémonie de mouvement

"Sous la poussée de jeux olympiques de l'économie, les entreprises de vêtements de sport, la Chine a commencé à la marque internationale d'attaque.

Géant costume trois mouvements de sport, le sport et la garniture de la tendance de sélection de stratégie de développement différents.

Sur le modèle d'entreprise, une garniture de sport et de la tendance à l'aide de l'Opération "légers" actifs, le sport est la "intégration verticale"; le positionnement du produit, la tendance visant à "sport, la mode, sexy, produit une différence de go?t, de sport de garniture positionné sur le marché haut de gamme de sport professionnel Anta est positionné dans le segment inférieur du marché; la stratégie de commercialisation, de stratégies et de revêtement de sport Anta par le parrainage d'événements sportifs et des stars du sport, la tendance est la" Route de promotion de la mode ", les canaux de vente, le sport et la garniture de dilatation Anta repose principalement sur le nombre de distributeurs et de la tendance à l'aide d'un détail et géants et les distributeurs principaux" capital l'extension de la coopération "canaux de vente.

Différents modèles de développement afin de produire un effet, financières différentes à l'heure actuelle, la croissance du revenu de sport Anta plus rapide et plus rentable de la tendance de l'efficacité de l'opération de revêtement, le faible de sport.

En juillet 2001, Pékin a gagné le droit aux Jeux olympiques 2008, ce qui permet d'améliorer considérablement l'intérêt et l'attention nationale du mouvement et de fitness.

Selon les statistiques, le nombre des activités sportives organisées en Chine, par 25160 augmentation en 2001 à 2005 44762 fois.

Le sport est devenu un nouveau centre de développement économique de la Chine, et la consommation sportive devient de plus en plus un nouveau foyer de consommation.

On peut dire que les Jeux olympiques ont créé l 'or (204, - 4,59, - 2,21%)

La popularité du sport et l 'accent mis sur la santé de la mode tendance à stimuler la demande de produits de sport en Chine.

Depuis 2002, le marché chinois des vêtements de sport a connu une croissance à deux chiffres.

D 'après l' étude de marché de Zou marketing, société indépendante de promotion et de conseil sportif, les recettes tirées des ventes sur le marché intérieur des vêtements de sport devraient quasiment tripler en 2006 pour atteindre 7,2 milliards de dollars en 2009, avec un taux de croissance Composite annuel de 23,3%; la croissance devrait se maintenir à environ 20% en 2009 - 2012 et atteindre 12 milliards de dollars en 2012.

Local sport costume Enterprise Backward International Brand

Entre 1994 et 2003, le sport de Li Ning a été la plus grande entreprise d 'articles de sport du pays, mais en 2003 et 2004, il a été dépassé par Nike et Adidas, qui occupent actuellement les deux premières places sur le marché chinois des vêtements de sport.

Selon une étude de marché de Zou marketing, il y a actuellement près de 100 marques de vêtements de sport dans le pays, dont 15 à 20% de marques internationales, mais qui représentent environ 45% du marché, alors que la grande majorité des marques locales ne détiennent qu 'environ 55% du marché.

Et d 'après la part de marché des marques, nike, Adidas, Li Ning, tranquillité, Kappa avant 5.

Après l 'entrée en bourse de Hong Kong en 2004 et de Hong Kong en 2005, les deux autres entreprises d' habillement sportif se sont installées à la Bourse de Singapour.

Suivie par une autre société a Sport Sports locaux de marques - en particulier dans le silence de la période avant l'inscription sur la liste.

"A l'aide de la puissance de marché des Jeux olympiques de l'économie" et de capital, l'entreprise de vêtements de sport chinois peuvent grandir comme Nike marque internationale aussi?

Chine trois mouvements de garniture de vêtements de sport, le sport, le géant de la tendance de sélection de stratégie de développement différents.

Le sport et la garniture de la "lumière actifs d'exploitation", "intégration verticale" Anta

Si le revêtement de sport en 1988 et 1989 établissant la PIC de marque de vêtements de sport comme point de départ, ces 20 dernières années, le mouvement de la Chine de vêtements entreprises dans le processus de l'avance rapide et le développement de deux types de mode de fonctionnement:

La première catégorie est représentée par la promotion de la marque de sport Li Ning et par la dynamique chinoise hors du "système Li Ning", qui apprend Nike et tente d 'organiser la production, l' intégration et le contr?le du marché par l 'intermédiaire de la force d' appel de la marque.

La deuxième catégorie est représentée par l 'installation du sport dans la marque de Jinjiang de vêtements de sport, ils sont de gros, de fabrication, puis progressivement orientés vers la marque.

Ils disposent d 'une certaine capacité de production et utilisent un modèle d' intégration verticale pour réagir rapidement à l 'évolution de la demande sur les marchés ou les canaux, tout en pénétrant dans les villes de deuxième et troisième lignes grace à des avantages en matière de co?ts, ce qui leur permet d' accéder à une plus grande marge de marché.

En ce qui concerne le nombre de marques, ce type occupe au moins la moitié de la Chine continentale de vêtements de sport.

"Opération des actifs légers" modèle dans les années 70 par Nike.

Nike a livré l 'intégralité de sa production aux fabricants japonais et occidentaux depuis les années 70; dans les années 80, sa production a été davantage externalisée en Corée, à Taiwan, en Chine continentale et en Inde; dans les années 90, nike s' est efforcé de créer des zones de production en Asie du Sud - Est.

Il ressort de l 'évolution de la base de production que Nike a réagi très rapidement à l' évolution des co?ts de production mondiaux et qu 'en confiant la production à d' autres fabricants, nike lui - même peut se concentrer sur les activités de conception et de développement et de promotion des marchés, ce qui permet de concentrer les ressources financières sur les segments les plus rentables de la cha?ne industrielle, ce qui lui permet d 'obtenir un meilleur rendement des investissements.

Avec la preuve du succès de Nike, "l 'exploitation des biens légers" est devenu le modèle d' activité de l 'industrie de l' habillement sportif, toutes les grandes marques ont été adoptées, tandis que Li Ning sports, la Chine dynamique est également un suivi déterminé.

Contrairement au modèle d 'exploitation des actifs légers, il existe cinq bases de production dans le Fujian.

En 2006, anzuo sports a produit environ 8,9 millions de paires de chaussures dans la ville de Jinjiang, soit environ 75,4% de la production totale de chaussures cette année - là.

Contrairement au sport de Li Ning et à la structure des actifs dynamiques de la Chine, le sport anzuo occupe une partie des ressources financières de l 'entreprise dans le matériel de production, et la proportion des actifs non liquides est nettement plus élevée que la première.

China Dynamic Target Differential Products

Bien que la Chine ait suivi le modèle d 'exploitation des actifs légers, elle a franchi une ligne différente de celle de Li Ning en ce qui concerne le positionnement des produits.

C'est la tendance à est la clé de la réussite.

Les gens de l'industrie de l'analyse des articles de sport, dit: "Nike est vendu à tous ceux qui aiment le sport, Kappa est vendu, faire semblant d'aimer le mouvement qui est à la mode.

En outre, dans l'assortiment de produits, la tendance se concentre sur plus de personnalité de produits d'habillement.

Parce que les produits de l'habillement de marge sont généralement au - dessus de chaussures, c'est la tendance de maintenir la rentabilité élevée fournit une base.

Le sport et le revêtement en matière de différenciation Anta du positionnement de moins de la tendance, encore est la voie spécialisée dans la marque de vêtements de sport, mais il y a encore de la différence entre les deux.

Depuis le second semestre de 2003, de sport de garniture de l'axe propre marque de promotion par le bas à haut de gamme de produits de sport professionnel du marché, et à long terme face à face avec Nike, Adidas ancrés et dans des articles de sport du marché.

Et le sport est positionné dans le marché bas de gamme, le taux moyen de prix et de produits de laine de loin inférieure à celle de la Chine de tendances et de sport de garniture, un point de vente de manière à deux et trois villes, principalement.

Dans la combinaison de produits, plus de proportion de chaussures et de vêtements de sport et de produits de garniture Anta Anta, mais plus axés sur la marge inférieure de la chaussure.

Il est judicieux de placer le sport sur un marché de bas de gamme, ce qui permet d 'éviter et de comparer les marques de haut de gamme telles que Nike, Adidas et Li Ning, tout en tirant parti des avantages économiques de l' intégration verticale, d 'élargir directement l' espace du marché dans les villes de deuxième et troisième lignes, et de maintenir l 'avantage des prix sur ce marché pour faire face à la concurrence, étant donné que les entreprises de type ? Small Assets Operation ? n' ont pas d 'avantage en termes de co?ts.

Li Ning et anjiao ont adopté la "Nike" Stratégie de marché, la Chine s' est engagée dans la "mode populaire" de promotion de l 'itinéraire

Une caractéristique importante du modèle d 'exploitation des actifs légers est l' accent mis sur le développement de la conception et la promotion du marché, par exemple dans le sport de Li Ning, où la part de la recherche - développement et de la commercialisation des produits est nettement plus élevée que celle des sports de paix (tableau 3).

Toutefois, la Chine, qui applique également le modèle d 'exploitation des actifs légers, a enregistré le taux de promotion le plus faible parmi les trois sociétés, ce qui est lié à la stratégie chinoise de promotion du marché, qui est une approche originale.

Stratégie de promotion du marché des entreprises de vêtements de sport Nike généralement suivre le mode, principalement par le parrainage d'événements sportifs, des équipes sportives et des stars du sport pour promouvoir la marque, le sport et la garniture de Anta, est très similaire à la stratégie de promotion du marché et les deux.

Par exemple, le revêtement de sport a parrainé la délégation chinoise de sport depuis 1990 et les Jeux olympiques, signer les équipe de plongeon, etc., au cours de ces dernières années, plus de sport de garniture est d'accélérer le rythme de la marque de l'internationalisation, la signature de joueur de tennis Ivan Ljubii, star du Sport international O'Neil, star de la NBA, parrainage national argentin male l'équipe de basket - ball féminin, l'équipe de pays, le Soudan et les états - Unis l'équipe nationale de ping - pong, etc.; et le sport en 2007 respectivement la signature de joueurs de la NBA et Francis fusées, l'Angola, Le parrainage de la Ligue de basket professionnel des chinois et de devenir son partenaire stratégique à long terme, et les deux sont très apprécié des canaux de communication CCTV5.

Différent du sport et la garniture est Anta, jamais la tendance à faire de la publicité à la télévision, mais s'est retiré, un sport d'équipe de sponsors, est utilisée de manière commune populaire de vêtements de marque: h?te et l'étoile de parrainage, de routes, de la généralisation de la pure de la mode marche La Chine, par exemple, la tendance a passé de 300 millions de parrainage de la star de l'équipe de foot.

La marque de Kappa est de développer un modèle de promotion conjointe de secteurs du marché.

Le 19 juin 2007, Kappa a commencé à collaborer avec Pepsi dans le cadre d 'une stratégie intersectorielle pour lancer la nouvelle série Kappa - 100 ? Shadow Dance ?, qui a été suivie d' une grande tournée d 'un mois dans les 10 centres urbains de Beijing, Guangzhou, Dalian et Shanghai.

Dans le même temps, les concepteurs des deux parties ont commencé à mettre au point des vêtements exclusifs C2 - Kappa et à lancer une série d 'activités conjointes en ligne de promotion et de promotion des terminaux.

En fait, le modèle de promotion de la Chine est basé sur la localisation de son produit "mode du sport", ce qui réduit considérablement les co?ts de promotion du marché.

Li Ning Sports expansion Distributors, China 's Dynamics to Expanded Marketing Channel with "capital Cooperation"

Entreprise de vente de vêtements de sport dépend principalement de la concession de réseau de distributeurs d'établissement de large.

Selon l'annonce, par revêtement de sport 244 dealer 5301 magasin de sport de garniture entre, et, simultanément, à Pékin, Shanghai et 13 provinces a 375 stocke le nombre total de magasins pour les entreprises de vêtements, le réseau de distribution est sport national plus large.

Le sport est en passant par le Centre de fonctionnement de six régions, de gestion de 39 distributeurs et 4 716 marque Anta de concession entre des points de vente au détail.

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