Les Agents Gardent Leurs Stocks Intacts.

Les entreprises qui font les ventes savent que les stocks qui sont conservés au moment et au lieu sont raisonnables.

Le temps, c 'est la vitesse, l' efficacité, c 'est l' argent.

Le développement rapide de la science et de la technologie maintenant, la vitesse de mise à jour de produits de plus en plus vite, le marché est de plus en plus de l'affinage, la concurrence est de plus en plus intense, à la demande des clients sont de plus en plus difficile de prédire et de saisir, de nombreux marchands en l'absence de contr?le ou de mauvaise gestion et d'autres raisons de marché, souvent par de nombreux articles de stock différents degrés.

Si le produit excédentaire, n'occupe pas de fonds de fonctionnement, la société de consommation des ressources humaines, et de sorte que le co?t de la société de gestion, la rentabilité de l'augmentation des co?ts, le cycle allongé de produits, de réduire les bénéfices de la société dans son ensemble, l'impact de la société de développement, de graves mais aussi de faire des ventes de la société dans l'intervalle de circulation, est inefficace, le chiffre d'affaires Fonds de paralysie.

Reste raisonnable des stocks mais c'est un problème très complexe, le gestionnaire d'origine et dans une certaine zone de Jiangsu de l'Agence régionale, de sa propre société de gestion d'inventaire mais c'est un point de vue simple et pratique.

1, avenue raisonnable des marchandises à faire,

Agents pour la distribution d'un produit, il faut d'abord de faire une étude de marché et l'analyse du marché, à savoir le marché régional de vendre des produits de la société, en fonction de la capacité et de l'état des fonds, humaines et d'inventaire régional de la population de la Ville, le pouvoir d'achat des facteurs de déterminer approximativement le nombre de marchandises.

Dans le cas des produits de fours électromagnétiques de l 'industrie dans laquelle se trouvait l' ancien directeur, le volume total du marché augmentait, mais la demande changeait d 'une classe à l' autre, ce qui obligeait les agents non seulement à tenir compte de la part de la marque sur le marché régional, mais aussi de la part des ventes d 'un certain type afin de déterminer le volume de chaque type.

Par exemple, un four électromagnétique de haut de gamme, un four électromagnétique de haut de gamme dans la région où l 'ancien directeur est représenté par environ 30% de l' ensemble des ventes, les produits de la marque exploitée par l 'ancien directeur peuvent représenter 10% de l' ensemble des ventes, de sorte que Chaque fois qu 'il commande son propre agent, le fourélectromagnétique de haut de gamme est toujours en de?à de 15% de l' ensemble de la demande;plus de 40% du total.

Cette augmentation, supérieure à 10%, tient compte des fluctuations du marché pour éviter les ruptures de stock.

Terminal de course

Selon l 'ancien directeur, il n' est ni facile ni difficile pour une entreprise de vente comme lui de conserver des stocks raisonnables sans accumulation d 'arriérés.

Premièrement, il a lui - même une connaissance approfondie du marché.

Cela permet à la fois de se conna?tre soi - même et de conna?tre les concurrents.

Mieux conna?tre sa propre capacité de vente, d 'élargir les stratégies du marché de vente, mais aussi de comprendre la capacité de vente des concurrents, la part du marché.

Il y a souvent du temps libre, il faut conna?tre les marchés existants, mais aussi décoller sur le marché.

Il faut conna?tre à la fois le marché local et le marché voisin.

En tant que gestionnaire de petites entreprises au niveau local, il faut souvent exercer sa capacité d 'enquête sur le marché et s' efforcer de faire des études de marché.

Une connaissance approfondie des marchés grace à une étude approfondie des marchés a permis d 'élaborer un plan rationnel d' entreposage des marchandises.

Deuxièmement, en tant que gestionnaire de petites entreprises au niveau local, il mène directement des activités spécifiques chaque jour.

Monitoring Terminal, Daily sales

Il s' agit de faire des ventes, à des périodes différentes telles que les vacances traditionnelles de mai, 11, la fête nationale, le nouvel an, la fête du printemps, etc.

Par conséquent, ancien directeur est une exigence subordonnée chaque jour de facturation de tous les terminaux de déposer le propre rapport et d'entrée d'ordinateur lors de l'analyse des recettes pour surveiller les ventes de distribution, le terminal peut, à tout moment savait tout sur l'inventaire dans le terminal.

4, l'élaboration de politiques, d'accélérer la circulation

Politique de vente sur les variations de stock, ce point est indiscutable.

En général, le prix de gros dealer de terminal selon l'ancien directeur, récompense politique sera accordé au stade, tel qu'un terminal distributeur de repeuplement jusqu'à une certaine limite, ou de crédits dans l'usine de distribution, il peut bénéficier de remises en récompense ou fabricants supplémentaires fournis.

Mais les conséquences pratiques de cette origine gestionnaire est généré dans l'inventaire dans un terminal distributeur de canal et d'une période de temps considérablement augmenté, de former des stocks.

Afin de mieux traduire les incitations à la vente en produits de vente, l 'ancien Directeur a modifié la politique du marché en adoptant une politique d' incitations à la vente terminale qui tend à privilégier la politique de commercialisation.

Des incitations sont introduites au niveau du terminal pour un modèle particulier, ce qui permet au distributeur final non seulement d 'obtenir une récompense du fabricant, mais aussi d' obtenir des bénéfices provenant de la vente.

Cela permet non seulement de réaliser une digestion rapide dans les circuits terminaux du produit, mais aussi d 'accélérer la rotation réelle du produit de l' ancien directeur.

Moins d 'entrées, moins de sorties.

L'original de gestionnaire, agent de petite taille comme lui, devrait être de réduire autant que possible dans la gestion de l'inventaire, à partir de l'ensemble de principes et de parler est correcte, l'avantage est: l'une est de réduire les co?ts de fonctionnement.

Moins de moins, vite vite sortir, essayer de maintenir le stock zéro, ce qui permet de réduire le financement de l'occupation, d'accélérer la circulation des capitaux.

Le deuxième est d'éviter le risque de prix.

Gros achat, de l'inventaire et, au moment de la saturation du marché et de vente hors saison, susceptibles de provoquer un grand retard.

En période de volatilité des prix, de prendre des risques.

Stock faible peut éviter ce risque.

Dans le même temps, l'achat de stocks de défauts faible, faible est évident, principalement dans l'approvisionnement n'est pas rapidement, même en rupture de stock.

Deuxièmement, le renvoi de distributeurs d'initiative.

Faible, faible inventaire entrant dans les mains de distributeurs pour terminal propre sans marchandises, perdant ainsi la gestion de l'initiative.

En outre, l'impact de la consolidation de la crédibilité de l'entreprise sur le marché, et l'élargissement.

Le plus facile d'approvisionnement pas rapidement et en rupture de stock sur la réputation de l'entreprise.

En particulier, certains anciens clients, après plusieurs fois en rupture de stock, ils vont produire un malentendu, pense qu'on est à vendre et à attendre des hausses de prix, ou que ce canal d'alimentation propre agent non fiables, au lieu de rechercher d'autres canaux de distribution.

Gestionnaire de premières donc tirer une conclusion: "faible inventaire" n'est pas raisonnable d'inventaire, obligatoire de poursuivre "ou à faible odeur stock" dans la pratique, facile de fuir et doit respecter la "moins de moins, vite, vite," principe.

6, de prêter une attention particulière à la bibliothèque, concentré de nettoyage.

Le remplacement de chaque entreprise de produits, de l'industrie électronique de four électromagnétique original de gestionnaire de l'agent de remplacement de rythme est très vite.

De nouveaux produits sur le marché de produits ont été éliminés, les anciens est besoin du gestionnaire de résolution de problème.

Si les vendeurs de l 'entreprise n' accordent pas suffisamment d 'attention à l' inventaire des anciens produits, les anciens produits de l 'un à deux ou plus, lentement, l' arriéré de l 'accumulation de "stocks morts", les fonctions du produit ne suivent pas la tendance, peut - être ne sera jamais vendu.

Par conséquent, chaque fois que de nouveaux produits sont cotés en bourse, l 'ancien Directeur d' une part choisit le bon moment pour le marché, la distribution dans le casier, d 'autre part, les anciens produits terminaux sont restitués à l' entreprise, les ventes centralisées, puis la mise en place d 'un Point de vente principal, de sorte que la vente de l' inventaire complet.

Contingent précis

Beaucoup d 'entreprises qui commercialisent savent que les stocks conservés au moment et à l' endroit sont raisonnables.

Original directeur pense que maintenir la quantité d'inventaire raisonnable doit prendre en considération les facteurs suivants: premièrement, les facteurs géographiques.

Si tel est le magasin, supermarché supermarché, centres commerciaux, tels que des terminaux de point de vente, il doit toujours garder une plus grande quantité d'inventaire.

Et situé dans la ville et dans des zones de montagne économique sous - développées du comté de terminal de point de vente, leurs stocks pour réduire de manière appropriée.

Le second facteur, de la saison.

Si l 'on trouve des points de vente terminaux dans les zones rurales et rurales, l' écart entre le volume de l 'activité agricole et le volume des ventes saisonnières de loisirs est évident, de même que l' écart entre les stocks.

Troisièmement, certaines périodes spéciales de vente, telles que la fête du printemps, le nouvel an, la fête nationale, les cinq premières années, il y a une différence entre les ventes et les temps ordinaires, et il faut aussi que les stocks soient différents.

Ces facteurs ont été pris en compte par l 'ancien directeur lors de l' élaboration du Plan d 'inventaire.

Les stocks n 'atteignent pas des niveaux extrêmes du fait qu' ils sont adaptés au contexte local et qu 'ils ne créent pas d' arriéré important et n 'augmentent pas les co?ts d' exploitation et ne sont pas annulés par l 'offre et la demande.