Les Huit Compétences La Coordination Entre Les Agents Et Les Fabricants

Il y a de nombreux types de relations des entreprises de métaphore récemment, ledit agent de fabricants et provincial pour "relation de couple", c'est sur les dents, et un total de loyauté, d'honneur et fidélité; et l'agent de second niveau urbain "amants", sur la surface d'engagement pour votre loyauté, secrètement pour attirer et avec des tiers ou de coopération.

Alors, quelle est la relation entre fabricants de fond?

Comment va notre agent de traitement avec les fabricants de relations?

En fait, la relation entre les entreprises est de l'intérêt de la communauté, reflète une vision globale, mais parfois dans des agents sont souvent floues, dynamique, c'est sans doute de la réalité, en particulier dans le développement de petites et moyennes des agents, et les fabricants de devenir "couple", plus un processus progressif.

Sur ce point, il doit y avoir une compréhension correcte.

Et impatient et manger du tofu à chaud, comment faire?

En ce moment, autant d'abord sortir les yeux bien "fabricants" ce "prison", mais d'un autre point de vue, donne moi un "bon fabricant de l'Agence les yeux de la proposition, de reconsidérer, même ceux qui ont été les" exigences ", pense" lancer "procédé de leurs moyens.

Après la pposition de cardage, après filtration "à la demande", que "le succès de l'unilatéralisme" des taux beaucoup plus grande.

C'est - à - dire, si on peut en parler "à la demande" avant, avec prudence, de synthèse, de réfléchir à des points d'intérêt peu bidirectionnel de leurs intérêts et objectifs communs, contribuera beaucoup à la réalisation de nos agents.

Le premier qui peut changer d'attitude de travail de l'agent, de sorte que nous "à" plus "gras".

Des agents d'intérêt avant purement unilatérale et exercices unilatéralement leur possibilité de départ, moins de prendre en considération et de stratégie gagnant - gagnant, et parfois même de savoir "dix - neuf instable"; et maintenant "à" est plus manifeste pour l'attitude positive sur le marché "", "pour assumer de plus grandes responsabilités de vente" et ", les fabricants de coopérer activement".

La deuxième, il a changé de méthode lors de la négociation des agents et des fabricants, de sorte que leur "à" plus "techniques".

Mourez, le paiement, la abrasif dur de me vanter, pour difficile phase de difficile de stress, etc. ces procédés, non seulement pour provoquer des fabricants d'attention, mais à la fin de la "politique de développement", et absolument préjudiciable à des relations de coopération.

Même si c'est pour normaliser et orthodoxe de grandes marques étrangères, connu pour ses politiques dans l'opération de coulée, le fabricant avait aussi une composition artificielle, contr?le alors, comment va "politique", comment obtenir même attention supplémentaire et de soutien, c'est une science.

Au - dessous de l'auteur de l'agent de traitement avec les fabricants de relations comment parler de quelques points:

Des points d'intérêt

Dans la relation avec les fabricants, les plus concernés les agents sont: la sécurité des bénéfices plus élevés, en particulier pour le niveau de rabais, lentement si le produit peut être renvoyé, de publicité et de soutien, les réductions de prix sur des stocks de produits afin de les soutenir, si, promotion de produits tels que des problèmes d'usine peut ou non le temps de traitement, etc., agent de plus grande surface, tels que des politiques plus; mais les fabricants plus soucieux de maximiser les ventes: un maximum de bénéfices, de réduire les co?ts de vente maximale par une résistance à des agents, de réduire efficacement les co?ts de commercialisation.

Tels que: un marché réglementé le strict respect des fabricants, il y a beaucoup de loyauté envers les produits de l'entreprise, la coopération de l'agent avec la maturité réseau, la capacité de distribution puissante, la mise en ?uvre des politiques de promotion de l'éventail de fabricants, de la vente de produits de l'entreprise d'investissement.

La société et les fabricants de pposition de penser

La stratégie de la pposition peut comprendre l'intention de fabricants et de déploiement.

Le marché de culture intensive a est le choix de fabricants doivent faire face, en tant qu'agent doit clairement les tendances de l'évolution du marché.

D 'une part, coopérer avec les fabricants à l' agriculture de précision du marché, d 'autre part, pour les régions qu' ils n 'ont pas les moyens de fonctionner, il faut céder sans se contenter de la fierté de leur propre territoire.

En fait, beaucoup d 'agents intelligents ont maintenant compris que le secret de leur rentabilité est de travailler sur le marché autour d' un certain rayon de pport, au lieu de faire des centaines de kilomètres de chemin par jour sans compter les co?ts, et de se plaindre aux fabricants d 'avoir perdu tout espoir.

étant donné que la fa?on dont les entreprises peuvent raisonnablement réduire leurs propres co?ts d 'exploitation est notre affaire, les fabricants n' ont pas l 'obligation d' aider les agents à supporter des co?ts déraisonnables qui dépassent les co?ts moyens.

Ne marchez pas sur quelques bateaux.

Les fabricants s' opposent à leurs agents d 'exploitation de produits concurrents, parce que les produits concurrents sont leur propre groupe de consommateurs.

De nombreux fabricants, dans leurs accords de distribution ou notifications à leurs agents, ont expressément indiqué qu 'ils ne pouvaient pas gérer simultanément des produits concurrents, faute de quoi ils seraient punis jusqu' à ce que l 'agent soit déchargé de ses droits.

S' il y a des agents qui exploitent simultanément deux ou plusieurs marques concurrentes, cela risque évidemment de disperser les ressources, ce qu 'aucun des fabricants ne souhaite voir.

En outre, cela pourrait conduire à une situation où tous les produits de l 'agent lui - même ne sont pas bons, c' est aussi que chaque fabricant ne veut pas et ne sont pas satisfaits.

Parce que les fabricants ont investi une partie de leurs ressources par l 'intermédiaire de leurs propres marques attirent les clients, mais aussi améliorer l' image de marque des agents et élargir la clientèle.

Les fabricants ne veulent donc pas que leurs propres apports soient partagés par d 'autres concurrents.

Un fabricant puissant ne dépend pas d 'un agent qui ne regarde que des intérêts temporaires, qui marche sur plusieurs navires et qui a souvent des antécédents de chute, donc en tant qu' agent doit être conscient de ce fait.

Cultiver la relation de confiance

Pour un fabricant orienté vers des intérêts à long terme, plus disposé à travailler avec des agents qui ont établi des relations de confiance, méritent un soutien à long terme et peuvent compter sur une longue période, afin de permettre aux agents de fournir aux utilisateurs des produits compétitifs et des services à long terme, s?rs et améliorés après - vente, mettant ainsi en évidence l 'image de marque des deux parties.

Ce type de relation d 'affaires, qui permet de se prémunir contre les risques en cas d' évolution du marché ou de difficultés pour l 'une ou l' autre des Parties, est désormais accepté dans de nombreuses branches d 'activité dans le pays.

établissement d 'un système d' objectifs communs

Du point de vue de l 'agent, l' agent poursuit la politique de vente la plus favorable des fabricants, alors que les fabricants cherchent à obtenir le plus grand soutien de l 'agent pour ouvrir le marché afin de réduire les co?ts de marketing.

Il n 'est donc pas difficile de voir que l' agent est la clef de l 'ouverture du marché local par les fabricants, est le pont entre les fabricants et le marché final.

En tant qu 'agent et les fabricants est à la fois contradictoire et unifié des relations de preuve.

Nous devons donc tous les deux les fabricants sur la base d 'un contrat à long terme pour mettre en place un réseau de marketing contractuel, définir avec soin les responsabilités et les obligations des deux parties.

Cela signifie que les deux parties travailleront à la réalisation d 'un objectif commun qui soit compatible avec le règlement des problèmes à long terme.

Apprendre à communiquer pour toucher les gens

Le facteur affectif occupe toujours une place très importante dans les relations interpersonnelles en Chine.

L 'agent ne peut pas non plus éviter cela dans ses relations avec le Directeur de l' usine.

Des agents intelligents vont partir des sentiments au - delà des intérêts, s' efforcer d 'obtenir l' agrément des fabricants, et cela devrait être le cas.

Parce qu 'ils comprennent qu' ils ont établi de bonnes relations personnelles, en particulier au niveau des directeurs d 'entreprise, peuvent améliorer leurs ventes sur le marché régional et que les directeurs d' usine se soutiendront davantage.

Cela a été démontré par l 'expérience de certaines entreprises réussies.

Par exemple, un Directeur régional de la société Gu Jing Gong a souvent décrit sa relation avec l 'agent: "Je l' aime bien.

Nous avons une relation personnelle.

Nous sommes toujours en mesure de nous attaquer de manière positive aux problèmes majeurs.

Nous sommes donc très francs.

En fait, la diplomatie entre les grandes puissances internationales met également l 'accent sur la communication et l' attraction personnelles entre les dirigeants.

Respecter le personnel des fabricants

Certains agents, en raison de la longue durée de la coopération avec les fabricants, ont également obtenu certains résultats, les anciens employés de l 'entreprise ont été promus par les fabricants, de sorte que le personnel de l' usine de l 'actuel sous - traitance ne sont pas respectés.

Consulter le rapport directement au patron et de direction de haut niveau, il y a des choses n'est pas en communication avec le personnel existant, et souvent les attaques personnelles grossier et le personnel existant, à moi le patron et un chef comment.

Les membres du personnel sous peine de mener, mais le geste, "ma mort avant de trouver ton bouc émissaire".

L'agent doit établir une bonne relation de coopération de comprendre et de fabricants de personnel est l'un des signes de fabricants de bonne coopération, personnel, c'est les fabricants et traiter simultanément l'agent le plus, et ils ont de bonnes relations qu'ils peuvent de faire le maximum pour leurs efforts pour améliorer le service.

Agents et indépendamment de la taille de tout rapport au chef et demander des instructions de haut niveau peuvent eux - mêmes est passif, sans parler de relations d'affaires et les fabricants fait nerveux, elle peut rien pas, même de perdre l'Agence, parce que dans la gestion des entreprises à grande échelle, le patron et le leadership de haut niveau est des activités normales de gestion du personnel des entreprises de ne pas intervenir selon le système de corrélation.

Suivez la gestion de l 'usine.

Les agents sont généralement considérés comme des clients des fabricants, mais les deux parties sont en fait des partenaires de coopération.

Les agents par le biais de la vente des produits des fabricants et la fourniture de services afin d 'obtenir des avantages, mais aussi d' améliorer leur propre visibilité.

De nombreux agents tendent à se contenter d 'obtenir plus de frais de promotion auprès des fabricants, de bénéfices, de lignes de crédit, de protection des marchés, etc., alors que les agents vraiment intelligents obtiennent un soutien accru des fabricants dans les domaines de la gestion, de la gestion, des méthodes de vente, des services après - vente, etc., dans le cadre du processus de coopération en vue d' améliorer leurs capacités grace à l 'apprentissage continu et à la pratique, de faire leurs propres affaires, les fabricants seront plus confiants et plus dépendants, approfondissant ainsi leurs relations de coopération.

D 'une manière générale, les relations entre les deux parties vont de la phase d' observation initiale de la coopération, à la phase d 'ajustement, à l' adaptation de leurs relations et des politiques connexes, puis à une période de coopération à long terme.

Les fabricants d 'intrants et de soutien aux marchés et aux agents peuvent demander aux agents d' investir dans les ressources financières, les ressources humaines, les relations avec les clients, la promotion du marché, etc.

Une chambre de commerce d'agents qualifiés de reconna?tre la valeur de ces investissements, entra?nera un retour raisonnable.

Compréhension de l'intégration de la planification stratégique et le marché des fabricants d'intention

En raison de la concurrence sur le marché, de nombreux fabricants sous la pression de la concurrence, à procéder à la décomposition de la voie.

Le marché de la décomposition.

La compression de la voie, ce qui donne de nombreux agents des conflits.

- parce que le fonctionnement de nombreux agents sur le marché, les fabricants à ses ventes de grandes régions, mais à cause de contraintes de ressources d'agents propres et ne peut pas être affinée davantage le fonctionnement du marché, ce qui permet à un fabricant de produits concurrents a laissé de nombreux vides.

Agents et n'avait pas l'intention de rendre les fabricants de segmentation de ses ventes de la région, et de nombreux agents sur la voie sur les fabricants à résister à l'action de décomposition, même le personnel opérationnel de l'usine de menaces physiques, la zone finalement pour le fabricant n'est pas perdu, au lieu de mandataire.

Lianyungang client, par exemple un vin de fabricants, de la région de la vente initiale de l'ensemble de la région, il est également de plus en plus de deux millions, mensuelle des ventes, les ventes de client dans le vin était le top trois, mais le vin afin de résister à une attaque par des produits concurrents, l'enquête de marché, la découverte de réseau le client ne peut pas couvrir l'ensemble de la région, de nombreux marchés voir les produits, les fabricants de décision de décomposition, mais le client refuse de coopérer, les résultats n'ont pas eu de marché de l'entreprise et la décomposition de compensation après la décomposition des ventes, mais a perdu le droit de l'agent de la société de produits.

En bref, le fabricant est comme agents de comprendre et accepter sa propre philosophie d'entreprise, a une bonne réputation, a la capacité de conformément à l'usine de demande de vente et de fournir un bon service après - vente, le terminal et aussi proche que possible de canaux, disposés à accepter des fabricants de gestion sur le Canal.

Et la poursuite de la coopération entre les partenaires stratégiques, la relation de confiance mutuelle et de la compréhension de fabricants, de gestion de marché durable apportera, dans l'intérêt du fonctionnement durable apportera les parties de longue durée, ce qui permet de réaliser le partage des risques, la gestion de l'intégration des intérêts partagés.