Des Entreprises De Production D'Agents De Sélection Devrait Prêter Attention à Cinq Heures?

La concurrence féroce de l 'économie de marché, qui lie étroitement les entreprises de production et les agents à la même cha?ne de vie et de mort, les incite à s' unir et à se battre c?te à c?te.

Dans l 'itinéraire de marketing de produits, l' agent de position est important, alors!

En tant qu 'entreprise de production, comment choisir un bon agent sans perdre d' avance sur le marché?

Tout d 'abord, il convient de préciser que, bien que les agents appartiennent également à la catégorie des distributeurs, tous les distributeurs ne peuvent pas être qualifiés d' agents, car les agents que nous désirons sont des agents exclusifs exercés par une marque sur le marché désigné par le fabricant.

Pour les différentes entreprises, ses agents sont disposés et pas comme ?a!

Certains fabricants que suppose l'agent général de la province du marché, tels que: l'agent général de la province du Sichuan, Yunnan agent, par agents de la province et dans le cadre de la deuxième et de troisième niveau (Ville, County) agents; certains fabricants directement choisir la ville capitale pour le marché régional principal con?u Pour des agents, tels que: l'agent général de Chengdu, agent général de Wuhan; et par le Sud - ouest de fabricants du Nord - Est, et d'autres grands de division de zone de réglage sous forme de distributeur.

Bien que les agents disposés de différentes manières, mais c'est un choix que l'objectif de l'agent, c'est à l'aide de canaux de distribution et du réseau d'agents de capture rapidement sur le marché.

Alors, le choix de fabricants à l'agent doit soigneusement!

Un agent de crédibilité ne doit pas être vague,

Un homme d'affaires tout d'abord parler de crédibilité, agents et la réputation est réfléchie directement dans le comportement de l'entreprise, dans une certaine mesure, en tant qu'agent (entreprise) Représentation de la personne morale, sa crédibilité personnelle affecte directement le développement des entreprises.

En 1998, le Guangdong un bien connu des entreprises à la sélection de l'agent de Chengdu, dans six entreprises présélectionné, par rapport aux indépendants a commencé en retard, sous une très petite échelle, même la livraison de Van n'a pas de voiture, mais c'est chez les indépendants a concession!

Je ne peux pas comprendre, puis j 'ai demandé au Directeur de l' entreprise, il a dit: "au début, cette force n 'avait même pas les qualifications requises pour faire appel à la concurrence; un jour, j' ai vu leur mari et leur femme à Food City, dans le Sud - Ouest de la Chine, ils ont été très bien servis, j 'ai demandé à leurs assistants de se déguiser en produits de contrefa?on, s' ils sont prêts à les distribuer, nous pouvons leur offrir une bonne rentabilité et ils ne les vendent pas!

C 'est pourquoi je les ai invités à faire appel à la concurrence.

Le jour de la Conférence, il est arrivé à l 'h?tel une demi - heure à l' avance, tandis que certains commer?ants étaient en retard de plusieurs dizaines de minutes.

Le résultat comme il était prévu, cette maison Soho ensuite non seulement le marché à faire, un dealer de Chengdu célèbre, c'est avoir un des millions d'actifs de la société de commerce de denrées alimentaires.

à partir de l'exemple ci - dessus n'est pas difficile de voir l'enquête sur la réputation des agents est le plus important, pour ceux qui ont un réseau de canaux, mais les entreprises de crédit, on préfère ne pas, 以絕后患!

Deuxièmement, les agents de résistance est critique

La force combinée des agents est un facteur déterminant du succès ou de l 'échec du marché et, en règle générale, l' agent doit être une entreprise légitime dotée d 'un capital social supérieur à 500 000 dollars et d' une expérience de la distribution de produits similaires pendant plus de deux ans.

En ce qui concerne le matériel: il faudrait disposer d 'un nombre suffisant de véhicules d' entreposage et de pport dotés d 'une capacité de distribution terminale; en ce qui concerne les logiciels, d' un certain réseau de distribution; et en ce qui concerne la structure organisationnelle, d 'une structure fonctionnelle et de systèmes de gestion solides tels que le Ministère du marché et le Ministère des finances.

Une équipe de marketing de haute qualité

Avoir une équipe de marketing bien organisée et bien formée est une condition essentielle pour distinguer les agents et les grossistes en général.

Une entreprise de gros, peut - être un patron et quelques petits ouvriers peuvent faire le marché, mais les agents sont en mesure de faire le marché, non pas des portiers et des clients, mais conformément à leur propre stratégie de marketing, par l 'intermédiaire d' un professionnel de marketing pour développer le marché, est un processus de mise en place d 'un produit de haut en bas, finalement l' acceptation du marché, l 'acceptation des consommateurs, l' augmentation et la réduction de la part de marché est le plus convaincant.

Donc, choisissez l 'agent, ne vous contentez pas de la taille de son réseau, le montant de son argent, il a une armée de guerre, est la clé de l' accès de vos produits au marché.

Quatrièmement, l'esprit d'équipe

Ce devrait être une bonne équipe un excellent entreprises, chaque employé peut amener la société comme leur maison, pour la société, objectifs, ils ont fait ensemble, l'idée de la réalité dans chaque copie de son travail.

L'entreprise a l'esprit d'équipe, d'affinité et de cohésion, les travailleurs dans les c?urs de étroitement liés, ils seront de plus en plus des travailleurs, leur permet d'exercer pleinement leurs talents, afin de mobiliser leur force centripète.

Au contraire, les entreprises qui n 'ont pas l' esprit d 'équipe, qui sont souvent dévastées, dépourvues de talents et mal gérées, sont extrêmement préjudiciables au développement durable de l' entreprise. Si l 'entreprise choisit un tel agent, cela ne sert à rien, même si elle réussit, c' est éphémère.

V. Comment procéder aux enquêtes choisies par les agents

Le travail d 'enquête choisi par l' agent n 'est pas simplement de communiquer avec quelques distributeurs, et encore moins de se promener dans une ville donnée pour voir!

L'enquête de marché devrait être composée de personnel scientifique ou de la Commission de planification d'entreprise professionnelle et approfondie de l'analyse.

Au cours de l'enquête les principaux aspects suivants: devrait commencer

1, la distribution en gros du marché de la distribution, par exemple dans le Sud - ouest de la ville de Chengdu a Huafeng, de denrées alimentaires, d'aliments et d'autres marchés sont la distribution sur le marché de gros.

2, les concessionnaires sur le marché: y compris le nom de l 'entreprise de distribution, le projet d' exploitation, les responsables et les moyens de communication, et ainsi de suite.

3, les distributeurs dans la même branche d 'activité: les principaux indicateurs de la performance des distributeurs, de la réputation et de l' influence dans la même branche d 'activité.

Conna?tre la stratégie de vente et de service du distributeur: on peut procéder à une analyse approfondie de sa stratégie de marché cohérente et de ses activités de service après - vente par l 'intermédiaire de ses produits antérieurs ou en cours d' exploitation.

Conna?tre la structure du réseau de distribution des distributeurs.

Financement et dette des distributeurs.

Enfin, la promotion des produits de l 'entreprise était une étape importante jusqu' à ce que l 'enquête auprès des distributeurs, la sélection des agents d' intentionnalité et la sélection des meilleurs agents par voie d 'appel d' offres ouvert soient menées à bien, et que la sélection des agents d 'intentionnalité soit suivie d' une sélection.

En conclusion, la sélection d'agents doit être sérieux, invincible, atteint l'étape par étape pour gagner!

Sauf, bien s?r, les facteurs ci - dessus la sélection d'agents, la taille des entreprises peut conduire à gain et perte de marché, de capacité à l'échelle de la coopération et de l'entreprise de produits intermédiaires, la structure et la commercialisation de la politique de l'entreprise peut également affecter des canaux de planification.

De manière générale, les entreprises "de grande taille et de haute réputation, financiers, de gestion de forte épaisseur" de ces avantages, si lors de la sélection d'agents, va en matière de contr?le des canaux de vente il y a plus d'initiative, de parvenir à une situation gagnant - gagnant et agents de coopération