La Main Blanche Dans Le Sport

"Le général Wang, il vaut mieux avoir des couilles." une grande marque n 'est pas née d' une étoile internationale.

En ce qui concerne plus particulièrement l 'industrie de l' équipement sportif, Adidas et Nike ont également grandi en un seul pas, de la ville de première ligne au marché communal, après avoir mis fin à la croissance rapide à long terme du marché local et commencé à opérer à l 'étranger.

Est - ce que l 'expérience réussie de l' année sera reproduite en Chine?

Est - ce que les marques sportives chinoises vont aussi suivre les courgettes?

Est - ce que l 'industrie du sport est au bon moment pour "aller et descendre"?

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Depuis 2001, le secteur des articles de sport a enregistré une croissance annuelle de plus de 30%.

Cela témoigne amplement de la forte croissance du marché chinois, fondée sur le marketing de la deuxième ligne à la saturation des profits, deux ans après la lutte pour le territoire des villes de troisième ligne.

à cet égard, le Président de la Fédération mondiale des articles de sport, John Larsen, a déclaré: ? les marchés locaux à tous les niveaux, une fois la double saturation de la demande et des profits réalisés, s' orientent inévitablement vers les marchés inférieurs et, en théorie, les marchés ruraux n 'ont pas encore été développés par les entreprises d' articles de sport ?.

"Aujourd 'hui, les entreprises d' articles de sport n 'ont pratiquement plus de croissance dans les villes de première ligne.

D 'après l' expérience acquise à l 'étranger, l' accès régulier et sain aux marchés ruraux permet aux entreprises manufacturières de cro?tre de 20 à 30% par an.

C 'est une bonne nouvelle pour les petites marques.

Pour ce qui est de l 'industrie chinoise des articles de sport, le développement du marché rural n' est plus qu 'une ? bonne carte ? à la bouche, car le marché sportif a une demande d' éléments de sport ? racine ? depuis près de deux ans.

Il semble toutefois que seules les marques nationales de trois lignes, telles que les étoiles jumelles, placent les ? forces motrices ? sur le marché rural.

En fait, l 'accès aux marchés ruraux n' est pas pertinent pour les marques, en particulier pour les entreprises dont les stratégies d 'économie d' échelle sont bien con?ues, plus l 'accès aux marchés ruraux est précoce, plus les possibilités de maintenir une croissance rapide sont grandes et plus les marchés de quatrième et cinquième classes sont en mesure de créer une compétitivité de marque orientée vers l' avenir, qui soit structurée et différenciée.

Par conséquent, les marques de première ligne ne devraient jamais abandonner le marché rural.

La croissance de l'un quelconque de sport international de marque sont dos à un marché intérieur solide et de réaliser des bénéfices de la vente de compter sur le consommateur "Queue".

Ce point a déjà été d'appareils électroménagers, de la Chine, de l'industrie et du secteur des biens de consommation rapide reconnu, dans les zones rurales sont en train de devenir le point de support de la croissance de leur prochaine des bénéfices.

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Bien s?r, les choses à la campagne n'est pas si facile.

De manière générale, la répartition des bénéfices de la vente de produits de l'industrie du sport universel: les fabricants de 15%, 15% des agents au niveau régional, 10% des agents secondaires, 10% de la zone du comté de 10% des agents, des agents, grossistes de 5% de la ville de magasins de vente au détail, de 5% dans les zones rurales.

Pour les commer?ants, le dernier maillon du marché rural, c 'est - à - dire l' épine dorsale, que les bénéfices sont les plus faibles et que les investisseurs sont les raisons de la réticence.

C 'est aussi à cause de ces problèmes que les grandes cha?nes internationales telles que Adidas ne sont actuellement qu' au stade de l 'observation et de l' expérimentation et n 'ont pas véritablement commencé à prendre des mesures de grande envergure.

? pour des marques internationales comme Adidas, nous ne sommes pas seulement au Centre des grandes villes, mais aussi dans les villes de district - en concurrence avec nos concurrents, mais aussi avec de nombreuses marques locales.

Toutefois, l 'accès aux marchés du niveau 4 - 5 est souvent déterminé par les stratégies de commercialisation des entreprises à différents stades, et il est encore plus nécessaire que les entreprises disposent de logiciels solides tels que le personnel, les fonds et les canaux de distribution qui peuvent s' étendre aux zones rurales. ?

Max Doyle, Directeur du marketing de la région Asie - Pacifique d 'Adidas, a dit.

Lorsque les marques internationales ne sont pas encore convoitées, les marques locales, si elles peuvent entrer sur le marché rural, sont certainement en train de creuser de nouveaux "bassins de profit".

Il faut mettre en place des systèmes spéciaux de tarification, simplement parce que les groupes de consommateurs des marchés ruraux ont une capacité de paiement relativement insuffisante.

à mon avis, l'ère de l'article de sport mondial stocke le maintien de prix de détail potentiel nécessaire dans le passé, que les prix du marché à la fin de mérite mieux qu'un, deux, trois pour le prix de lignes de la ville de magasin à combien?

"Si une paire de chaussures à 500 $de les vendre sur le marché de 300 dollars, doit encore peu de fabricants d'acheteurs, de ne pas gagner de l'argent, si la vente de 150 dollars, les trois lignes de la ville à" shopping ", qui a formé une forme la falsification de nouveau".

Marque Anta directeur Xu Yang a dit, "C'est pourquoi on n'a rien.

Des marges de profit, la difficulté de la tarification c'est difficile évidente, articles de sport, des entreprises dans le marché, mais ce n'est pas la cause du sport de marché rural ne peut être démarré.

Chaussure de sport de Fujian Quanzhou la plus grande entreprise de fabrication erke le Directeur exécutif 吳榮照 estime que, pour une raison fondamentale d'articles de sport utilisé en Chine, dans le concept de plus ou de rester sur le niveau de la consommation des nécessités de la vie, pour des chaussures de sport, par exemple, la notion de Con?u chaussures spéciales dans les zones rurales du marché n'a pas droit de vulgarisation, tout mouvement de produits qui ne sont pas les consommateurs non pour acheter des marchandises.

Par conséquent, c'est le marché de l'offre et de la demande ne correspond pas à créer.

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Au niveau de la campagne de commercialisation, la société binaire à long terme sur le marché rural culture intensive a droit à la parole, la société vend plus de 60% du marché de produits de sport, à partir de quatre ou cinq degrés.

Binaire sur le marché national de niveau quatre ou cinq a construit plus de 4 000 magasins, Directeur, vendeuse dans le passé sont essentiellement des agriculteurs.

étoile double occupe du marché de gros dans tout le pays, dans les supermarchés et les magasins autour de la principale, la construction du marché de gros, avec des cha?nes de magasins, de magasin de marketing de réseau.

En outre, la partie de la zone de essaie toujours de changement de canal, de créer de nouveaux modèles d'exploitation - "binaire" supermarché supermarché, pour le mode de commercialisation dans les zones urbaines et rurales et dans les zones rurales et de la partie de jonction de marché rapidement saisir quatre ou cinq niveaux de marché, double de chaussures, de vêtements et de bo?tes, sacs, les ventes de produits de sport, etc. l'appareil de sport a ouvert plus de canaux.

Wang Hai Président binaire de Groupe insiste: "performance plus de 60% dans les zones rurales, cette proportion n'est pas assez, du marché de 9 millions de personnes de l'avenir n'est pas loin de l'industrie chinoise d'articles de sport Armageddon".

On peut dire que le binaire fini "à la campagne", comme marque de sport laborieuse plus tard en établissant un modèle de référence.

Bien s?r, binaires dans le processus de développement du marché n'est pas troublé, ma Shengli Vice - Directeur général de la compagnie de binaires de grandes doléances: "le rythme de facteurs de circulation toujours limiter l'expansion de la part de marché des entreprises dans les zones rurales.

La limitation des capacités dans le domaine du commer?ant de repeuplement et de gestion de stockage, etc., difficile de s'adapter aux besoins de nouveaux produits de fabricants de profondeur de circulation rapide et un canal de perméat.

En outre, la réalité d'un grave manque de débouchés commerciaux dans les zones rurales, mais aussi, dans une certaine mesure de limiter le pouvoir d'achat des consommateurs ".

En fait, si les fabricants, les canaux de commercialisation ou les détaillants, les zones urbaines et rurales varie énormément.

Tout d'abord, la promotion de la diversité de pmission.

Dans les villes, les distributeurs espère toujours que les fabricants peuvent investir des montants énormes frais de commercialisation, par exemple au moyen de la télévision, de portails, les journaux et autres médias forts de courant omnidirectionnel "attentat".

Mais le marché rural quatre ou cinq, si également suivre ce type de commercialisation, pas de travailler dans les zones rurales de la diffusion d'informations n'est pas pluraliste, les consommateurs ou dépend principalement de la réputation de marque de pfert, par les leaders d'opinion de la consommation de guidage.

Deuxièmement, c'est la différence sur le terminal de gestion des détaillants.

à partir de la marchandise, placé à la spécification de promoteurs de produits sur le terminal de gestion urbaine, exige toujours plus élevé que celui de la demande du marché, parce que les opérateurs de la ville de promotion de ventes de produits terminaux que le moyen le plus direct, est de renforcer la normalisation des points de vente au détail, le système de gestion professionnelle.

Mais le marché rural différent, de gestion de ventes de plus sur la famille: dans le point de vente de produits est de plus en plus comprendre la langue ou la reconnaissance de produits peut apporter aux consommateurs des avantages de publicité, par exemple utiliser pleinement la demande du consommateur de manière efficace sur place des activités promotionnelles et ainsi de suite.

Enfin, certaines différences existent également pour la gestion de distributeurs.

En revanche, les entreprises offrent souvent aux distributeurs ruraux une plus grande liberté d 'action, comme c' est le cas de Hong Stark, où l 'ouverture de magasins ne peut pas être inférieure à 100 mètres carrés dans les zones administratives des districts et des sous - districts, mais peut être organisée avec plus de souplesse.

En effet, pour accéder aux marchés ruraux, il faut que les fabricants coopèrent à l 'ensemble de la cha?ne de commercialisation. Il ne suffit pas d' accorder aux distributeurs des droits de distribution, mais aussi de leur donner un pouvoir de décision autonome en matière de promotion de leurs terminaux et d 'affecter directement du personnel à des activités de promotion telles que la vulgarisation de l' usage des articles sportifs pour les consommateurs des marchés ruraux, la promotion de la marque de consommation des articles sportifs et la coopération active avec les terminaux après - vente.

Les cha?nes de commercialisation établies par les entreprises pour les marchés ruraux devraient donc être les suivantes: Marketing (fabricant) - distribution (agent de distribution) - Promotion (Terminal) - Promotion (consommateur rural).

Comme Xuanzhuang l 'a fait, c' est un chemin difficile qui mène au Mont Lingshan, et c 'est un chemin indispensable, tout comme l' entrée des fournitures sportives dans les campagnes.