Procédé De Référence De Gestion Hiérarchique De Canal D 'Agent

La gestion hiérarchique des agents, c 'est - à - dire la répartition des agents à différents niveaux, en fonction de la situation réelle de la taille de la force, puis la gestion correspondante à différents niveaux, c' est - à - dire l 'utilisation de différents niveaux de ressources commerciales et l' adoption de différentes Mesures administratives.

Agent: agent provincial (agent de niveau 1), agent de niveau local (agent de niveau 2), agent de niveau 3.

La répartition des agents à trois niveaux présente l 'avantage de maximiser les ressources des agents de développement.

Pour optimiser l 'utilisation des ressources, le développement de puissants agents provinciaux permet d' économiser du temps de recrutement de l 'entreprise, de promouvoir une gestion plus poussée au niveau local, en particulier pour une nouvelle équipe de vente à zéro.

Fonctions de l 'agent provincial: exécuter les produits de l' agent dans la région de la Mission de vente, le développement du réseau de distribution dans la province, la gestion de la cha?ne d 'achat dans la province et les appels d' offres.

Les agents provinciaux doivent avoir leur propre capacité de vente pure, et de la vente pure peuvent accomplir plus de 60% de la tache annuelle de la province et une forte capacité de gestion du marché.

Fonctions de l 'agent au niveau local: exécuter les produits de l' agent dans la région à la tache de vente, responsable de la vente pure dans la région, l 'appel d' offres et d 'autres questions.

Agent de niveau III: il s' agit d 'une opération de dispersion d' un à quelques h?pitaux ou de très petites zones, qui est un bon complément de l 'agent de niveau I ou II.

I) Le principe de la représentation à trois niveaux

1. Le principe de sélection d'agent de province

1) doit être personnel, de sociétés ou d'affiliation à la force de la compagnie est en général, sans tenir compte de la personne, la profondeur de l'administration de médicaments, la personne même entrep?t n'est pas normale, il était comment de soufflage, sont adaptées en tant que provincial de l'Agence;

2) agissant de la province doit être pur de la capacité de la broche, l'Agence n'a pas la capacité de la broche de pure, peu importe ce qu'il a dit combien de réseau, est une occasion profiteur en fait, par la société lui, plut?t que de se trouver.

Par conséquent, la province de l'agent doit avoir la broche pur équipe clinique ou de gré à gré, son équipe de vente pure de broche devrait être capable d'effectuer le provinces de 60%;

3) agissant de la province doivent avoir la capacité de gestion du marché, ou certaines entreprises la capacité individuelle de marché liés, mais il n'y a pas de conscience dans la gestion, il n'y a pas d'idées en fonctionnement, il lui a donné une province, bien s?r, le marché doit arbitraire;

4) l'Agence doit avoir la capacité de distribution, les agents plus fort, il y a lieu, de capacité ne peut pas atteindre par conséquent, agents de la province doivent également un réseau de distribution;

5) Les agents provinciaux doivent avoir une expérience et des compétences considérables en matière d 'appel d' offres;

Principes de sélection des agents géographiques

1) Les agents au niveau local doivent être des ventes pures et puissantes;

2) Les agents locaux doivent être en mesure de procéder aux appels d 'offres sur place;

3) Les agents au niveau local doivent avoir une idée du fonctionnement du marché;

Principes de sélection des agents à trois niveaux

1) de troisième niveau de sélection de l'agent ne peut être la capacité de la broche de la clinique de pur, de gré à gré n'est pas pris en considération;

2) la capacité de l'agent à l'h?pital de troisième niveau doit être un accès rapide de son choix;

(II) à trois niveaux de l'agent dans le système de gestion du marché

Dans le cas d'agents de niveau 3 complète, par la préfecture de mandataire et l'agent de trois niveaux de la mise en ?uvre de l'agent de gestion de ligne de la ligne, le Ministère de la vente de l'entreprise à la préfecture de mandataire et d'agents de niveau 3 de la mise en ?uvre de la demande de gestion, c'est - à - dire de garder le contact, la gestion des affaires par la mise en oeuvre de l'agent, seulement dans la province de l'Agence et inapproprié, l'agent secondaire produit des avis ou des plaintes lorsque, par le Ministère de l'entreprise de vente de demander et de surveillance.

En l'absence d'un agent de la situation, par le Ministère de la vente de l'entreprise à l'agent secondaire de la gestion directe, si le développement d'un agent, l'agent secondaire existant sous le nom de pfert à un agent de gestion.

Au moment du pfert, les politiques l'agent secondaire initialement profiter inchangée.

Iii) Gestion des prix par procuration dans le cadre d 'un système de courtage à trois niveaux

Dans la mise en place de l 'agent de vente dans le système de prix, l' objectif de l 'agent local, la mise en place d' un système de prix unifié, la mise en ?uvre de la politique nationale de l 'agent, c' est - à - dire le premier et le deuxième niveau de l 'agent est le même prix.

Les agents provinciaux assument une certaine fonction de gestion du marché dans le système de trois niveaux de représentation, de sorte que les agents provinciaux ont nécessairement les co?ts de gestion et les exigences de gestion des bénéfices.

à cette fin, dans le cadre d 'une politique unifiée de l' agent, la société a mis en place un ou deux points supplémentaires pour les agents provinciaux de gestion de la distribution.

L 'avantage est qu' un agent secondaire, qu 'il s' agisse d' une filiale directe ou d 'un agent de premier rang, n' entra?ne pas de co?ts et de co?ts supplémentaires pour l 'agent de second rang, mais qu' il accro?t au contraire l 'appui au marché régional que certaines entreprises ne peuvent pas fournir, par exemple l' assistance d 'un agent de premier niveau pour le développement du marché, la facilitation de l' expédition, la coordination commerciale, etc.

Iv) Gestion des garanties dans le cadre du système de courtage à trois niveaux

Comme clé de variétés de la société, la marge est certainement nécessaire.

Le but n'est pas de bague de dép?t des fonds des clients, ni cheveux aubaine, une des mesures de prévention mais de protéger et de régulation du marché.

Le montant de la garantie: selon différentes variétés, la marge devrait être le montant de la différence, de clé de protection de Chong de produits peut grande variété de multiples points, une variété de fois de focalisation peut moins, variétés de variétés non clé ou dans un court laps de temps étendu peut ne pas.

En fonction de la situation réelle de notre société, la marge du marché de la Commission à trois niveaux pour 10000 ~ $2000.

La marge de la plage d'utilisation: la marge est de garantir les normes de fonctionnement uniquement sur le marché, en tant que ne se produisent pas contraire à la politique des prix de produits et le terminal d'entreprise de vente, la marge tout remboursé.

En cas de violation, la peine est retenue conformément aux dispositions pertinentes.

La caution est remboursée à l 'avance: le distributeur a mis en place 3 à 10 h?pitaux (2A et au - dessus), ce qui a permis de rembourser à l' avance les garanties du marché du concessionnaire, plus le niveau de la caution est élevé et plus le montant de la caution est élevé, plus le Nombre d 'h?pitaux requis est élevé.

étant donné que de plus en plus d 'agents n' acceptent pas de caution, il est à craindre qu 'à la fin du contrat, l' usine ne retire pas la caution, et le distributeur pourrait donner de nombreux exemples.

Bien que les fabricants actuels parlent de plus en plus de crédibilité, il faut des réponses pour dissiper les doutes des distributeurs.

à cette fin, le remboursement des garanties du marché pendant la durée d 'exécution du contrat du distributeur peut apaiser les inquiétudes des distributeurs et accro?tre la confiance dans la coopération entre eux, tandis que les distributeurs se rendent à l' h?pital pour y installer des h?pitaux où ils dépensent plus que des dépenses considérables et où, en cas de violation de la politique de vente de l 'entreprise, telles que des épisodes de marchandises, la société peut déduire directement du prix du distributeur ou lui demander une indemnisation volontaire.

Tels que des distributeurs de refuser, pour son arrêt de marchandises, de cesser de coopérer, et le marché et d'autres personnes.

(5) dans le cadre de l'agent de gestion de distribution de troisième niveau

Malgré une certaine capacité pure agissant de la province de broche, dans la province de locaux de clients, mais plus forte capacité totale n'est pas atteint.

Afin de maximiser l'utilisation des ressources, dans des situations de gestion en place, le développement d'un réseau de distribution est une importante force de canal afin d'augmenter les ventes.

La mise en ?uvre dans le cadre de l'agent de gestion de distribution de niveau 3, son contenu a huit points suivants:

Les questions de distribution devraient être réglées lors de la conclusion des contrats de courtage provinciaux.

Les agents provinciaux de distribution autonome doivent appliquer la politique uniforme de l 'entreprise en matière d' agents locaux et ne doivent pas être trop élevés;

Les entreprises pour le développement des agents provinciaux aux niveaux II et III, les agents provinciaux doivent accepter et assumer des fonctions de gestion et d 'appui;

Lorsque les agents provinciaux ont été mis au point avant le développement des agents provinciaux et pférés aux agents provinciaux en tant que distributeurs, les agents provinciaux sont tenus d 'appliquer les conditions contractuelles qu' ils avaient précédemment signées avec la société, c 'est - à - dire de ne pas modifier leur politique en ce qui concerne les distributeurs;

Les agents provinciaux qui ne sont pas en mesure de développer leurs distributeurs et qui ne peuvent pas accepter le développement de leur entreprise ont le droit d 'être des agents secondaires indépendants de la direction de l' entreprise lorsqu 'ils sont en mesure d' achever leurs examens;

6. Un agent de seconde, un agent de gestion de niveau 3 si elle n'est pas en place, la société a le droit de gérer directement;

7. Deux, trois niveaux de l'agent peut être directement avec la société de la relation d'affaires, à savoir la marge peut être directement et de paiement à la société, à partir de la société de facturation, mais son paiement crédité d'agents de niveau, de marchandises à partir d'un agent envoyé par un agent de paiement de la taxe, la différence de prix au niveau national;

8. La deuxième agent doit être à l'intérieur de la zone, trois niveaux de la distribution de l'agent de la fonction de gestion de négatif, et assumer la responsabilité générale de son comportement sur le marché;

(vi) L'évaluation de la gestion de l'agent de niveau 3

Si le niveau d'agent, doit avoir pour tache d'évaluation claire.

L'évaluation des contenus d'il y a sept points suivants:

1. Tout d'abord, après la signature du contrat, 2 semaines doit exécuter le contrat, sinon, le contrat de l'invalidation automatique;

2. L'exécution de contrats de mois (c'est - à - dire trois dans la période de démarrage), il devrait y avoir des exigences claires de taches, le nombre de demandes de développement de l'h?pital et le volume des ventes;

3. Après le démarrage de la période achevée, il devrait être clair au minimum de ventes et d'un trimestre, les ventes annuelles de la demande;

4. Si l'évaluation globale de la conformité de l'h?pital a été développé, agents, sans rin?age de produits, la société doit garantir des droits de l'homme continue d'agents de protection des intérêts des agents, dans toute la mesure possible;

La société a le droit de résilier unilatéralement le contrat ou de réduire ses prérogatives et sa zone en ce qui concerne les agents non qualifiés.

Après avoir été sous - agent, la société, tout en garantissant son droit à la vente dans les h?pitaux existants, exige qu 'elle exécute le prix de sous - agent;

La cessation inconditionnelle de la coopération avec les courtiers en série et le recouvrement de tous les droits de vente;

En ce qui concerne les différends entre les agents de niveau III au sujet de la quantité dans les h?pitaux individuels, l 'agent de coordination, dirigé par le fabricant, pourrait envisager d' introduire un système de départs négociés et de partage;

Vii) Gestion des services d 'appui spéciaux dans le cadre du système de courtage à trois niveaux

Agents de différents niveaux, la société en fonction de la taille de ses ventes de sa contribution, agent spécial excellent, peuvent être administrés à la partie de support supplémentaires spécifiques, y compris les quatre points suivants:

1. Les variétés de vente unique Top 10, peut accorder une certaine quantité de distribution;

2. Pour les ventes stable, agents de bonne réputation, peut mettre en oeuvre la voir jouer l'alinéa unique de livraison, le paragraphe compte de pfert de connaissement;

3. Les agents de vente en gros, la mise en ?uvre de la politique de bonus;

4. Il y a une différence entre l'agent à administrer, augmentation des ventes à l'occasion, pour l'évaluation d'agents de passer mais la baisse continue à prêter attention à la prévention des risques, notamment le risque de changer de variétés de produits de rin?age et de révolte;