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Marque De Vêtements De Marque Commerciale Par Les Détaillants De Mars

2008/8/15 0:00:00 56

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Marque au cours de la période de développement différents sera ajustée en fonction de leurs propres besoins.

En 1993, les ports de marque internationale a commencé ses ventes en Chine continentale et des accessoires de vêtements haut de gamme de produits.

Lors de l'entrée dans le XXIe siècle, avec une concurrence plus intense et le concept de gestion de marque, le mode de fonctionnement de marque internationale a été la marque des entreprises nationales.

Dans le cas de son propre mode de fonctionnement plus précoce de marque de devenir le noyau d'avantage, les ports ont commencé avec le secteur de la vente au détail, en 2001, l'acquisition d'une participation de magasin de Paris au printemps pour former avec le magasin Printemps à Paris, devenir les ports Company, filiale à 100%.

En juillet 2007, le grand magasin Printemps également acquis de haute qualité de magasin traditionnel de Pékin, le centre commercial de sondage.

Ces dernières années, la marque de vêtements de magasin ou de cas de l'immobilier commercial n'est pas rare, depuis le début de la fin de l'année 2004, dans moins d'un an, des centaines de millions de dollars pour le Groupe Fusion Yang Bo Ningbo, de nouveau, trois des dizaines de milliers de mètres carrés de grands magasins commerciaux, sont respectivement de Ningbo 新江廈 commercial de la zone 2 millions de mètres carrés, commercial Yang Bo Nanchang Yuyao 1,6 millions de mètres carrés de superficie de longs cheveux commercial et de la zone de 1 000 mètres carrés.

Cette célèbre entreprise de production de textiles ménagers, de vêtements, sous le drapeau près de 10 marques d 'exploitation de feu rouge en même temps, l' entrée de l 'armée dans l' industrie du grand magasin, qui mérite d 'être étudiée.

En janvier dernier, afin de compenser l 'insuffisance du marché de consommation de haut de gamme de Quanzhou, sept loups Group a dépensé des milliards de yuan pour acheter plus de 200 magasins dans la deuxième phase de la nouvelle porte de Quanzhou.

Afin d 'assurer le succès du projet, le Groupe des sept loups a également créé une société d' exploitation spécialisée.

Plus important encore, tous les magasins dans le cadre de ce projet sont détenus par le Groupe des sept loups lui - même, ne louent pas, planifient, recrutent et gèrent de fa?on uniforme.

Invités de ce dialogue

Lee kello

Membre du Comité d 'experts de l' Association chinoise des vêtements

Bǐ lán guó jì shāng yè gù wèn yǒu xiàn gōng sī

Expert en recherche sur le modèle commercial du développement des entreprises en Chine

Dialogue 1

Listening the Relationship between brand and Retail

Point de vue central: Cette pformation du r?le de la marque est une réaction normale de la Chine à un certain moment, il y aura à l 'avenir un certain nombre de marques de produits qui s' orienteront lentement vers le fonctionnement de la marque dans le commerce de détail.

Animateur: Quelle est la raison pour laquelle ces marques de vêtements textiles sont entrées dans le commerce?

Est - ce normal de passer d 'une marque à un détaillant?

Je trouve ?a normal.

En effet, comment faire de nos entreprises du point de vue de l 'exploitation de la marque, en vue d' une véritable gestion du commerce de détail, est - ce que notre marque peut aller à l 'étranger.

La Chine peut dire qu 'elle a toujours recherché le chemin de la marque, mais dans la catégorie des textiles et des vêtements, l' étape idéale est d 'entrer dans le fonctionnement de la marque.

Tout le monde étudie la gestion de la marque, mais la gestion de la marque en anglais est composée de deux mots distincts.

En d 'autres termes, la gestion des marques est plus génique, c' est - à - dire qu 'il faut d' abord identifier, localiser et ensuite se propager à l 'extérieur.

Chaque marque a donc son propre gène.

C 'est une idée de marque dans la gestion.

Et le mode de gestion de vente au détail exactement le contraire, à partir de l'extérieur pour trouver leur propre.

Par exemple, j'ai identifié "Mercedes est vendu le siège arrière, BMW vend le siège avant", c'est un vieux sujet, c'est - à - dire une BMW pour vous conduire de bonheur, et une Mercedes est le bonheur, c'est de différents gènes de marque.

Chacun d'une pluralité de marques sont à la recherche de leurs gènes, à concurrence de marques de noyau est différent, et la différence est la création de gènes de vous - même.

Comme tout le monde, c'est comme un individu unique.

C'est un point très important, peut nous aider à régler la marque et de détail.

Modérateur: si le plus illustre la relation entre la marque et de vente au détail?

李凱洛: Nous allons marque est divisé en deux types, c'est des produits de marque, une marque est de vente au détail, c'est - à - dire des marques commerciales.

Les ports de début est lui - même un produit de marque, le produit de marque est "Je m'appelle les ports" nom de marque la fin de la vente au détail, et c'est "ports" pour une marque de vente au détail, mais à la fin de la vente au détail possible comme marque "ports", dans la catégorie des produits ou a eu comme produit de marque "ports" lui - même les gènes.

Et la gestion de détail est - ce que c'est?

La marque de la vente au détail, ou est la marque d'un magasin de vente au détail, il peut être comme Boyang comme le nom d'un magasin, ce magasin je risque de magasin ou de textiles, ou qui exploite également d'autres produits.

Marque de produits de vente au détail et entre les deux, de nombreuses entreprises n'est pas claire, ne sais pas ce que je vais faire de produits de marque ou une marque de commerce de détail.

Modérateur: le r?le de conversion peut devenir une tendance?

李凱洛: Permettez - moi de donner un exemple: "chaud" Comment est né?

C'est un magasin, pas de me demander si la marque, de sorte à partir d'un magasin de vente au détail, en raison de l'opération elle - même prend très au sérieux l'indépendance, lentement de cette manière constamment dans un magasin de vente au détail, ce qui est une marque de commerce de détail, et ensuite de manière continue dans la cha?ne.

En raison de l 'évolution constante du marché, il est également en train de combiner ses propres produits.

Et la plupart de nos marques ont un problème qu 'ils ne peuvent résoudre eux - mêmes, c' est l 'Organisation des produits entre les années et les saisons.

Cela vaut la peine de penser aux entreprises chinoises.

Je pense qu 'il y aura un groupe d' entrepreneurs anticipés qui vont changer d 'avis et commencer lentement à utiliser la force de leur marque d' origine pour contr?ler les ressources du commerce de détail.

Dialogue 2

Ma?trise des ressources de la vente au détail

Noyau de point de vue: vente au détail de ressources est important, certaines entreprises de marque en affaires, complété par les marques de convertir en détaillant le r?le, la première chose à faire est de faire de l'incorporation de ces marques similaires déjà très expérimenté, très mature agents sur le marché, qu'ils sont "de vente au détail des ressources ?.

Modérateur: Alors, marque de conversion dans ce r?le, si il y a un risque commercial?

C'était quoi le r?le le plus important?

Comment on fait pour éviter autant que possible le risque?

李凱洛: toujours par exemple.

A la marque de détaillants sous un pavillon de Ta?wan Baocheng International Group appelle YY sport.

La matrice du Groupe international Baocheng est à l 'origine la plus grande entreprise mondiale de pformation d' ADI et Nike, et plusieurs grandes entreprises comme ADI et Nike peuvent lui apporter des bénéfices très élevés au cours de la première année, avec une forte technologie et une certaine capacité de recherche - développement.

Parce qu 'ADI et Nike ne font jamais de design, il ne fait que le concept de tendance générale, les autres sont toujours confiés à des entreprises d' appui.

Baocheng international avait le souhait de faire sa propre marque, ne voulait pas toujours donner à d 'autres OEM, à l' époque, il y avait aussi la possibilité d 'acheter des marques, de fabricants à des marques.

Mais ADI et Nike ne voulaient pas d 'une marque de plus et ne voulaient pas rivaliser avec eux - mêmes, ils l' ont fait pour ne pas continuer à jouer.

Mais Baocheng International n 'a jamais renoncé à sa volonté d' être une marque et a finalement adopté une autre méthode: passer du fabricant à la marque, se pformer directement en détaillant et lancer y sports.

Il s' agit d 'une forme de vente au détail similaire à celle du Guangdong, de Beijing, sports100.

Après, Baocheng international a un milliard de yuan, avec le temps, un ou deux ans, cesse de l'incorporation de ceux qui font le mouvement de marque a été très expérimenté, des agents du marché est très mature, ces agents appelé "de vente au détail de ressources", car ces personnes afin de saisir le terminal.

Nous avons appelé "terminal", en fait, le terminal se réfère à l'unité de corps, ce concept est trop petit, est directement des ressources de Canal.

Par exemple, je suis un grand agent Fujian, je suis dans le Fujian peut commander 100 magasins dans la main, appelés agents de la province.

La ma?trise de ces ressources, Baocheng international avec ces agents ont fait du sport de marque entreprise commune, de la coopération, ou simplement de l'acquisition.

Alors, yy Sport adopte un mode de changement de numéro dans un court laps de temps, tout d'un coup le magasin de deux cents.

La fin de l'année dernière, Baocheng international visant à ses entreprises de vente au détail sur le marché de la Chine continentale de l'intégration, de la société internationale de Sheng a été créé, et l'utilisation de la conversion, yy sport ce r?le de succès sur le marché, sur le marché des capitaux, encore une fois, a été reconnu.

En outre, il n 'est pas surprenant que ses initiatives soient bien comprises.

Parce que nous savons tous qu 'il est difficile de faire des vêtements, plus difficile de faire des marques de vêtements.

Dans toute la cha?ne de valeur, des matières premières à la production, à la production, à la distribution, à la vente au détail finale, chacun de son travail, et Bo Yang à la dernière ligne de la "bouche" de prendre l 'initiative.

Il s' agit d 'une entreprise qui fabrique des fils de soie de couleur.

On peut dire que la pformation des r?les est en fait un changement d 'attitude et que l' approche de Bo Yang a des objectifs très clairs.

Dialogue 3

Ne laissez pas les oeufs dans le même panier.

Noyau de point de vue: Bien que de plus en plus de concurrence, mais septwolves constamment dans la pformation, la mise à jour de - les oeufs dans le même panier, c'est l'idée de la gestion est très important dans le commerce moderne.

Modérateur: actuellement, les mouvements de ces marques dans les succès, on ne va pas faire des observations et de la spéculation, mais si à partir de résumer certaines expériences, pour d'autres marques de référence?

李凱洛: septwolves, par exemple.

L'objectif de l'investissement commercial Street septwolves très claires, septwolves ville là, septwolves grandi dans "populaires", bien s?r, que "la" valeur "populaires", mais ce n'est pas mauvais.

Fujian Jinjiang commence à partir de la marque surtout le marché, plut?t que de Wenzhou légèrement "populaires" un peu.

Mais ils savent que "un feu de brousse, à raison de la brise printanière", l'approche du pays autour de la ville.

Alors, Fujian marque surtout de deuxième et de troisième étage des marchés développés, lentement, entourant le Centre de la Ville, et ensuite faire des produits.

Jinjiang ayant une marque caractéristique, dans le marché de deux niveaux est qu'ils ont grandi, n'est pas le corps de magasin, Commercial Street est de corps pour ouvrir le magasin, principalement, la plupart de préemption est rue, ils savent la valeur, stocke et Commercial Street boutique est trop important.

Septwolves sachant ?a, les sociétés cotées qui prend 8 milliards d'euros supplémentaires d'actions, l'utilisation de cet argent à des fins - 40 de grandes Musée vivant, 200 phare, 600 boutiques.

Septwolves sait que le champ de bataille dans la ressource la plus précieuse qu'est - ce qu'un champ de bataille de la commande de puissance est Commercial Street.

Il va l'investissement commercial Street est réglé sur la rue ce vieillissement a le potentiel de développement.

Il achète cette rue, non pas pour lui - même, mais pour changer la situation - puisque tout le monde est en train de chercher de l 'or, je change d' avis et je vends de l 'eau à tout le monde pour boire; puisque tout le monde est en train de voler des pavés, je me contente de toute la rue qui est à moi et dont les ressources sont sous mon contr?le.

C 'est comme si c' était le marchand d 'armes qui était le plus heureux de la guerre.

Les sept loups savent très bien ce qui est le plus précieux dans cette guerre commerciale.

Dialogue 4

Changement de pression

Non commercial