衣料品ブランドの進(jìn)出はブランドから小売店までです。

小売の管理パターンは反対で、外から自分の中身を探しています。

例えば、「ベンツは後部座席で、BMWは前席で販売されている」ということを確定しました。これは古い話題です。BMWはあなたに運(yùn)転の楽しみを與えるという意味です。そして、ベンツは乗る楽しみです。これはブランドの違いの遺伝子です。

どのブランドも自分の遺伝子を探しています。ブランドの核心競爭は違います。違いは自分の遺伝子を作ることです。

一人一人とは違った獨(dú)立體であるように。

これはとても重要な観點(diǎn)です。ブランドと小売の関係を整理してくれます。

もっと例を挙げてブランドと小売の関係を説明してもらえますか？

私たちはブランドを二つに分けています。一つは製品ブランド、一つは小売ブランド、つまり商業(yè)ブランドです。

寶姿の初期の自身は1つの製品のブランドで、この製品のブランドは“私は寶姿と言います”で、後期の小売ブランドは“寶姿”が小売の1つのブランドの名前になって、しかし後期に小売ブランドの“寶姿”とするかもしれなくて、製品あるいは種類の上ですでに大きく過ぎて、製品のブランドの“寶姿”の自身の確定した遺伝子とします。

小売管理は何ですか？

小売ブランド、または小売店のブランドは、博洋のように店の名前で現(xiàn)れることができます。この店は百貨店を経営しているか、あるいは家庭用紡績品を経営しています。

製品のブランドと小売ブランドとの間には、多くの企業(yè)がそれをきちんと整理していないので、自分が商品のブランドになるかそれとも小売ブランドになるか分かりません。

司會(huì)者：このような役の転換は一種の成り行きになりますか？

もう一つ例を挙げます。「熱風(fēng)」はどうやって生まれたのですか？

それはもともと一つの店をオープンしました。自分はブランドではないと思っていませんでした。このように一つの店から獨(dú)立した小売業(yè)を重視していますから、だんだんこのような方式を通じて小売店になり、小売ブランドになりました。

市場がどんどん変化していますから、自分の製品を組み合わせています。

私達(dá)のブランド商の大部分は自分で解決できない問題があります。

これは中國企業(yè)が考える価値があります。

先覚的な企業(yè)家が先に行って、考え方を変えて、自分のブランドのこのような力を使って、小売資源をコントロールすることができると思います。

核心の観點(diǎn)：小売の資源はとても重要で、いくつかは商業(yè)のブランド企業(yè)に進(jìn)出して、ブランドの商から小売商の役に転換したことを完成した後に、第1件の事はそれらを編集して同類のブランドをしてすでに経験があって、市場の上でとても熟している代理店をして、彼らは“小売の資源”です。

では、ブランドはこのような役を変えて、ビジネスに進(jìn)出するのはリスクがありますか？

役を変えて一番大切なことは何ですか？

どうすればリスクを避けることができますか？

李ケロ：例を挙げて説明します。

臺(tái)灣の寶成國際グループの小売商ブランドの名前はYY SPORTSです。

ボソン國際グループの母體は世界最大のアディとナイキに加工を提供している會(huì)社です。アディとナイキなどの大手は一年で非常に高い利益をもたらします。強(qiáng)い技術(shù)と一定の研究開発能力を持っています。

阿迪とナイキはこれまで設(shè)計(jì)をしたことがないので、流行の概念だけを出して、その他はすべて組み合わせてセットにする企業(yè)に任せます。

寶成國際はかつて自分でブランドを作りたいという願(yuàn)望がありました。いつまでも他人にOEMをしたくないです。當(dāng)時(shí)もブランドの買い取りの機(jī)會(huì)があって、自分をメーカーからブランドのメーカーに変えました。

しかし、アディとナイキはもう一つのブランドと自分の競爭を望まないので、注文を続けないという理由で制止します。

しかし、寶成國際は自分のブランドを作りたいという決意を捨てずに、最終的にはもう一つの方法を採用しました。メーカーからブランドメーカーを飛び越えて、直接小売店になり、YY SPORTSを発売しました。

これは広東の「リード」、北京の「SPORTS 100」のような小売形態(tài)で、店舗の名前はYY SPORTSといい、中は阿迪、ナイキ、KAPPAなどすべてのスポーツブランドを販売しています。

その後、寶成國際は10億元を取り出して、1、2年の時(shí)間を使って、絶えずそれらを編集してスポーツブランドをしてすでに経験があって、市場のとても熟している代理店をして、これらの代理店は“小売の資源”と言って、これらの人手の上で端末を掌握しているためです。

私たちは以前「端末」と言っていましたが、端末とはユニットを指しています。この概念は小さすぎて、直接に言えばチャネル資源です。

大きな代理店はたとえば福建のです。福建で100の店舗をコントロールしたかもしれません。

これらの資源を掌握して、寶成國際はこれらのスポーツブランドの代理店と合弁して、協(xié)力して甚だしきに至っては思い切って買い付けることができます。

そこでYY SPORTSは短い時(shí)間で番號(hào)を変える方式を採用し、一気に二百三百店を発展させました。

昨年末、寶成國際は中國大陸市場における小売事業(yè)を統(tǒng)合し、寶勝國際會(huì)社を設(shè)立し、YY SPORTSというキャラクターの転換を利用して、上場に成功し、資本市場において再び認(rèn)められました。