China Shoes Distribution Status

à l 'heure actuelle, le marché de la chaussure en Chine, le développement des circuits de distribution depuis la phase pilote des fabricants, des distributeurs jusqu' à maintenant centré sur les consommateurs, la diversification des canaux de distribution, l 'efficacité orientée vers la pformation de l' auto - intégration comme moyen de distribution.

D 'après les statistiques, afin d' élargir le marché de la marque, de réduire les co?ts et de réduire la ligne de front, plus de 90% des grandes et moyennes entreprises de chaussures ont recours à l 'auto - distribution.

En tant que sujet de distribution, la majorité des distributeurs assument la lourde responsabilité de la distribution.

Dans les années 90, lorsque les relations entre l 'offre et la demande sur le marché étaient encore plus importantes que la demande, que les produits étaient relativement rares, que la concurrence sur le marché était faible, que les marges bénéficiaient d' une plus grande stabilité et que le nom du distributeur était presque synonyme de profit élevé.

Toutefois, avec l 'avènement de l' ère des microprofits, les insuffisances des distributeurs en matière d 'efficacité, de co?ts et de contr?le se sont accentuées et l' efficacité des canaux, la situation actuelle des canaux et les entreprises se sont dissociées.

Le développement de la situation les distributeurs traditionnels ne peuvent pas être optimiste.

à partir de maintenant, les dealers depuis les années 1990 à devenir le pilier de la chaussure sur le marché de la distribution, mais avec l'intensification de la concurrence sur le marché, de la baisse des bénéfices d'unités de vente, réseau de vente ne cesse de s'étendre, de mode de distribution traditionnels sont également confrontés à des pressions sans précédent, la faiblesse de la présente étape par étape, se manifeste principalement à:

Réduction des marges bénéficiaires et risque accru d 'exploitation.

De nombreux agents se sont plaints de la difficulté croissante du marché et ont constaté que les bénéfices réels étaient très différents de ceux attendus.

Il en résulte une réorientation de l 'investissement des agents, quels que soient les types d' agents, tels que les distributeurs agissant simultanément dans différents types de produits, les chaussures, les produits de santé, les jouets de vêtements, etc.

2, le système de distribution inadéquat, les canaux de vente sont longs.

La capacité du marché de la lenteur de réaction, de loyauté, de réduire la baisse de crédit; il existe des différents degrés de, et à court terme utiles; leur gestion de la qualité et de la capacité de gestion de la qualité inégale, de grandes différences de marketing de réseau, le manque d'unité de présentation, Les canaux de vente complexe, il y a un magasin de distribution, le monopole de la cha?ne, agent général de la région, de canaux et un second niveau, mais le lien organique entre tous les canaux, le manque de capacité à maintenir le marché faible.

3, le manque de confiance des fabricants, le développement et la contr?labilité de contradictions.

Les distributeurs traditionnels de gestion de marché est le point de départ: la poursuite du profit à court terme, de maximiser les bénéfices, de plus en plus de profit dans un laps de temps le plus court, tandis que la société de gestion est le point de départ: la poursuite de la rentabilité à long terme et le développement durable de la marque, de report de la valeur maximale et de réaliser un bénéfice de la société de marque de marque.

Le point de départ est différent de fonctionnement affectant principalement le fossé les fabricants de coopérer, si la cohésion est inapproprié, l'arbitraire entra?nera pour les distributeurs de décision de la société de résister et le processus de mise en ?uvre, sur des produits de l'entreprise, de la logistique et politique de se plaindre de plus en plus, Le degré de confiance de la société et de la marque a été affaiblie.

Dans le même temps, certains distributeurs, après une certaine période d 'activité, aspirent à une nouvelle plate - forme d' expansion et de recyclage du marché, ce qui crée une nouvelle contradiction avec le contr?le des entreprises sur le réseau, et c 'est une raison importante pour que de nombreux distributeurs se tournent vers l' investissement.

4, une structure organisationnelle unique, la notion de marketing diffère.

Agents classiques pour les liaisons de l'approvisionnement et de la logistique pour l'Organisation de la responsabilité principale, en fonction de la fonction de l'Organisation reflète, plus de produits de distribution.

De plus en plus d'attention à la compétitivité concurrents et produits de la recherche elle - même, mais très peu de conna?tre le véritable objectif de la demande du client.

Distributeur à partir de la nature de sa présence (fonctions de commercialisation), dans sa présentation, les distributeurs de nombreuses opérations plus d'espace, souvent, ne sont pas en fonction de la diversification du marché, les caractéristiques et la fonctionnalisation de subdivision, pour établir la gestion efficace des ressources humaines et le système de la structure organisationnelle, le mode d'organisation de la structure traditionnelle de gestion des agents d'exécution: + Manager + vendeuse de distribution

Ce modèle de gestion extensive a été très difficile de la concurrence sur le marché avant de gestion d'homogénéisation, de plus gros inconvénient est l'agent ne peut pas tenir compte "financière, de la logistique, l'enquête de marché, de maintenance, de collecte d'informations, de tri et de promotion" et de nombreux autres domaines, de marketing intégré faible, trop fatigué, l'efficacité du marché n'est pas rapide la promotion, le rétrécissement de l'espace de fonctionnement.

5, la position de l'entreprise sur le marché de flou, de soutien de suivi ne suffit pas.

Comme nous le savons tous, l'industrie de la chaussure est laborieuse, pour la consommation de masse orientée principalement à la consommation de caractéristiques de la consommation sur le marché de la surface qui n'est pas le manque de profondeur, de nombreux fabricants de chaussures dans la production simultanée de porter, ont une "marque" la bannière, pas de vente de marché vaste, en particulier des marques de qualité élevée, dans un marché cible des marques de positionnement d'un couteau de sabre de la meilleure actrice, que le seuil de part de marché en expansion rapide, la pression de la concurrence, pour soulager la pression, maintenir la stabilité de la croissance des bénéfices, De nombreuses marques adopté "les tactiques" - dans les forces de marché secondaire et tertiaire du marché, la mise en ?uvre de la profondeur de la distribution, la profondeur de la distribution par le Front de positionnement allongé le marché des marques de dislocation et de gestion pour le prix, qui apporte également une série de problèmes: Long de ligne de produits, des groupes de consommateurs de décentralisation, des difficultés de gestion, de la logistique de la réduction de l'efficacité...

Qui, grace à une gestion trop sollicités, le soutien à l'agent de suivi une baisse significative, dans "Suivi du marché de guidage, de produits de construction de tissu, de stocker, de formation, de critères de gestion d'entreprise, de marchés régionaux de promotion de la planification, de la programmation et d'autres aspects du marché" ne donne pas d'agents d'appuyer pleinement, secondaire, trois agents ne peut pas supporter longtemps ont abandonné de gestion.

Dans le même temps, la motivation des distributeurs de premier niveau risque d 'être gravement compromise.