Agents De Vêtements Au Marché De Détail

Le développement rapide de la Chine de l'industrie de l'habillement, de l'énorme potentiel de marché entra?ne la circulation commerciale de la réforme dans le domaine de l'habillement, après indépendants, le commerce de gros de petits de la circulation, de l'évolution du marché dans le processus de spécification de vêtements de marque, les agents passé Comment s?r, sont actuellement confrontés à ce problème, l'avenir et où le développement?

CFW: Veuillez vous rappeler brièvement quelles sont les caractéristiques de l'agent de modèle de développement dans différentes phases?

苗志堅(jiān): agents de développement est accompagnée de la réforme et l'ouverture, généralement connu comme plusieurs étapes:

Première étape: 1988 de 1978 à phase indépendants, Booth.

Après 1978, la politique de libéralisation progressive dans tout le pays, certains souple commence à devenir des entreprises individuelles.

Dans tout le pays de nombreux endroits forment spontanément des marchés de la route de type lache, tel que le lac Yiwu, Zhejiang qing porte la nouvelle route, Wuhan Han Zheng Jie, Harbin perméable à Long Jie, et ainsi de suite.

Ministère de l'industrie et du commerce à long terme à des activités des négociants indépendants de délivrance de licence temporaire, les frais de gestion.

Cette période est l'ancêtre de l'économie de marché à la Chine, la majorité de la population ne peut pas être appelé agent.

Ils sont principalement engagés dans des activités de traite des êtres humains a besoin pour leurs moyens de subsistance.

En matière d 'exploitation, ils disposent de peu de ressources financières et sont en majorité des couples ou des frères et des partenaires, et les produits sont principalement des produits de deuxième classe ou de traitement dans les entreprises d' état pour répondre aux différences entre les zones urbaines et rurales et aux insuffisances du système d 'approvisionnement.

C 'est ce groupe d' individus encore très controversés à l 'époque, qui est devenu un pionnier de l' économie de marché chinoise, un pionnier des agents chinois, a jeté les bases du développement ultérieur de l 'économie de marché, de la formation du marché de gros et du commerce de gros, et de La maturité des agents.

Deuxième phase: 1988 - 1998, période de développement du marché de gros des ménages et des monopoles.

Après 10 années de développement, la Chine est entrée dans l 'ère de l' économie des produits de base.

Sur la base de l 'ancien marché routier dans tout le pays, sous la direction du Gouvernement, la formation rapide du marché de gros du commerce: le marché de gros de vêtements de cheval blanc de Guangzhou, le marché de cinq amours de Shenyang, le marché de lotus de Chengdu, le marché de la baie de vis de Kunming, le marché de quatre saisons de Qing de Hangzhou, et ainsi de suite.

Les particuliers ont également déménagé du marché de la route sur le marché professionnel et ont commencé à se diviser, de ce qu 'ils avaient fait pour gagner de l' argent jusqu 'à ce qu' ils commencent à se concentrer sur une catégorie.

Cette phase du marché de l 'habillement professionnel de la forme initiale, au sens réel de l' agent de l 'habillement.

à ce moment - là, l 'agent de vêtements a commencé à mettre en uvre la classification des types de vêtements, il ya des professionnels de l' habillement en tricot agent, il ya des professionnels de l 'habillement de l' extérieur agent, et ainsi de suite.

1992 - 1999 est la phase de développement du magasin de vêtements.

Au début des années 90, alors que le marché de gros se développait rapidement, les magasins de vêtements ont commencé à appara?tre dans les rues commerciales des villes.

Magasin plus t?t, principalement à la vente de certaines marques de renommée internationale, tels que Montagut, Goldlion, Jindun etc., il y a des magasins de vêtements de style attrayant.

La troisième étape: après l'an 2000, c'est la période des agents de la subdivision de la profondeur et de la pition vers le terminal de vente au détail.

Dans le nouveau siècle, la confection d'agents ont changé considérablement, dans le concept de gestion, de sa résistance et de développement de produits de style, de mode de fonctionnement pour produire un changement fondamental.

L'agent de gestion de segmentation de plus en plus de profondeur sur des produits, sur l'agent de la marque plus concentré, la gestion de la force croissante, en agents de vente de plus de 100 millions de partout.

Bien que le marché de gros existe toujours, de gros agents également la majorité, mais, à la mode des produits, la société d'exploitation orientés, de gestion de normalisation, la gestion de marque, à étendre la profondeur de terminaux de vente au détail de segmentation de marché, est devenue une compréhension commune des agents de vêtements.

Le r?le des agents dans le développement de l 'industrie du vêtement a - t - il changé?

Pourquoi ces changements?

Zheng Guidong: dans le processus de promotion de l 'industrie de l' habillement en Chine, je pense que ce n 'est pas seulement l' effet de la politique macroéconomique nationale, de la marque d 'entreprise en amont, de la demande des consommateurs, les agents ont joué un r?le moteur et exécuteur dans l' évolution de l 'industrie de l' habillement en Chine.

Après le passage de "l 'opérateur" à "l' opérateur", la fonction de support "lombaire" dans la cha?ne de valeur de l 'industrie de l' habillement, de la production en amont à la vente au détail de terminaux, devient de plus en plus évidente.

Agents de concepts, de bouleversement de la racine de changer de r?le provient principalement de l'industrie de l'habillement, le changement de l'environnement de la grande entreprise en amont et la structure de canal et de la consommation, de l'environnement de l'industrie tout changement formée sur l'impact de l'espace de survie et de développement des agents ", le bénéfice de l'échange, de la survie", c'est le principe du fer dans des conditions économiques le marché, la direction nécessaire à des agents de changement et de l'évolution future.

CFW: développement des agents de développement du marché de l'immobilier commercial de la Chine de vêtements professionnels et l'impact?

Avec l'avenir de vêtements marché développé, les agents de l'équipe et quel changement?

苗志堅(jiān): C'était le marché chinois de vêtements de promouvoir le développement rapide des agents, par exemple jusqu'en 2000, le marché de vêtements d'agents dans le local avec un bon profil de la bouche (magasin ou cabine), peut avoir de bonnes affaires.

Toutefois, avec le développement de segmentation et de profondeur de marché, bien que le r?le de la circulation, de continuer à jouer le marché professionnel sera pendant une longue période de temps, mais sans aucun doute la gestion de la pition vers le marché de détail de vêtements de la profondeur de la tendance de développement, par exemple de type de terminal de type club Club nouveau est en augmentation, et dans ce cas agents la mise en ?uvre de la profondeur de stationnement, sauf dans un comptoir commercial, mais également de considérer le magasin s'étendant dans la communauté et Commercial Street.

En raison de la subdivision de la consommation sur le marché de la large vêtements très du vêtement, une large gamme de produits, le développement futur de l'Agence est toujours une variété de vêtements.

鄭紀(jì)東: agents de l'équipe sera accompagnée de l'émergence de la Chine industrie de l'habillement et du marché immobilier commercial et progressivement renforcé, parce que le marché de l'environnement et de la capacité du marché chinois a décidé de la marque de l'entreprise ne peut pas être à tous les marchés de la mise en ?uvre des camps de droite, la marque de canal dans une large mesure dépendre de la construction commune par un distributeur.

Industrie de l'habillement chinois progressivement vers l'immobilier commercial de subdivision, dans une certaine mesure, de mieux répondre aux besoins du marché de plus en plus de cette catégorie de subdivision.

Dans le cadre de cette tendance de marché, de possibilités et de défis, d'agents de l'équipe de présence, certains concessionnaires seront les cartes, la partie distributeur de force sera de plus en plus, le motif de l'Agence régionale sera plus concentrée, faire faire de l'essence dans le vêtement distributeur doit devenir à l'avenir.

CFW: développement des agents du développement de la Chine de vêtements de marque l'impact?

Les agents et la marque de l'avenir des relations est - ce qui se passe, pourquoi?

苗志堅(jiān): une chanson peut être de la musique classique, à l'exception de la création par les auteurs, deuxième concert de création plus besoin - - - - - - - bonne chanteuse.

Une marque peut réussir, le développement, d 'une part, la gestion de l' entreprise et, d 'autre part, le fonctionnement efficace de l' agent.

Avec de bons agents de marque, les agents peuvent compenser les insuffisances de l 'entreprise.

Ainsi, à l 'avenir, les marques de vêtements devront accorder autant d' importance à la construction de la marque à la gestion, la formation des agents.

L 'accent mis sur la formation à la gestion des agents n' est pas simplement mis sur l 'affectation et la formation de chefs d' entreprise, mais sur la mise en place d 'un système de gestion de la logistique, des flux d' information, des flux de trésorerie et d 'un modèle de rentabilité pour les agents.

Le modèle de développement de l 'agent comprend les catégories suivantes: premièrement, il s' agit d' un agent intégré, qui s' étend sur plusieurs types de produits et des agents porte - avions de plusieurs marques (Multi - produits); deuxièmement, il s' agit d 'un agent professionnel qui ne représente qu' une seule catégorie de produits (Multi - produits); et troisièmement, il s' agit d 'un agent spécialisé qui ne représente qu' une seule marque (Multi - produits).

Il n 'est pas rare que des agents réussissent à gérer leur propre marque.

De l 'excellent agent de l' habillement à devenir opérateur de marque de vêtements, est à la fois le résultat du développement de l 'industrie de l' habillement et l 'expression du progrès de l' agent.

Mais la grande majorité des agents sont toujours sur la voie des agents de vente, c 'est le principal.

Zheng Jidong: le développement d 'une marque exige une combinaison systématique d' opérations, de bonnes marques, de bons produits doivent disposer d 'une bonne équipe d' agents pour être réellement fidèles à la marque, sinon la meilleure marque est également un toit aérien, de sorte que la forte montée de la marque de vêtements, son réseau d 'agents seront également très puissants, le développement de la marque de vêtements conduira dans une large mesure au développement de l' agent, mais l 'équipe d' agents limitera dans une large mesure le saut de la marque.

Dans l 'état actuel du marché, de nombreux fabricde marques de l' industrie de l 'habillement sont encore dans la phase d' exploitation du "jeu de paction" et face à l 'avenir plus intensede l' environnement du marché et de la concurrence ne peuvent pas réellement libérer les cha?nde valeur en amoamont et en aval, ni vraiment gagner des bénéfices, le marché; avec la mise à niveau de l 'opération et de la philosoph, les relations entre les fabricet la marque devraient être "l' harmonie des trois portes", les fabricest un mari, les agents est une femme, la marque est l 'enfant, la stratégie de production, la promotion, les agents responsables de l' exploitation régionale, la gestion commune, la gestion régionale, la gestion régionale, la gestion, la gestion commune, la gestion, la production, la production, la production, la promotion, la promotion les cartes grandissent pour que les deux parties puissent aller plus loin et s' adapter à l 'évolution de l' environnement.

CFW: Quel est le problème le plus important auquel sont confrontés les agents actuels?

Où est la sortie?

苗志堅(jiān): le problème le plus important actuellement des agents à deux: l'un est la gestion interne et de la gestion de l'innovation, et la seconde est créé conformément aux problèmes de son propre mode de profit.

La plupart des agents déjà à rechercher un plus grand développement spatial de phase à partir d'une exploitation d'origine pendant le processus de pformation de la gestion méticuleuse, l'exigence de l'agent "gestion de marque, la normalisation de la gestion, de la société d'exploitation".

En outre, le marché de la concurrence plus intense, les agents doivent changer le passé "métier" des idées, à des changements de la demande et de la consommation de l'initiative de connaissance du marché, de modifier la gestion des moyens, le plus important est d'établir un modèle de profit de leurs propres besoins.

鄭紀(jì)東: agent de fonctionnement dans l'industrie de l'habillement, de nombreux agents gagné l'or, mais face à de grands changements dans l'environnement commercial, comment se débarrasser de maigres bénéfices, la situation de l'argent déprimé "ouvrir une ère nouvelle, les principaux problèmes rencontrés il y a trois: C'est un choix de la marque, le second est un réseau de canaux, et la troisième est la société la gestion de ces trois aspects finalement reflétées dans les agents sur le marché régional" menu "capacité, c'est - à - dire sur le marché régional par intérim plusieurs marques connues, et combien de monopole commercial, combien de clients, le terminal hors ligne si la société de gestion, les agents de contr?le du marché de détail de vêtements seulement régionale, avant d'avoir le plus grand espace.

Le futur agent n 'est pas de faire ses propres produits, pas le nombre de marques, mais de "contr?ler" le marché régional de l' habillement.

Il y a beaucoup de marques qui font leurs propres bataillons.

Zheng Jidong: de nombreuses marques sont maintenant en ligne, je ne suis pas d 'accord avec cette approche, en fait, l' exploitation directe des ressources de l 'entreprise, je pense que l' agent devrait être le principal mode d 'exploitation du marché des vêtements.

Si les entreprises ont une planification et une réglementation suffisantes sur le marché, la franchise directe de la marque aura un impact considérable sur la croissance des ventes sur le marché régional.