Les Chaussures D 'O' Conn Sont Très Rapides.

La beauté de la vitesse, c 'est toujours l' ivresse.

Xiao Li, le couteau tomba à la main, l 'adversaire n' avait pas vu comment il avait sorti le couteau; Bolt était à 100 mètres de l 'extrémité, il pouvait encore regarder l' espoir et la gloire; voir F1, c 'est mieux qu' une course de courses pour voir qui pouvait maintenir l 'équilibre à grande vitesse et saisir l' occasion de dépasser le véhicule.

Et le géant de la chaussure, O 'conn, a mis l' accent sur la rapidité de la concurrence, ce qui a rendu l 'affaire intéressante.

Selon les statistiques de 2010, les entreprises de chaussures sont tombées de 6 000 à 2 000 au sommet et se sont battues avec acharnement.

Le Président du Conseil d 'administration du groupe O' Connell, Wang Zhentao, a également estimé que ? Les variations des taux de change ont entra?né un manque à gagner de 2 à 3 points de pourcentage dans les opérations d 'exportation; le co?t des matières premières, telles que les colles chimiques, a augmenté de 15 à 20% avec la flambée des prix du pétrole; et le co?t de la main - d' ?uvre a augmenté de 10 à 20% depuis l 'entrée en vigueur de la nouvelle loi sur les contrats de travail ?.

Le taux de 8% à 9% seulement le bénéfice moyen année normale de cette industrie, sous la pression de la hausse des co?ts, les bénéfices de la pression prévisible.

Wang Zhentao dit, ce n'est pas "poisson", "l'ère rapide de poisson mange lentement", mais de "l'ère de lion manger Tigre".

La crise peut changer, et la sagesse de rafales sont souvent les plus précieux.

Aokang découvre, avec la chaussure entreprises dans les produits, les clients, de degré de convergence des prix, la concurrence est la clé de la concurrence.

La pratique aokang est de quatre saisons traditionnelles, de nouveaux produits de décomposition en saison 8, chaque saison Automne - hiver au printemps et en été et est divisé en deux petites quaternaire, et les caractéristiques de conception de développement de nouveaux produits pour chaque saison.

La conception du produit doit être rapide, la production doit être rapide, la liste doit être rapide, de régénération doit aussi vite, de réaliser des produits frais au cours de la période à l'achèvement de la vente.

L'a déjà vu, les ventes aokang l'année précédente a augmenté de 30%, la rentabilité a augmenté de 20%.

"Huit saisons d'une année ou les quatre saisons, ce qui reflète la est le problème du mécanisme de réaction rapide de l'entreprise, nous avons défendu est comme vendre des fruits de vendre des chaussures, des exigences plus rapide de satisfaire aux besoins des consommateurs.

Wang Zhentao cette interprétation.

En fait, c'est le cycle de fonctionnement passé a doublé, comme faire le magazine mensuel par devenir bimensuelle, restaurant de ne faire à d?ner à déjeuner, beaucoup de travail a doublé, l'essai de la résistance globale de l'entreprise, pas dans un fonctionnement à grande vitesse de déformation et de perte de contr?le?

　　像賣水果一樣賣鞋

Plus de manière plus rapide, à la demande de l'entreprise à l'épreuve de la demande de consommation plus de personnalité de la jauge du marché, en particulier pour la production à grande échelle, et des canaux de l'efficacité de co?t et de nouveaux défis.

Aokang est au premier semestre de 2009 pour une année de commercialisation de fruits de Saison 8, 瞿曉玲 distributeurs Hangzhou au moment de la première réaction est que, trop de produits frais, le magasin va augmenter, et le prix de vente unique produit également en faible, le maori est tombé.

Directeur général des entreprises et de 羅會榕 Kang autrichienne reconna?t également que c'est à l'épreuve de distributeurs régionaux de capacité de lecture sur le marché et sur les prix des produits à capacité de contr?le, mais une fois fonctionnant correctement, l'éruption d'énergie est énorme.

Le problème 瞿曉玲 inquiétudes ont résolu dans la pratique, les ventes de Hangzhou kilomètre au premier trimestre de 2010 une croissance annuelle de 30%.

Elle se sent plus évident que de nouvelles manières de commercialisation sur la ligne de produits de l'extension maximale, pour les clients de précision de la Division.

De manière rapide de la campagne de commercialisation en fait augmenter le taux de vitrine de magasin de fonds de roulement, le co?t est également en baisse.

Le secret de cet intermédiaire est:

　　“我們在每年9月開始賣棉鞋”

Maintenant, la fonction de chaussures a changé, n'est pas porté uniquement pour les biens durables, le cycle de mise à jour a été considérablement réduit, de sorte que les fruits de la commercialisation est souligné saisonnière, la durée de conservation à court ", vite, vite, vite, vite, vite, vite, la broche de réglage".

瞿曉玲 dit aokang au mois de septembre de chaque année a commencé à vendre des chaussures.

La raison en est que différents besoins des clients de produits de subdivision, des chaussures de catégorie est divisée en septembre pour le mode de coton, de septembre à novembre pour vêtements de coton, de novembre à janvier de l'année suivante pour la chaleur des chaussures, de janvier à mars est le commerce des chaussures, de catégorie A considérablement augmenté.

Dans une conception, la fin de l'hiver et l'hiver, par rapport à des chaussures de couleur superficielle, une tige inférieure, cortical plus mince.

Les consommateurs ne ressentent pas immédiatement l 'esprit d' Artisan du fabricant, mais au fil du temps, le sentiment de subtilité, les clients sont naturellement plus visqueux.

L 'avantage de la rapidité est également reflété par l' expansion du produit, l 'adversaire d' une semaine, un mois de livraison, ce qui signifie d 'abord occuper le marché.

Le même produit, le temps d 'entrée en bourse est différent, le prix d' achat doit être différent.

Ralentir un pas, c 'est souvent réduire les prix et les bénéfices.

Et dans la configuration des produits de magasin, il a également été noté que la nouvelle variété de petites quantités, les anciennes variétés de petites quantités.

Cette combinaison garantit à la fois des ventes de base et des innovations.

C 'est comme vendre des fruits, les nouveaux fruits cotés en bourse sont chers, mais il n' y a pas beaucoup de gens à go?ter.

Ancêtres, capable de capturer ceux qui n'est pas sensible aux prix, prêt à essayer, la poursuite de la mode "jusqu'à".

Imitation de prêteur sur gages était intense frappé, moyen de ne pas être avalée, seul et déclencher la nouvelle offensive de la prochaine vague.

Dans la publicité, de l'attention et de la publicité des produits visés.

De nombreux consommateurs peut avoir une telle expérience, des produits de télévision certains grande publicité, quand ton coeur est prête à acheter, à chaque coin de rue de la ville où a, ne peut trouver leur chemin.

De cette manière, les informations d'augmentation de co?t, et, en outre, une baisse de rentabilité.

Aokang de publicité de la stratégie est de publicité et de produits en même temps ou au plus tard à la publicité de produits légèrement énumérés sur la liste.

Ce message peut être préchauffé dans des produits mentionnés au début, et permet de recueillir des informations liées à la liste de produits, pour la promotion de produits et de la conception de la poursuite de l'exploitation de retour unique de chaussures, de satisfaire les exigences de volume élevé.

　　價格圍繞產品價值敏感變動

O 'conn a également donné des indications détaillées sur les prix des produits, selon le cycle de vie des produits, en utilisant le levier des prix pour maximiser les bénéfices.

Selon qu Xiaoling, les remises passées, principalement vendues au prix le plus élevé avant et à la fin de la saison, sont traitées à un prix inférieur à la fin de la saison.

La ligne de prix du produit est une courbe très abrupte vers le bas.

Et maintenant, le traitement d 'O' conn est que les prix suivent de près les variations de la valeur, il y aura plusieurs rabais au milieu, la ligne des prix s' apaisera.

Par exemple, une paire de chaussures d 'un nouveau prix de 439 dollars, si le magasin entre dans 10 paires, le prix d' achat antérieur peut être de 439 dollars, les cinq paires restantes seront vendues à la fin de la saison avec une réduction de 299 dollars, et les deux paires restantes ne seront vendues qu 'à un prix plus bas l' année suivante.

Aujourd 'hui, si 10 paires sont ajoutées et 5 paires vendues à 439 dollars, les prix et les promotions sont instantanément ajustés en fonction des ventes, les intermédiaires peuvent en vendre à 399 dollars, 369 dollars, peu après avoir finalement été traités à 299 dollars, il n' y a pratiquement pas de stocks.

La stratégie de commande est également différente par le passé, non seulement quatre grandes commandes d 'automne et d' hiver au printemps et à l 'été, mais quatre commandes en ligne 24 fois par an.

De l'ordre de plus de 50% de la science et de la précision, de l'ordre d'exécution après, de plus de 30% selon les conditions de vente des produits de remplissage, et 20% après la réaction du marché sera améliorée dans des techniques complémentaires selon la capacité de correction d'erreur et de réglage, une place de plus en plus.

　　快的邏輯

La conception et la production de comment rapide

Objectif aokang est con?u pour jouer une année le montant de l'avance.

Aokang dans la même industrie, est prêt à dépenser de l'argent dans la conception, la création, d'investissement et de l'Institut de recherche, la conception de chaussure maximum à Shanghai, Dongguan et Milan, Italie, telles que la création de centres de recherche et de développement, de manière à former une équipe avec plus de 300 personnes puissantes équipes de recherche et de développement.

Ils sont près de Hong Kong (Chine), République de Corée, du Japon, des éléments de conception populaire internationale de l'Europe et les états - Unis, puis ont introduit.

Deux aspects à être confirmée, un être à l'écoute des fournisseurs en amont, dans le traitement de matières premières a été améliorée, ces applications novatrices au terminal de produit; un autre, et le plus important, c'est de la profondeur de l'analyse des données sur le terminal de ventes, les tendances les plus récentes de L'aiguille sur le marché chinois a été améliorée ce qui permet de réaliser la mode en Chine d'atterrissage et de communication.

Aokang équipe de conception, chaque trimestre moyenne de plus de 3 000 nouveaux, ne s'arrête pas avec de nouveaux produits pour stimuler le marché, mais aussi pour garantir une branche dans la prime unique de processus assez nouveaux.

　　生產與物流如何快

De nombreuses sociétés de chaussures utilisent un modèle de commercialisation fondé sur la production - ce que le siège produit, ce que les commer?ants vendent et ce que les agents vendent.

Le secteur de la production, ce n 'est pas le secteur de la production, mais le secteur du marketing.

Le secteur du marketing s' appuie sur les informations du marché, les besoins des filiales, les commandes des agents pour l 'intégration de l' information, puis la formation de la demande pour le secteur de la production.

Autrefois, les chaussures produites à l 'extérieur de Shenzhen, Chongqing et d' autres produits devaient être expédiées au Siège de Wenzhou par l 'intermédiaire du Ministère de l' expédition unifié, après vérification de la qualité, avant d 'être distribuées à toutes les entreprises provinciales du pays, ce qui compliquait la cha?ne logistique.

Maintenant, O 'conn est de permettre aux inspecteurs de la qualité à l' usine de contr?le de la qualité, une fois la qualité qualifiée des fabricants peuvent envoyer directement de la localité à l 'entreprise provinciale, ce qui simplifie la cha?ne.

Wang zhengtao a pour objectif de retirer à l 'avenir les entrep?ts provinciaux, d' emprunter des usines et des entrep?ts d 'autres pour stocker les produits d' Okan, et même de les envoyer directement des fabricants aux points de vente locaux.

Cela permet de réduire considérablement les stocks, voire de les maintenir à zéro.

O 'conn a mis en place une cha?ne de réaction rapide à l' information.

Qu 'il se rende dans n' importe quelle succursale ou bureau dans tout le pays, il est possible de conna?tre le stock total des produits de la société, les ventes de la journée, les ventes cumulées, le nombre et la taille d 'un type de produits, le siège peut réagir immédiatement à certaines variétés de Best - seller, la guerre du temps, le produit Sud - Nord rapidement terminé.

Les activités de prise de décisions au Siège et l 'assurance logistique nationale ont été renforcées et les risques logistiques ont été réduits dans tout le pays.

O 'conn a mis en place le Comité des produits, est chargé de superviser les commandes et les livraisons de produits, de veiller à ce que dans les 3 à 5 jours, 15 à 20 jours pour la production et l' exportation, de réduire considérablement le temps des produits dans l 'entreprise, pour les nouveaux venus sur le marché de l' avant - garde.

　　組織如何提供支撐

Tous ces ? rapides ? nécessitent l 'appui de toute l' architecture organisationnelle.

Le modèle o 'Connell, en accord avec les forces spéciales des états - Unis, fait appel à l' artillerie de première ligne.

Les forces spéciales des forces américaines en Afghanistan peuvent donner directement l 'ordre à l' artillerie et à l 'Armée de l' air d 'émettre un appel téléphonique et de faire exploser l' avion et de tirer sur l 'artillerie.

Dans les forces combattantes, ce qui n 'est pas nécessaire sur le front est superflu.

Pour ce qui est de l 'appui à apporter à l' avenir, il faudrait mettre en place une plate - forme ou une organisation correspondante.

L 'approche d' ocon consiste à construire une organisation axée sur le marketing et à inverser la pyramide traditionnelle de l 'Organisation.

Le premier est de faire un petit groupe, sera une grande succursale.

O 'conn, qui compte des dizaines de milliers d' employés, est déjà un éléphant, pour pouvoir se lever rapidement, il faut un contr?le efficace.

La commercialisation interne, l 'établissement de relations contractuelles entre le Groupe et les fournisseurs, les secteurs de production, la Société générale et les filiales, ainsi qu' une répartition claire des intérêts.

Chaque unité est un centre de profit.

La seconde est "24 heures de limite de temps de réponse copie", c'est - à - dire officiellement demandé si, dans un délai de 24 heures sans obtenir de réponse au siège est considéré comme par défaut, peut être indépendante de l'exécution.

La première a plus de pouvoir, le Front forcée à l'arrière.

La troisième est de briser la glace, le secteur des ventes à des secteurs de production de co?t de la planification, de personnel financier de ventes à changement de mode d'examen, de groupes de contr?le afin de financer comme centre traditionnel pour affaire centrée.

Par remodelage de leurs gènes, aokang déjà réalisé préalablement accélérée.

Toutefois, face à l'avenir à plus long terme aokang chaussures peut créer un guide de la fabrication à partir de lent à rapide de pformation, peut ouvrir la "nouvelle situation de chaussures chaussures hors de vitesse", dépend non seulement de comprendre sur le marché, le rythme dépend également de l'évolution moderne mode de commercialisation.

Aokang 10 premières années est le mode de vendeurs associés, et un second mode de fonctionnement de la cha?ne de 10 ans, maintenant, O'Connell a ouvert un de 10 ans.

Que va - t - il se passer?

　　有兩個趨勢是清晰的：

L 'un est de diviser les gens en plus d' individus.

C 'est - à - dire que le marché est progressivement décentralisé, les consommateurs de l' assimilation à la différence, la production de l 'échelle à l' personnalisation, le marketing de la stratégie globale à la "Paire d 'un".

En un sens, les chaussures sont les plus personnalisées, "les chaussures sont appropriées ou non, seuls les pieds le savent".

Est - ce qu 'une paire de chaussures peut être plus personnalisée de conception et d' attention, sera la clé de la concurrence future dans l 'industrie de la chaussure.

O 'conn a déjà une machine de mesure des pieds, au cours des 10 prochaines années, il y aura certainement un saut plus précis des pieds, selon le seul pied du consommateur, pour produire une seule chaussure.

Les deux sont une union virtuelle.

Wang Zhentao a parlé d'aller au - delà de la mode "vente de stocks de produits fabriqués d'abord dans l'entrep?t, et ensuite de les vendre à l'étranger", une entreprise a virtuel de réseau (Internet) et le réseau réel (y compris de la logistique, de la commercialisation, de services, etc.) sont combinés, les besoins de base de la production des entreprises et des consommateurs. La synchronisation.

C'est la vitesse du plus haut niveau.

Maintenant, il semble que la cha?ne d'approvisionnement aokang encore plus complexes, produits à liaison les mains des consommateurs a également subi trop rapide, de limiter la circulation des produits.

Kang Le futur autrichien, la nécessité de parvenir à "la production et la vente de connexion directe, c'est - à - dire" client "et" producteur "relié directement.

En écoutant directement les besoins des clients, pour la planification, la restructuration de la production, de la logistique à tout le processus de vente, d'abandonner la liaison intermédiaire de distributeurs, de vente et de la mise à jour de la réalisation rapide de produits.

C'est nécessaire pour la recherche scientifique et créative puissante résistance de noyau, à l'aide de méthodes de gestion de la cha?ne d'approvisionnement de première classe, la réalisation de pactions directement les consommateurs et usines de ses produits et services que les détaillants et les fabricants dans la tradition de logistique canaux plus compétitifs, plus capable de s'adapter à des vêtements et chaussures populaire, la période et la diversification de la demande des consommateurs de l'évolution du marché.