Le Grand Magasin Chinois Est Confronté à Un Marché Vide

Le principal modèle d 'activité du grand magasin chinois est de louer des comptoirs à des marques, l' absence d 'autonomie de fonctionnement a presque fait des grands magasins chinois le "propriétaire" de la propriété - selon Kim Yuhua, Vice - Président de l' Association du grand magasin chinois.

Lorsque ces ? propriétaires ? sont de plus en plus nombreux et que les Maoris de l 'industrie sont de moins en moins nombreux, certains commerces commencent à essayer de retrouver leur mode d' activité et à acheter leurs produits pour les vendre eux - mêmes, ce qui permet de doubler les taux d 'intérêt bruts des commer?ants en éliminant les cha?nes intermédiaires.Cependant, les grands magasins chinois se heurtent à des contraintes liées au manque de débouchés pour les ? acheteurs ?.

Pour doubler le poil

Beijing Grand magasin

Il y a quelques jours, le grand magasin britannique Martha a annoncé qu 'il allait ouvrir son deuxième magasin à Shanghai.Le Directeur général du Groupe Martha, Stuart Ross, a annoncé il y a quelques jours que le troisième magasin serait ouvert à une date ultérieure.Martha a des objectifs clairs: gagner en un an et en trois ans.Dans le même temps, le nouveau monde de Pékin, Cui Wei Building est en train d 'essayer de s' autofinancer sur certains types de produits.

L 'adoption d' un modèle d 'auto - entreprise dans le grand magasin de Beijing est un phénomène isolé.Certains produits de base sont également passifs, comme les marques de cosmétiques de haut niveau telles que Lancome, Estee Lauder, qui subordonnent leur entrée à l 'achat de produits de première nécessité, ce qui oblige de nombreux commerces de haute et moyenne qualité à s' approprier cette partie de la marchandise.

à l 'heure actuelle, l' industrie du grand magasin de notre pays adopte généralement le modèle de l 'Association de marques, le mode de fonctionnement est d' attirer les marques à la vente, la distribution uniforme, la gestion unifiée, l 'image unifiée, la promotion, la collecte uniforme de fonds, le retour des bénéfices, le tirage au sort, lorsque les routes de vente ne sont pas bonnes, la marque est responsable.Le mode de fonctionnement autonome de la marque est la centralisation des achats, la séparation de la commercialisation et de la distribution, dont les bénéfices proviennent de la différence de prix entre les produits distribués et de la suppression de nombreux maillons intermédiaires, au risque que les commerces soient eux - mêmes responsables de la vente des produits et que les Produits mal vendus ne puissent pas être restitués aux importateurs.

Aux états - Unis et au Japon, où le commerce de détail est relativement développé, le principal modèle d 'activité des grands magasins est l' autofinancement, ce qui permet aux grands magasins de réaliser des bénéfices avant imp?t jusqu 'à 35% et, au minimum, environ 25%.à l 'inverse du modèle de coentreprise des grands magasins nationaux, le taux d' intérêt brut moyen n 'est que de 12 à 15%.Lorsque les grands magasins proposent des remises pour compenser les ventes, les bénéfices sont plus faibles, et lorsque les remises sont trop fortes, les marges sont réduites à un certain pourcentage, la survie de l 'entreprise sera compromise.En revanche, si les commer?ants adoptent un modèle d 'entreprise indépendante ou achètent une marque, leur marge bénéficiaire augmentera et leur marge de promotion sera plus grande.

Peut - être est - ce le succès de la marque internationale de grand magasin modèle, a mobilisé les entreprises nationales.Les journalistes ont appris que le nouveau monde de Pékin a tenté de se faire une partie de ses propres produits de laine et de laine, et que le batiment Cui Wei a essayé de se faire des photos numériques.Les responsables du nouveau monde de Pékin ont révélé que, les caractéristiques uniques des produits tels que la laine, le Cachemire et l 'or n' étant pas trop influencées par le style, même les ventes peuvent retourner à lToutefois, les commer?ants hésitent à essayer d 'être indépendants en raison des risques d' exploitation élevés auxquels ils sont exposés lorsqu 'il s' agit de catégories telles que les vêtements, dont les propriétés commerciales sont complexes.

La transition est difficile.

L 'acheteur n' a pas de limite.

Au cours des dernières années, le développement de l 'immobilier commercial intérieur, l' industrie du grand magasin dans une période de croissance rapide, à Beijing seulement, il ya des jours de loterie, Tianhong, et d 'autres dizaines de nouveaux magasins ont ouvert.Plus de mille nouveaux commerces sont ouverts dans tout le pays.Bien qu 'il y ait un grand nombre de magasins, le "mille boutiques" est devenu un phénomène courant.

En outre, la guerre excessive des prix dans l 'industrie intérieure a entra?né une forte contraction des bénéfices Maoris dans les commerces et une baisse de la rentabilité annuelle.D 'autre part, les consommateurs choisissent de plus en plus souvent de garder les monnaies à l' ?il et d 'attendre que les prix baissent avant d' en sortir.Dans le même temps, les centres commerciaux sont trop dépendants des fournisseurs et ont perdu toute capacité de négociation.

Le Vice - Président de l 'Association chinoise des grands magasins, Kim Yuhua, s' est inquiété de cette situation et de l' absence d 'autonomie, ce qui a presque fait des grands magasins chinois des "propriétaires" de la propriété.Il a déclaré que, bien que l 'industrie du grand magasin soit en mesure de survivre mieux grace à l' expansion du marché dans le contexte plus large du développement rapide de l 'économie chinoise, elle risquait d' être obligée d 'abandonner certaines de ses entreprises à mesure que le nombre de nouveaux grands magasins et centres commerciaux augmentait rapidement et que la concurrence s' intensifiait, faute d' accro?tre sa capacité d 'autosuffisance.

Les journalistes ont appris qu 'un grand nombre d' experts du commerce et de grands commer?ants ont lancé un appel à la fois: ? Ce n 'est qu' en revenant à l 'essence même du commerce de détail et en reprenant les écarts de prix de gros et les modèles d' activité indépendante que l 'on pourra stabiliser la reprise économique après les tempêtes financières ?.

En fait, il n 'y a pas beaucoup de succès dans les grands magasins nationaux.Yan Sha amitié de Beijing a enregistré la marque "Yan Sha" et a développé "yansha" chemise, sacs, et d 'autres marques de marchandises; Shangha? a ouvert un grand magasin "ouvrir" chemise de marque dans la ligne "dix grandes marques chinoises".

Pourquoi les grands magasins hésitent - ils à passer à l 'autofinancement alors que le modèle d' autogestion présente de nombreux avantages?

Un responsable de la tour Trinity de Pékin a déclaré que la clef de l 'autonomie du centre commercial était de créer un groupe de personnes de bonne vue, capables de mieux comprendre le marché et les consommateurs.En fait, la difficulté pour les grands magasins de parvenir à une grande autonomie tient au fait qu 'il n' y a pas d 'acheteurs de qualité.à l 'heure actuelle, les départements concernés ont pris conscience de cette réalité en lan?ant des plans stratégiques de formation des acheteurs et en envisageant d' élaborer des normes professionnelles pour les ? acheteurs ?.

Toutefois, de l 'avis général dans l' industrie, l 'excellent "acheteur" se fonde sur l' odorat du choix des marchandises et ne peut pas être développé uniquement par le biais de dispositions réglementaires sectorielles.C 'est ainsi qu' un certificat médical d 'aptitude à l' emploi est qualifié pour devenir médecin, mais pour être un excellent médecin, il faut aussi acquérir une expérience considérable et accumulée chaque jour et chaque mois.

　　聯(lián)營(yíng)模式致商品信息缺失

C 'est dur à cultiver.

Un haut responsable du plus grand marché de produits culturels de Beijing "yongwai" a déclaré que l 'absence de "acheteur" dans les grands magasins nationaux n' était qu 'un phénomène apparent.

Selon un expert du secteur commercial, les "acheteurs" des magasins diffèrent des "acheteurs" des marques.Dans le premier cas, il faut acheter des produits à partir des besoins des clients au sein de la boutique, et pas seulement à partir de son propre regard et de la mode.En achetant des marchandises, les ? acheteurs ? du Centre peuvent même savoir pour quel client ils achètent, ce qui exige une base de données complète sur les marchandises du Centre.Mais la réalité est que la plupart des commerces ignorent ce lien.Les informations sur le style, le modèle et la quantité de chaque marque dans le grand magasin sont entièrement dans la base de données des marques et des agents.Sans ces données, il serait impossible d 'engager des "acheteurs" de renommée internationale.

Comment combler les lacunes de l 'information dans la cha?ne de gestion des produits dans les grands magasins?L 'expert a suggéré, d' une part, que les centres commerciaux soient reliés aux systèmes des marqueurs par la mise à niveau du système ERP (enterpriseresourceplaning, le progiciel de gestion intégré) et, d 'autre part, que les grands magasins soient en mesure d' enregistrer les informations relatives à chaque produit de manière manuelle, mais que les ressources humaines et financières soient plus importantes.Un grand magasin a consacré 60 employés à l 'importation de marchandises, ce qui a entra?né une augmentation de près de 30% du co?t humain du Centre.En outre, les grands magasins n 'ont pas tous des codes à barres, ce qui rend plus difficile l' enregistrement d 'informations sur les marchandises.

De l 'avis général, le développement d' un modèle d 'entreprise indépendante devrait être l' objectif de l 'industrie du grand magasin, tant du point de vue de l' évolution future du commerce de détail que du point de vue de l 'amélioration de la rentabilité des entreprises.Le journaliste du Journal

　　Self - employed Pattern

　Beijing zhaoyi Zero Business Management Consulting Co.

à l 'heure actuelle, en raison de l' adoption d 'un modèle de coentreprise entre les grands magasins et les marques, les risques liés à la vente de marchandises, les stocks, etc. Sont pris en charge par les entreprises de production.Pour atteindre l 'objectif fixé en matière de ventes, les entreprises productrices de produits de base produisent souvent deux fois plus que les ventes visées.Dans le cas d 'une marque de vêtements, par exemple, pour atteindre l' objectif de 100 millions de yuan de ventes de marchandises, les entreprises productrices produiront jusqu 'à 250 millions de yuan de marchandises, et une fois que les entreprises auront atteint l' objectif de vente prévu, il restera 150 millions de dollars de ventes à rabais, ce qui laissera probablement près de 20% des ventes de ? marchandises mortes ?.

Bien entendu, les entreprises de production ne peuvent pas et ne peuvent pas supporter cette partie des co?ts.La méthode habituelle consiste à fixer le prix de vente des produits de base à 1,25 fois le co?t de production.De ce fait, les produits de base qui entrent dans les circuits de distribution subissent des hausses de prix à tous les niveaux, et les prix finissent par être beaucoup plus élevés que leurs co?ts.Par conséquent, les consommateurs ont souvent l 'impression que les prix intérieurs des vêtements sont ? prohibitifs ?.

A l 'inverse des grands magasins internationaux qui adoptent généralement des modèles indépendants, ils coopèrent avec les producteurs par le biais de commandes, et les marques peuvent commencer à produire des produits une fois que les grands magasins ont payé des acomptes.La plupart de ces produits sont achetés par les consommateurs visés et peuvent être absorbés par des remises ou achetés par des acheteurs sur des marchés inférieurs, même s' ils font l 'objet d' une réduction partielle.

Ce cercle vertueux de cha?nes industrielles permet non seulement aux producteurs et aux détaillants de réaliser des bénéfices, mais aussi aux consommateurs d 'acheter des produits de base plus ? réels ? à des prix plus élevés.En outre, à l 'heure actuelle, un grand nombre d' entreprises nationales de production utilisent le modèle des commandes pour travailler avec des entreprises étrangères.