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PDG: Chaussures De Sport En Chine Pour Rechercher Une Garniture Sous Une Force D'Entra?nement

2010/5/7 17:14:00 60

Pour le sport, la consommation estimée et de la crise financière à l'industrie de la chaussure de sport dans le développement de la Chine en 2009 a laissé une malédiction, l'impact de la crise financière sur la valeur de 500 milliards de dollars à partir de la cha?ne de production de chaussures de sport à un terminal de vente a été entièrement réfléchie, jusqu'en octobre de cette année, ? Les détaillants détaillants et la grande zone de mouvement de la marque nationale ferme la porte "est toujours en cours.

"L'industrie des forces d'entra?nement de changement fondamental est souvent provoquée par la crise".

Garniture pour la publication de PDG de la société], "la marque de sport à la recherche de la force d'entra?nement dans une".

Depuis 2004, Yelena à Athènes en apparence, la société a pris le bon partenaire.

"On va choisir l'un de ces hommes.

En ce moment, elle sera le Centre ".

La société de gouvernement et Directeur des affaires publiques 張小巖 sur cette empreinte a dit, "en outre, ce dont nous avons besoin pour cette paire de" chaussure "assez apparaissent de temps".

En athlétisme, perche et Eva a certainement été le meilleur vecteur de la société comme une chaussure à doublure de performance.

La société a attendu 5 ans à l'expiration du contrat, et jusqu'à ce que Yelena Isinbayeva Adidas.

C'est un contrat unique entrée co?teux, revêtement va payer de frais chaque année, 150 millions de dollars.

Mais à l'intérieur de la garniture, il semble que l'entrée de la valeur de l'argent.

La signature de la Fédération de Russie et la Reine de la perche est une partie de la garniture de l'internationalisation de la stratégie de marque, dans le revêtement d'une société de luxe "achat" dans la NBA Baron Davis aussi dans sa colonne.

Garniture de mettre davantage l'accent sur la différence de subdivision de marque depuis, ce genre de besoins d'investissement élevé de marque de commercialisation est un domaine important mouvement intérieur marques en concurrence les uns avec les autres.

"Chaussures de course est l'un de nos plus importants projets, je l'ai classé en deuxième position, après les produits de badminton notre projet".

Garniture de PDG de la compagnie] une interview sur cette empreinte, dit "la dernière fois" stratégie quinquennale ', on a envie de faire de la marque de la différence.

à l 'époque, le projet avait été trouvé, mais sans ressources financières, vous n' auriez pas pu investir autant d 'argent. ?

Une équipe à Portland (états - Unis) et une équipe à Beijing travaillent ensemble pour les "chaussures chinoises" d 'isimbaeva.

Non seulement ils con?oivent une image visuelle unique, mais ils lui donnent aussi de nouvelles exigences fonctionnelles.

L 'ingénieur principal Mark Thompson a relevé de légères différences dans la fa?on dont les pieds des sauts de poussoir et d' autres athlètes s' accrochent à partir d 'une caméra à grande vitesse spécialement con?ue pour l' entra?nement d 'EVA.

? l 'athlète est surtout à la pointe de ses pieds, mais le saut à la perche est avant tout le dernier pas avant le saut, l' accent étant mis sur l 'ensemble de sa patte.

Cela a été négligé par les concepteurs traditionnels de chaussures à saut de levier. ?

Dans son Bureau de Portland, Mark dit au Journal: ? Nous avons donc modifié ce détail en allongeant considérablement le fond de la chaussure de saut traditionnel qui sert à supporter la patte avant, en l 'étendant presque à la patte arrière et en augmentant sa dureté, ce qui réduit considérablement l' épuisement de la Force pendant le saut de l 'athlète ?.

Mark est un ingénieur en biomécanique ayant près de 20 ans d 'expérience, et son partenaire, Matt LASK, architecte principal, était un employé de haut niveau de Nike.

Un groupe de designers ayant une expérience similaire de Nike et Adidas a sauté l 'an dernier des supermarques de sport au centre de design américain Li Ning pour devenir employés de cette entreprise chinoise.

La société est de 3% par an, le chiffre d'affaires seront utilisés pour le nouvellement créé à la maison de Portland Nike centres de conception, le nombre de personnes encore cette maison au Siège de la conception à l'étranger à l'échelle de l'augmentation de 30% par an.

Pour le moment de la chaussure en plus de marques internationales face à la crise et de stock Pourquoi choisir expansion du marché, la société PDG de chef de la délégation 李嘉銘] et la garniture de conception d'Amérique a accepté l'interview exclusive.

La vie hebdomadaire: par la création d'un centre de conception dans la ville de Nike, états - Unis, à la signature de Yelena, Baron Davis ces une star du sport, la marque internationale de ces deux dernières années n'ont apparemment pas de rester dans la garniture de slogans, ces marques dans le besoin de ressources financières durables.

Je me souviens, l'année dernière, je vous interviewer, quand tu as dit que le manque de ressources financières est la promotion de la marque un important handicap.

Maintenant, la situation financière a changé radicalement?

]: marchés de capitaux existants avec notre Conseil est en fait à la couche de gestion de beaucoup d'espace.

Dans les sociétés cotées en Chine, le taux de bénéfice net de la société est très faible, mais ce n'est pas notre représentant PE (PE), on est la plus grande PE.

Netprofit (bénéfice net) minimum, mais les investisseurs ou à notre plus grande PE.

- dans un sens, en fait, des ressources financières de la société n'est pas assez.

Alors pourquoi faire ces investissements?

Nous devons penser aujourd'hui la croissance, le consommateur est de vous donner de plus grandes possibilités, ou votre compétence de plus en plus.

Franchement, c'est la plus grande opportunité du marché chinois.

Articles de sport est un marché relativement matures, si votre profit net chaque année à plus de 10%, est une chose heureux mort pour les actionnaires, mais la Chine il y a de nombreuses entreprises de 20%, et même plus que ?a, c'est l'occasion de donner, il n'est pas entièrement.

Mais tu dois aller à un marché de plus en plus de concurrence, ce grand marché mondial, on produit de l'innovation, de la compétitivité dans l'Organisation de la société, en termes humains, le besoin de faire beaucoup en avance continue.

Nous avons des entreprises chinoises en fait à cet égard moins d'entrée, de sorte que le bénéfice net élevé, mais souvent la crise vous trop tard, par des concurrents d'un coup à jouer, car l'avance n'a pas de ressources à ces aspects font de l'investissement.

La vie hebdomadaire: on ne peut pas oublier que, ces entrées est précisément au cours de la période de la crise économique mondiale, la fabrication de chaussures et de fabrication de choc est l'un des plus, j'ai remarqué un message, Ta?wan Yu Yuan a été la fermeture de l'usine de traitement de chaussures de près de La moitié dans le continent.

C'est également notre détermination]: l'une des causes les plus importantes à faire, un changement fondamental de l'industrie de la force d'entra?nement est souvent provoquée par la crise.

Avant et après la crise financière, des articles de sport, la Chine, la croissance de la force d'entra?nement d'un avenir avec une force d'entra?nement exactement ce qui a changé?

Je pense que ce changement réside dans le passé, la Chine est "entra?ne la distribution" et "la voie", soit la marque ou Nike, Adidas, aussi longtemps que vous dans la boutique, il y a des affaires.

Tu as trouvé ces dernières années, la marque de ne pas ouvrir un magasin?

Global de marque en Chine au total six de plus de 3,4 millions de magasin.

Dans toutes les capitales de voir, en de nombreux endroits sont pformés en articles de sport d'une rue, il y a une demi - douzaine de chaque magasin de marque, une demi - douzaine de marque là des dizaines de magasin.

Mais vous avez trouvé, à partir de la seconde moitié de l'année dernière a changé.

Il y a plusieurs phénomènes comme on peut le voir: le premier est un passage des mégalopoles en première ligne pour acheter des articles de sport le plus courant, magasins commercial de la Chine, a beaucoup de sport de la zone de compression.

C'est un indicateur important - "Ping" effet réduit.

Le ? rendement égal ? est le chiffre d 'affaires divisé par la superficie, la production par mètre carré, le commerce de détail est le plus sensible et, lorsqu' un détaillant constate que la production par mètre carré n 'est pas supérieure à celle des autres produits, il faut naturellement comprimer celui - ci et élargir les Autres ? Effets égaux ?.

Deuxièmement, certains grands détaillants nationaux et régionaux ont commencé à fermer leurs portes depuis la crise économique de l 'année dernière, le nombre de magasins pour 10 000 personnes ayant été sursaturés au cours des années de ? concurrence sur les routes et les canaux ?.

Selon moi, dans les provinces du Zhejiang, du Jiangsu et du Guangdong, il est pratiquement impossible d 'ouvrir des magasins, il faudra peut - être fermer des boutiques.

Où est la prochaine force motrice de la marque chinoise de sport?

Zhang Zhiyong: Je voudrais donner un autre exemple.

Je ne sais pas si vous avez remarqué, pourquoi la marque chinoise peut - elle vivre dans les villes de deuxième ou de troisième ligne, dans les grandes villes de première ligne?

Le loyer est trop élevé.

Le prix du loyer est trop élevé, le co?t de la main - d '?uvre trop élevé et la production moins élevée pour ouvrir un magasin de détail.

Quelle est la raison derrière tout ?a?

Je le dis toujours, de 100 mètres carrés de magasins de vente au détail, de louer à Adidas est de 100 millions, pas possible parce que vous la louer pour 80 millions de yuan, vous avez multiplié par le magasin de 100 mètres carrés de 100 SKU (unités de stock), vous alors que quoi?

Plus que qui le prix, le prix n'est pas élevé, c'est pas vivre.

Qu'est - ce que derrière ce prix?

La marque de la compétitivité et de la compétitivité des produits.

C'est la raison pour laquelle la marque de vivre.

Dans le passé, pourquoi la Chine a autant de marques de grandir si vite?

Il n'y a pas d'autre mystère, c'est - à - dire "distribution".

Le consommateur n 'a pas pu acheter, il a acheté un magasin, un magasin de plus.

Maintenant plus de produits, plus de magasins, nous devons établir des liens entre les choix des consommateurs et les produits.

Pourquoi Nike joue au basket - ball?

Pourquoi Adidas fait du foot?

Chaque marque a son propre chef de file dans un projet sportif, ce positionnement est clair après que la marque sportive peut établir une connexion avec le consommateur, c 'est la raison fondamentale.

En raison de l 'évolution de la force motrice, de retour à l' innovation de marque et de produits, il n 'y a pas de bonnes créations et de conception, il n' y a pas de première classe de réserve mondiale de talents, ne peut certainement pas le faire.

C 'est pour ?a que Li Ning va créer un centre de design aux Etats - Unis et ouvrir un magasin d' image de marque?

Mais je pense que pour les chaussures chinoises, l 'ancien moteur n' a pas complètement disparu, l 'urbanisation fait de plus en plus de villes et de campagnes de nouvelles villes, et les prix ne semblent pas avoir été complètement abandonnés et négligés.

Les concepteurs américains de Li Ning peuvent - ils en tenir compte?

Ce n 'est pas une contradiction.

Pour gagner la Chine, vous devez être une organisation internationale.

Notre directeur créatif du Centre de conception Alan est venu de Nike, il a vendu plus d 'un excellent produit de conception.

Pourquoi ai - je choisi Aaron?

L 'une des raisons importantes est qu' il s' intéresse beaucoup à la commercialisation.

Je lui ai posé une question: Quelles sont les bonnes normes pour tester un designer?

J 'ai été impressionné par sa réponse, il a dit que si je vous donnais 1000 $pour le prix cible de la chaussure, un très modeste Designer pourrait bien concevoir, parce qu' il peut utiliser une variété de bonnes matières, de bonnes techniques, beaucoup de points de vente.

Si seulement 400 dollars sont autorisés à être vendus, grace à une ligne simple et à un procédé simple, seuls les matériaux de qualité sont utilisés au niveau le plus critique, selon un prix cible de 400 dollars, ce sont de bons designers.

C 'est le designer que notre société devrait recruter.

Pourquoi Li Ning a - t - il choisi ce centre à Portland?

C 'est à cause de la réserve de talents?

Zhang Zhiyong: ce n 'est qu' un aspect.

Notre centre de design de vêtements a été choisi à Hong Kong, le Centre de conception de chaussures aux états - Unis, pourquoi cette disposition?

Je suis convaincu que nous allons à l 'avenir nous engager sur les marchés internationaux dans deux grandes directions.

L 'une est l' adaptation des cha?nes d 'approvisionnement, la région de Hong Kong étant sans aucun doute le lieu où les cha?nes d' approvisionnement des marques sportives sont reliées, et l 'autre est un grand marché, comme les trois premiers marchés mondiaux - les états - Unis, l' Europe, le Japon.

Alors pourquoi en Amérique?

Par rapport aux états - Unis le marché alors que la concurrence féroce, mais que l'Europe et le Japon est un peu plus facile.

Parce que c'est "la voie" relativement facilement un peu, les détaillants relativement commercial, leur mode de marque directement avec les détaillants de pactions.

Vous allez l'Europe et le Japon n'est pas le cas, il y a un grossiste intermédiaire, au Japon, ouvrir le marché également parler de "la difficulté de relations" ce que commercial beaucoup plus élevé.

En outre, le Groupe mondial de l'industrie de la chaussure est très claire, principalement à trois endroits: l'Italie, la c?te est des états - Unis de Boston et la c?te ouest de Portland.

De la cha?ne de l'industrie concentrées dans ce nouveau matériau à plusieurs endroits, dans l'industrie, chaque jour de nouvelles informations sont réunis ici, l'avantage est la Chine ne correspondent pas.

En fin de compte sélectionné à Portland, il y a un décalage horaire, Portland et Pékin diffèrent de 15 heures, ce qui permet de gagner du temps de travail pour les deux endroits autour de quatre heures, si dans l'est des Etats - Unis n'est pas en noir et blanc, complètement à l'envers.

La vie hebdomadaire: "l'Oregon nouvelles" que "le drapeau rouge de la garniture insérée dans le jardin, nike" pour le revêtement du sol et de l'eau, ?a doit s'adapter?

Comment parvenir à un accord entre les deux cultures sur le produit final?

Zhang Zhiyong: il y a des problèmes juridiques très spécifiques, mais il faut qu 'on y fasse face, comme l' assurance des employés étrangers, ce genre de choses ne sont pas beaucoup comme en Chine.

En fait, c 'est aussi une culture que vous devez lui donner, ou pas lui donner, non pas à tort, mais à l' emplacement de la société à l 'étranger.

Cette chose est en fait très fondamentale, parce que les autres verront comment vous avez fait cette chose, quel est votre mode de fonctionnement.

Il y a des problèmes au début.

En particulier, sur le plan de la conception, lors de notre dernière réunion de sélection, les détaillants auront la même réaction, ce produit est bon, mais pas comme Li Ning.

Ils viennent de nous, les architectes de Nike et de Kwon.

Dans le cadre de l 'internationalisation, nous avons permis que cela se produise, mais le défi ultime est de combiner les nouveaux éléments apportés par ce groupe de designers étrangers avec ceux accumulés par les marques chinoises au cours des 20 dernières années.

Nous avons déjà commencé à essayer, par exemple, la ? formation par roulement ? des designers de Portland et de Beijing, où il y a actuellement une dizaine de designers aux états - Unis et 48 en Chine.

Cette année, nous venons de terminer un cycle de designers chinois pour les états - Unis, et à partir de l 'année prochaine, les designers américains vont faire une saison de design en Chine.

Je veux savoir ce que Nike et Li Ning peuvent apprendre.

Li Jia Ming: Li Ning peut apprendre de Nike davantage sur le processus que sur la conception elle - même.

Bien s?r, en revenant au métier des chaussures, nike fait mieux que les matériaux, il y a un consensus parmi les concepteurs.

L 'une des raisons en est que les fournisseurs de matériel du système d' exportation et de commercialisation interne ne sont pas les mêmes.

De nombreux fournisseurs de matériaux de très haute qualité ne peuvent pas fournir à l 'intérieur du système de commercialisation, il faut apprendre à Nike pour les déterrer.

En outre, après notre visite à GIC, nous avons constaté des défauts dans l 'application des couleurs par les designers nationaux, et nous avons commencé à mettre à jour le système des couleurs sous la direction des designers américains.