Règle De Survie (De Vêtement

Pour les (il y a 9 ans, Gu beichun "embarqués" plut?t des histoires de couleur.

En 2001, Gu beichun 31 ans, à partir de Bertelsmann prévu de créer leur propre entreprise, il a pris le plan d'entreprise de trouver de nombreux investisseurs, par hasard, Gu beichun connais Sun Qiang Warburg d'investissement.

Warburg quand a investi dans l'entreprise (catalogue, et d'autres projets d'investissement ne sont pas probable, mais ce jeune homme devant la rapide avec les yeux sobre a attiré Sun Qiang, il a invité le Gu beichun

Bureau - gu beichun jeune.

En ce moment, la valeur comptable (seulement 200 millions de dollars en liquide.

Le corps était comme complexe, acclimaté "étrangers" (200 millions de dollars, peut - il poussé est en crise.

Gu beichun commence à McClain, de lancer une "demande".

Il a trouvé une vieille (

Dans le même temps, Gu jianchun a constaté que la distribution augmentait, mais que les flux de trésorerie de l 'entreprise diminuaient en raison de la multiplicité des lignes de produits, du nombre excessif d' intermédiaires et de l 'expansion rapide de l' entreprise.

Il a donc commencé à retirer les fournisseurs non qualifiés et à réduire le nombre d 'intermédiaires.

Le diagnostic précis du foyer a rapidement mis mccorin en danger.

Au quatrième trimestre de 2001, le flux de liquidités a finalement été positif, puis est composé de 50% du taux de croissance pendant six ans.

Ce décret sur l'équipe (Gu beichun impressionnant.

Le rythme des réformes en ce moment Gu beichun d'optimisation de la structure de produit ne s'arrête pas.

"Les filles aiment jouer des tours, on peut les aider à réaliser facilement".

Gu beichun dit (sous

Aujourd 'hui, il y a des milliers de produits dans chaque série, sauf la marque.

　　麥考林服裝在金融危機中反其道行之

En fait, en plus d 'être capable de ressusciter la mort et de se renforcer, mccorin a créé un modèle commercial de ? Marketing COMPOSITE MULTI - canaux ?.

Dès 2004, mccullen, la plus grande entreprise de catalogue et d 'achat par correspondance du pays, a repris son activité sur le Web.

Cette filière s' est montrée très résistante face à la crise financière de 2008, et le site Web est devenu l 'une des principales filières de commercialisation de mccorin pour le développement.

Craignant les effets de la crise financière, Gu jianchun a annulé le plan de commercialisation des nouveaux produits du printemps et de l 'été, a redéfini le style de l' habillement, la production et le volume de la publicité, et a également envisagé de modifier les circuits de distribution.

En revanche, à l 'inverse de la contraction de la ligne de front, mccorin a fixé des objectifs de croissance plus ambitieux.

Grace à une étude des circuits de distribution, les clients se sont aper?us que de plus en plus de clients choisissent d 'acheter en ligne, tandis que le réseau de micro - ordinateurs ne dispose pas de ressources suffisantes, notamment en termes d' applicabilité, d 'interactivité et de ressources humaines et matérielles.

Alors, il a décidé de régler immédiatement des motifs de l'entreprise.

En mars 2009, le Département du commerce électronique indépendant créé par l'Internet (, et fonctionnement de l'équipe professionnelle.

La première chose que la nouvelle équipe a faire, c'est sur la nouvelle version de com.

En juillet, com a commencé dans la publicité sur Internet.

La crise financière, de nombreuses marques de Shangdu de réduire le budget de commercialisation, par conséquent, de nombreux sites publicitaires très vacants.

La publicité com acheter, qu'avant la crise financière de plus en plus cher, on peut dire que le succès de chasseurs de supports publicitaires.

En plus de "com" Gu beichun a aussi montré un vif intérêt pour le magasin de l'entité de vente au détail.

Alors que le commerce électronique est en plein essor, il a choisi de faire face à la tendance inverse et a décidé d 'étendre son expansion aux magasins de l' entité.

La question est la suivante: les circuits de vente en ligne sont relativement peu co?teux et comment les stratégies peu co?teuses peuvent - elles être reproduites dans les magasins des entités?

Selon Gu jianchun, la plupart des magasins de mccorin sont situés dans le hall de shopping, les loyers sont fixes, les co?ts sont réduits, ce qui permet d 'améliorer considérablement l' efficacité opérationnelle, ce qui fait que les magasins de mccorin sont rentables.

? dans la situation actuelle, notre magasin n 'est pas moins bien situé dans les villes de la première et de la deuxième ligne qu' Only et veromoda, et dans les villes de la troisième et de la quatrième ligne il n 'y a pas moins mauvais que dans les villes pures, samma, etc. ?.

Gu pingchun.

"Même dans un cercle d 'affaires m?r, il existe aussi les marques les plus chères et les moins chères.

Si le volume des ventes est très élevé et si les loyers sont fixes, les prix excédentaires, le taux d 'achat des consommateurs est très élevé et l' industrie du commerce de détail peut continuer à fonctionner de manière très efficace. ?

Gu pingchun.

Afin de réduire les co?ts d 'achat, mccorin a supprimé les intermédiaires et ? il faut voir le produit descendre de la cha?ne de production ?.

La plupart des fournisseurs de mccullen sont...

Aujourd'hui, avec le fournisseur de ressources et un système de logistique puissant, McClain a ouvert plus de 400 magasins de vente au détail.

En outre, si c'est "com", ou le magasin, Gu beichun semble, une arme magique de fonctionnement commun est que la base de données.

Cette base de données contient des informations de points de membres, les clients à acheter l'enregistrement, etc., et par un logiciel de soutien analytique et de préférences, d'exploration de passer la capacité client, la répartition régionale des préférences, de cartes, de manière à la commercialisation.

Face à des journalistes si possible dans un proche avenir de planification énumérés, Gu beichun n'a pas lui - même de faire expressément énumérés dans le programme de reconnaissance.

Toutefois, il est clair pour les journalistes que l'attitude de marché des capitaux: suivre la stratégie de développement établies (propre, la sélection de trajet et de calendrier de la liste de financement réaliste, ils seront au service de la stratégie établie.

En fait, le modèle multi - canal de mccorin, le seul détaillant du pays à avoir accès à trois canaux différents, a attiré l 'attention de Shen Nan Peng, partenaire d' exécution du Fonds chinois de capital - risque de Taxus.

En février 2008, un montant de 80 millions de dollars des états - Unis a été acquis par le Groupe Hua Ping et d 'autres actionnaires minoritaires, le mccorin.

Ainsi, mccorin est devenu la "Vierge" dans le modèle buy - out du Taxus chinois.

Il était convaincu que la diversification des circuits était une tendance dans le domaine du commerce de détail.

"L 'exploitation de plusieurs canaux de vente au détail n' est pas facile."

Shen Nan Peng estime qu 'il lui faut beaucoup d' éléments, de la conception des produits à la mise en place de plates - formes commerciales, différents modèles de techniques de vente au détail, le choix des clients et les modalités de paction, ce qui pose de gros problèmes à l 'administration, alors qu' à son avis, "compte tenu de la macro - certitude du printemps, la capacité d 'exécution est bonne et l' équipe a de solides membres dans toutes ses fonctions, depuis le service jusqu 'au Centre d' appel jusqu 'au produit".

Est - ce une logique et un résultat motivés par la volonté du capital qu 'un modèle commercial novateur puisse rapidement bénéficier d' un appui financier en si peu de temps, tout en revenant rapidement d 'un réseau léger à l' exploration lourde de canaux physiques?

Compte tenu de l'extérieur de la spéculation, Gu beichun dit qu'au début de la coopération avec le Sequoia Capital, il a déjà de la planification stratégique (de marketing direct dans 5 ans de plan de développement.