Exposition à L'étranger De Précautions

Avec l'élargissement de l'ouverture, chaque zone de domicile, de communication de chaque secteur sont désireux de même à l'étranger, en particulier les entreprises de la région, de l'exportation, de commerce et de coopération à étendre à l'étranger, l'initiative de sortir du pays, à participer à l'exposition du seul ou de multiples expositions à l'étranger.

C'est un signe encourageant.

Mais la joie de chagrin, exposition de nombreux exploitants effectué à l'étranger, souvent difficile et co?teux, mais avec peu de succès.

La raison pour laquelle, il y a bien s?r des produits, des marchés, de l'emballage, de prix, de problèmes, de nombreux aspects de la publicité et de réseau de vente mais d'exposition, l'exposition ne peut être atteint la cible, mais surtout à cause de problèmes de mise en ?uvre de l'organisation d'Expositions lui - même.

Après l'exposition de l'enquête préalable par exemple, et l'étude de marché n'est pas semaine que l'exposition de mauvais choix, présente la configuration incorrecte, ou de pport provoque de graves dommages présente, et ainsi de suite.

En bref, l'expérience de la collecte au manque de connaissances de base sur la pratique de l'exposition.

Par conséquent, le présent chapitre présente sur la base de la connaissance que les expositions à l'étranger.

Sélectionne le premier chapitre de l'exposition et de participer à l'étranger

L'exposition peut être vu à partir de la classification, de même nom: exposition ou de l'exposition, mais où il y a une grande différence: le thème de l'exposition de questions différentes, constituant l'affichage de différents, les participants, les visiteurs de constituer différents, le marché cible qui différents, et l'exposition de champ géographique dans la ville de pays différents, qui oblige les entreprises à choisir plus d'atteindre leurs objectifs de l'exposition.

Si tu as une classe de produits à vendre des agents de distribution, je crains que participer à l'exposition professionnelle correspondant le plus approprié; si tu veux la province de lancer dans un pays, l'image de produit de la Ville, alors, à participer à l'exposition et le musée a un effet considérable; si vous vise à un procès de certains nouveaux produits peut, lors de l'exposition, location de petites quantités de cabine, avec les négociants et produit des experts sont en contact face à face, sera un succès.

- un point, c'est l'exposition n'est pas pour le public de la propagande, mais pour vraiment de paction, produit en conséquence, nous devons faire le choix de l'exposition, comme la recherche de marchés de produits dans le même objectif de prudence.

Ex - ante autant que possible de l'angle des données d'exposition, est garantie de manière fiable de faire le bon choix, ces données de cheveux complet et spécifique, qui reflète les caractéristiques d'une exposition et d'applicabilité.

De participer une fois faire, alors de l'exposition de la décision d'un pays de la région, et il convient également de prêter attention à quoi?

Centre pour le développement du commerce international de l'Australie propose des conseils très perspicace:

1. Avant de déterminer l'objectif opérationnel.

Pourquoi faire un spectacle?

S'il est nécessaire de trouver négociables et de nouveaux clients?

Si vous voulez introduire de nouveaux produits ou fournir de nouveaux services?

S'il est nécessaire de sélectionner des agents ou des grossistes?

L'entreprise commune sur la question de savoir si le bureau intéressé?

Ou par des expositions pour étudier et développer le marché.

Sélection et étude minutieuses des marchés de vente avant l 'exposition

Identification des produits de l 'exposition.

Sachez que les clients étrangers se soucient des derniers produits ou de la meilleure qualité.

Il ne faut donc pas exposer des produits périmés.

Préparation complète des préparatifs de la Conférence.

Conna?tre toutes les spécifications de l 'exposition.

Il faut bien conna?tre toutes les règles de l 'exposition, l' heure de l 'exposition, les lignes de service et les formalités requises pour participer à l' exposition.

Des personnes bien informées devraient être désignées pour participer à la réunion.

Les participants doivent être informés des intentions de la société en matière de vente.

Si les produits de l 'exposition sont des équipements techniques et d' instruments, des ingénieurs compétents devraient également être choisis pour expliquer les problèmes techniques.

Un calendrier plus large est nécessaire.

Il faut arriver à l 'avance pour veiller à ce que l' exposition se déroule en bon ordre et en bon état.

L 'exposition est terminée.

Après l 'exposition, il faudra avoir le temps d' écouter pleinement les observations.

Il faudrait trouver un bon équilibre entre les opérations et la courtoisie.

Des effectifs suffisants doivent être prévus pour l 'exposition.

Il faut mettre l 'accent sur la publicité.

Des revues et des journaux d 'affaires attrayants devraient être publiés avant et pendant l' exposition.

Connaissance des pratiques locales.

Avant de participer à l 'exposition, il faut se familiariser avec les vacances locales, la saison du marché et les habitudes des des consommateurs.

Sélection de l 'agent idéal.

Envoi d 'échantillons de produits.

Les prix de tous les produits doivent être indiqués, principalement ceux du CIF.

Bien entendu, les prix FOB et CIF sont importants dans le commerce international, mais ils sont généralement moins élevés.

Il faudra également fixer le délai de livraison.

Services à l 'intention des utilisateurs à l' étranger.

Les spécifications des produits doivent être définies dans le système public.

Le système international est universel.

Par conséquent, avant le lancement, la préparation des spécifications du produit des données du système.

Transcender les barrières linguistiques.

Il vaut mieux que les participants apprennent une langue.

Lettre de crédit et mode de paiement.

Tout d 'abord, vous devez conna?tre la lettre d' un agent étranger, que ce soit par l 'intermédiaire d' une banque ou d 'un cabinet de conseil.

Vous devriez aussi avoir des informations sur les assurances, les modalités de paiement, etc.

Protection des brevets et des droits d 'expression commerciale.

Si vous avez acquis le droit de marquer dans un brevet, vous devriez étudier à l 'avance avec votre agent de brevet la manière dont cette marque ou ce brevet peut continuer d' être protégé à l 'étranger.

La plupart des pays du monde protègent les droits sur les brevets ou les marques.

Il convient de mentionner que pour décider de participer à une foire commerciale, le plus important est d 'étudier la possibilité de trouver des débouchés pour les produits à distribuer dans les pays ou régions où l' exposition doit se tenir.

Si vous avez décidé de participer à la foire, tu devrais commencer à faire les travaux suivants:

La zone de couverture de comprendre cette expo?

Produits dans la même quels types d'exposition ensemble, c'est - à - dire de l'exposition est complet ou professionnel?

Si c'est de l'exposition internationale de commerce, et non pas exclusivement de la Chine de produits de l'exposition, les sociétés étrangères qui vont participer?

Qu'est - ce qui produit l'exposition?

Le co?t de l'exposition pour réserver le site, le calendrier?

Si le produit et vendu l'exposition organisée par région ou pays doivent payer de taxes?

La taxe est trop grande?

Prix CAF du produit et la fdb de votre respectivement est de combien?

Septièmement, l'exportation vers le marché, le prix peut être acceptée, ou est élevé ou faible?

(commercial sur les marchandises] [, une personne est parfois de produits de haute qualité, mais si le faible niveau de prix, est susceptible d'être suspecté de mauvaise qualité, alors le prix bas ne peut affecter le produit de la vente.

Produit en vous non pour de nombreuses industries utile?

Ou des deux, trois secteurs utile?

Si le produit est de répondre aux besoins particuliers de plusieurs, de préférence de prendre directement les vendre, il n'est pas nécessaire de participer à des exposants à grande échelle.

Si la réception de l'ordre de l'exécution difficile, non?

Si l'organisation rapide à la source?

Pendant le pport, et de nombreux aspects de l'exportation et si nécessaire de pré - programmé.

Si vous avez décidé de participer au commerce équitable, mais votre entreprise n'appartient pas à l'approbation de l'état de la société du commerce extérieur de la franchise, vous avez besoin de confier à une entreprise de commerce extérieur ont droit, qu'ils en tant qu'agents pour vous de produits d'exportation et d'exposition de produits.

En variante, on peut également par l'intermédiaire de la Commission pour la promotion du commerce international, il y aura toujours cette agence basée à Pékin, dans les provinces sont dotées de branche.

La promotion du commerce international, la Commission est pourvu d'une partie d'exposition à l'étranger spécialement responsable des produits des fabricants à l'étranger de l'exposition de participation de marchandises ou organisation internationale spécialisée de produits chinois de l'exposition à l'étranger.

Comment peut - on mettre leurs produits de sortir de l'exposition?

Il doit d'abord savoir chaque année l'exposition, exposition, respectivement, qui s'est tenue à quelque part, quelle est la nature de l'exposition.

Pour obtenir ces informations, vous pouvez consulter l'un avec la Grande - Bretagne, la France, l'Allemagne, respectivement, trois textes publiés le calendrier et la foire expo, le Centre de Londres juste la publication du rapport sur les données d'exposition, en outre, des échanges commerciaux, l'aéroport de journal peut également, à tout moment, présenter dans ce domaine.

Le Japon a également publié un livre de l'exposition internationale et nationale du Japon et de l'Expo, publié chaque année de la période de juin et décembre, éditeur: une réunion du Bureau de Tokyo, au Japon, Chiyoda - cho 2-10-1 de pport de Tokyo Hall.

Les questions du chapitre II de l'étranger.

à l'étranger à des expositions, des frais de change de paiement est une grosse tête.

- Combien de cabine appropriée de location, la location de plusieurs grandes salles d'exposition est approprié, les moyens d'affichage optimale, et ainsi de suite, jamais envisager, ne doit pas être soudain "Fantaisie de pavillon plus ame", qui a besoin de s'écarter de la réalité, "le principe d'efficacité d'entrée / sortie et le co?t du projet pour l'exposition plus spécifiques de la compréhension, de la comparaison, et de sondes, l'ingénieuse pour négocier, pour plus de services et des prix plus faible.

Et une fois que les signer, il doit respecter le contrat, de crédit, de ne pas être arbitrairement annuler, entra?ne une perte de crédibilité et de l'économie.

De fa?on à l'étranger des expositions largement avec les quatre:

Un, la location de cabine;

Deuxièmement, la location de salles de toute ou partie de stades, depuis l'ensemble de pavillon;

Trois, seule l'organisation d'expositions;

De fa?on à des expositions différentes, de projets et de son niveau de dépenses n'est pas la même chose.

Et le niveau de dépenses, avec la zone d'exposition de la taille, de facilités, services et conformes aux obligations.

Absolument pas hors de ces billes de clauses spécifiques.

Mais parler de co?t rentable ou non.

Qui, dans les contrats conclu doit être indiquée sur un; pavillon de conditions, si elle ne peut pas envoyer du personnel sur le terrain, de données de texte de l'image au moins détaillée, peut déterminer si le prix de la valeur de l'argent.

Des mesures de contr?le des douanes des statuts et le chapitre III sur l'exposition

Détails concernant l'exposition à des mesures de contr?le dans les statuts de l'exposition et présente des conditions d'exposition, est une importante pour obtenir l'effet désiré.

Un statut de l'exposition, les questions des dispositions sur les différents aspects de l'exposition claire.

Conformément à l'article 10 fois de l'exposition internationale d'Osaka procédures générales, dont 29 les domaines ci - après: nom, l'objectif, l'entité h?te, de soutien, de parrainage, de la durée et de la réunion, de l'affichage et présente, le type de l'exposition de sites et des infrastructures de base, l'exposition de sites de location, la demande et le contrat entre la demande et l'exposition de la petite, le contrat de l'exposition l'annulation de la petite entre et de défaillance, la distribution de petite pièce, présente d'emménager et retrait, d'expositions, de jouer, en procès, la protection de la sécurité présente, l'exposition de l'entrée de récupération intacte, d'alimentation et de numéros de téléphone et de l'approvisionnement en eau et de drainage, et divers fonds de propagande de l'exposition de la charge et la compensation de l'affichage, et des acheteurs, de prévention des accidents et les accidents la responsabilité, la photographie et la copie, la durée de la suspension, de modification et de règles de règles, de modification et d'autres règles de procédure.

Pour conna?tre le lecteur n'est pas réelle, à partir de sélectionné huit, sont souvent de présenter dans la rencontre.

Présente:

A: une exposition de produits de producteurs ou de gestion.

B: quelque chose comme suit l'interdiction de l'affichage.

Des armes, des armes, un couteau, épée, pyrophoriques, anesthésique explosif ou radioactifs dangereux, très toxiques,, il est possible d'importer tout d'infraction de propriété industrielle ou interdiction de vente de marchandises.

En outre, l'organisateur que des articles d'exposition organisé entrave.

C: la protection de la propriété industrielle

La présente invention concerne la propriété industrielle de programme avant la demande, selon les procédures de l'autre, protégés par la Charte à l'article 30 de la loi 3 (Chine).

Un test de petit entre: un mètre carré (3M × 9 Petits 3M), l'arrangement unique ou à double rangée de marchandises dans un procès peut être petite. Entre un procès, à de nouveaux produits et non d'introduire des produits, etc.

Les modalités de constitution notamment par le procès de l'autre ensemble de poignée.

Exposition: présentation à l'aide d'un petit attribué, équipement d'exposition et peut être disposé pour obtenir un effet décoratif présente nécessaires, une variété de marques.

Ces installations à partir de la surface de lit 2,70 mètres de haut, sous réserve de l'autre de ses modalités.

La performance réelle:

(1) présente la performance réelle, en tenant compte de l'influence sur le corps humain, de la sécurité et d'autres présentent la propriété;

(2) Les organisateurs juge nécessaire de rechercher, pour le traitement de la sécurité, et de limiter le spectacle ou de rendre son arrêt.

Procès: présentation attribué entre l'exposition faible dans des conditions de vente, ne peut être présente ou d'autres articles durant l'exposition pour le pfert.

Toutefois, selon les dispositions des lieux spécifiques dans un procès.

La photographie, la photographie et la copie:

Pas d'exposition ou de sponsor, ne présente de la photographie, la copie, la détermination de prendre, et ainsi de suite.

Protection de sécurité présente:

(1) La structure tout entière de la gestion du personnel responsable de la gestion de l'organisateur, afin de garantir la sécurité.

(2) Le système de protection présente par l'affichage pour responsable.

Les organisateurs n 'indemnisent pas les victimes de vols, de pertes, d' incendies, d 'opérations et d' autres incidents survenus dans les locaux de l 'exposition.

3) l 'exposant est tenu d' assurer les marchandises emménagées pendant le pport et l 'exposition et de prendre les mesures de protection appropriées.

Remise en état du site:

Lorsque l 'auteur de l' exposition travaille dans les locaux de la Conférence, en principe, il a été complètement rétabli pendant la période de retrait de l 'exposition, et la prétendue restauration n' est pas restée inchangée. Si l 'auteur de l' exposition n 'était pas en mesure de le faire pendant la session, le co?t de son rétablissement serait pris en charge par l' auteur de l 'exposition.

Transport, assurance et post - exposition

Transport d 'objets d' exposition

Comment les expositions peuvent - elles être pportées en toute sécurité, ponctuellement et économiquement dans les galeries d 'exposition nationales et être remises à plus tard dans le pays?

En règle générale, les sociétés de pport sont entièrement habilitées à le faire (elles le font généralement en coopération avec leurs agents de pport dans le pays d 'implantation).

à la demande de l 'entreprise de pport extérieur, l' organisateur de l 'exposition doit fournir des informations sur l' exposition, son adresse, sa date, son destinataire, ainsi que les numéros de bo?te, les marques d 'immatriculation, l' assemblage, la taille, le poids brut, le poids net et Le volume et le poids totaux.

Il convient d 'appeler l' attention sur les points suivants:

I) Heure d 'arrivée, il est préférable de laisser une certaine marge de man?uvre pour éviter les retards imprévus entre le port et le pavillon.

Mais il n 'est pas non plus souhaitable que l' arrivée au port soit prématurée, ce qui entra?nerait une augmentation des frais d 'entreposage et augmenterait le risque d' endommagement des expositions;

II. Les expositions utilisent des emballages d 'exportation et des modes de pport de conteneurs 24 heures sur 24, lorsque les conditions de pport sont satisfaisantes pour les conteneurs; lors de l' expédition en vrac, il est tenu compte, dans la mesure du possible, de la commodité du déchargement après port.

Les marques de pport doivent être visibles, les marques extérieures de l 'équipement d' exposition sont généralement con?ues pour être présentées en majuscule dans le pays, accompagnées d 'années d' exposition, telles que l 'exposition en Italie en 1988.

Les points suivants méritent d 'être précisés:

Liste de deux expositions envoyées à la douane:

? échantillons;

? Classement.

Il existe habituellement des inventaires d 'objets d' exposition, de vente, d 'articles promotionnels, d' accessoires d 'exposition;

? La correspondance entre les langues étrangères et les langues nationales;

? Certains pays exigent que le poids brut et net de chaque exposition soit indiqué;

Ii) Soumettre un certificat d 'inspection des produits d' exportation et des produits de vente délivré par le Bureau national d 'inspection des produits d' exportation;

Un certificat de quarantaine est exigé pour certains produits alimentaires, fourrures, etc.

Sécurité et assurance des expositions

L 'assurance des expositions à l' étranger, nous sommes généralement assurés à l 'intérieur de notre pays, l' assurance des projets, généralement l 'assurance incendie, l' assurance contre l 'eau, l' assurance contre le vol.

Le r?le de l 'assurance, qui consiste essentiellement à se prémunir contre les accidents et les vols, est partiellement compensé.

Mais l 'indemnisation ne sera jamais égale à la valeur perdue, en particulier pour les expositions, les ventes d' objets d 'exposition, ce qui revient à perdre l' opportunité du marché, et il est difficile d 'ajouter des pertes invisibles.

La prévention est donc essentielle.

Le traitement des incendies, les dispositifs de protection contre les incendies, les mesures de lutte contre les vols, les systèmes de sécurité et d 'inspection devraient être améliorés et solides et s' inscrire dans le cadre de l' ensemble de l 'exposition, qui doit être ouverte aux conteneurs.

En particulier, les bijoux et objets culturels de ? grande valeur ? doivent être protégés avec plus d 'attention et de rigueur.

Mode de vente:

I. Modalités de vente

La vente de petits articles n 'est pas une fin en soi, mais, du point de vue de l' impact de l 'exposition, il s' agit d' une ambiance d 'exposition dynamique et d' attirer un plus grand nombre de spectateurs.

Dans le même temps, la vente par la vente est également une bonne occasion de se familiariser avec les marchés locaux de consommation.

De ce dernier point de vue, quel que soit le mode de vente, les exposants doivent participer à des visites sur place et à des entretiens.

Les petits commer?ants sont généralement de trois types: premièrement, ils vendent eux - mêmes et sont le mieux placés pour faire confiance au public, mais, en raison d 'une charge de travail excessive, les expositions sont souvent trop nombreuses, ce qui entra?ne souvent un renversement de la charge de travail et une réduction de l' exposition et de la vente des ogives; deuxièmement, la coopération avec des distributeurs ou des agents locaux, la vente du matériel et la plupart des vendeurs peuvent réduire considérablement la charge de travail du Groupe d 'expositions; troisièmement, le fait que les petits commer?ants locaux sont les moins co?teux.

Premièrement, pour rendre les petits produits plus commercialisables (y compris ceux qui sont partiellement vendus sur le marché), les agents peuvent être invités à acheter en Chine; et deuxièmement.

Pour que les petits commer?ants ne soient pas motivés par l 'intérêt qu' ils peuvent avoir à agir, il faudrait établir à l 'avance avec les agents de distribution une fourchette d' écart entre les prix de vente et les prix du marché local, généralement inférieure à 10% des prix du marché local.

Traitement des expositions

Le traitement des expositions est généralement le suivant:

Les objets de valeur peuvent généralement être vendus individuellement ou par consignation.

Si aucun des deux n 'est possible, les marchandises de troisième, de moyenne et de faible qualité font généralement l' objet d 'un abattement à taux réduit, les expositions étant couvertes de poussière, d' éclairage incolore et suspendues, avec des remises plus importantes (les marchandises marchandes, les ?uvres d 'art ne sont généralement pas remises en rabais et certains de leurs produits les plus remarquables, au contraire, augmentent leur prix à la suite de l' exposition).

Matériel d 'exposition, à l' exception des articles en alliage d 'aluminium, qui ne présentent généralement pas de valeur réutilisable, la plupart d' entre eux sont traités ou vendus sur place, donnés ou traités comme déchets pour des raisons de fret excessif.

La valeur d 'une exposition est souvent prise en compte par un petit nombre d' objets de valeur.

C 'est pourquoi l' objet de l 'exposition est en fait sur la vente de ces objets de valeur, beaucoup d' expositions ont été très traumatisantes.

Yokohama 1980 Shanghai Art Exhibition a fourni une bonne expérience.

Avant l 'ouverture de l' exposition, des échantillons d 'objets de valeur ont été préparés, accompagnés d' une invitation à l 'ouverture et envoyés par l' intermédiaire d 'organismes de parrainage locaux à un certain nombre de quasi - acheteurs locaux, ce qui a permis d' assurer une bonne publicité de la présence et de l 'achat d' objets par les acheteurs visés.

En conséquence, les ventes sont excellentes.