Le Contr?le Des Distributeurs Dans La Crise économique 2010

Une apparition depuis la crise financière, les fabricants et les distributeurs sont nerveux.

Les fabricants s'inquiète de distributeurs de garder de l'argent de poche, pas faire de l'argent, pas selon le plan ont été mis sur le marché.

Plus de peur qu'ils ferment, de sorte que les fabricants ont payé.

Dans ce cas, si le donneur de groupes anti - collective, réduit le niveau de coopération avec les fabricants, refuse d'entendre la situation de gestion de marché, etc., est sans doute le pire.

Et ce distributeur s' inquiète également de savoir si les fabricants peuvent survivre à la crise financière, en particulier si les frais qu 'ils ont eux - mêmes engagés sont remboursés intégralement et si les stocks sont traités en temps voulu.

Après tout, la chute soudaine de tous les fabricants entra?ne plus ou moins la mort d 'un groupe de distributeurs.

Par conséquent, en tant que fabricants, la stabilisation du Groupe des distributeurs et la poursuite de la coopération entre les fabricants sont devenues une priorité dans le contexte de la crise financière actuelle.

D 'abord, donner aux distributeurs une confiance ferme

En tant que fabricant, devant les distributeurs, la première chose à faire est de faire preuve de confiance et d 'attitude.

Des mesures concrètes ont été prises.

Quels sont donc les éléments que les chefs d 'entreprise devraient présenter au Groupe des distributeurs pour information?

La logique de considérer la crise financière

La crise financière est une économie de marché un phénomène économique normal.

Précédemment, dans l'avenir, aussi.

En particulier, a souligné que la crise financière est une phase des opérations de marché plus difficile, mais pas de provoquer l'effondrement de la demande globale du marché ou de mourir.

Généralement, la phase de destruction est catastrophique, et n'est pas fondamentalement.

En outre, par le biais de passer de cette crise financière, sera également l'expérience de stratégie et de répondre à d'autres types de crise de l'avenir du marché d'accumulation.

Recherche de facteurs positifs

L 'apparition d' une crise financière aura inévitablement une incidence sur la demande et les règles de fonctionnement actuelles du marché, ce qui entra?nera l 'apparition de nouveaux besoins et de nouvelles normes, comme la crise financière qui entra?nera une augmentation du nombre de consommateurs ruraux, l' apparition de nouveaux types de consommateurs ruraux, le passage de l 'urbanisation à l' urbanisation rurale et la poursuite des politiques préférentielles de l 'état.

Le calme, l 'analyse précoce, qui offre de nombreux nouveaux débouchés commerciaux et de nouvelles exigences du marché.

Mettre l 'accent sur une évolution favorable à son propre marché

L 'éclatement d' une crise financière est un facteur macroéconomique et non pas un problème pour les fabricants eux - mêmes, de sorte que les pairs seront certainement confrontés aux mêmes difficultés, en mettant l 'accent sur leurs atouts et en stimulant la lutte.

La crise financière a éclaté, de nombreux collègues commencent à être pessimistes, à se plaindre, c 'est - à - dire à se rétrécir, à se rétrécir.

Quand les concurrents reculent, c 'est le meilleur moment pour attaquer.

Transmettre la confiance à un distributeur

Les dealers de confiance ne peut pas être totalement, de la bouche, des actions spécifiques.

La confiance est plus important que de l'or en ce moment, si les fabricants d'un budget suffisant peut être un séminaire spécial sur la crise financière, a demandé à des experts de très connu d'interprétation, afin de créer la scène et l'atmosphère riche.

Si à faible co?t, on peut envisager d'adopter les fabricants de distributeurs de visite de haut niveau tournée nationale, les différents programmes de rassurer, mais également en série entre les distributeurs, qui diffuse les émotions négatives.

Si peu de frais, peut faire sur la crise financière de publications thématiques, de courrier à un dealer.

Il y a deux points à prendre en compte: la première, la position des fabricants de haut niveau et de ses subordonnés dans l'attitude des distributeurs devant rester cohérente, de manière à ne pas appara?tre de fabricants de patron ferme ton dit avoir confiance dans la capacité de surmonter les difficultés, mais le personnel opérationnel des fabricants de distributeurs de surface mais en avant qu'il a de plus gros problèmes, on usine la peut être dangereux...

Si nécessaire, à travers la discipline sérieux afin de s'assurer que le personnel opérationnel sur la question de l'attitude du distributeur devant; deuxièmement, le plus t?t possible de rattraper en face de concurrents pour d'autres fabricants de comparaison (concurrents) insensible à cet égard, et les fabricants de distributeurs de sentiments que sur leur attention, mutatis mutandis à d'autres fabricants négatif ou d'évitement, ferme les distributeurs de renforcer la confiance et de sa coopération.

La deuxième, de guidage de distributeurs de détourner l'attention de

La crise financière est arrivée, les chefs de distributeurs ont généralement déploré et s' inquiètent.

En tant que fabricant, après une déclaration claire, le travail à faire immédiatement est de détourner l 'attention des distributeurs.

Comment réagir efficacement à la crise financière, en tant que fabricant, n 'est pas non plus en mesure de mettre en place immédiatement un programme structuré, ce qui nécessite un temps de recherche et d' étude.

Pendant ce temps, il ne faut pas non plus laisser les distributeurs se détendre ou attendre que les fabricants donnent des solutions, il faut rapidement détourner l 'attention des distributeurs.

Où allons - nous exactement?

Il s' agit d 'amener les distributeurs à faire face à des crises plus réalistes et à des problèmes plus probables que les crises financières, tels que les crises fiscales, les crises internes de gestion du personnel, les problèmes de contr?le des co?ts, les déficits invisibles, etc.

En fait, la crise financière s' est envolée dans le ciel et n 'est pas encore complètement retombée.

Ces crises fiscales et de personnel, comme on l 'a dit plus haut, sont très réalistes devant les patrons, mais aussi très mauvaises à la tête.

Ces problèmes de gestion, qui se posent au niveau des capacités propres de la majorité des chefs de distributeurs privés, se situent précisément dans leur brièveté et constituent un obstacle au développement durable de nombreux distributeurs.

Auparavant, lorsque les affaires étaient bonnes, il était facile de dissimuler ces problèmes et, en tant que chefs de distributeurs, ils ne s' intéressaient guère à eux.

En outre, même si l 'on veut s' en soucier, on ne peut pas consacrer plus d' énergie.

Maintenant que la crise financière éclate, les affaires s' apaisent, le temps libre et l 'énergie sont beaucoup plus grands, on peut se libérer de ces choses.

Ces problèmes d 'imp?ts ou de personnel que le patron du distributeur a mal à la tête, mais ce n' est pas très difficile pour les fabricants.

En raison des nombreux problèmes auxquels se heurtent les distributeurs, les fabricants ont déjà vécu ces dernières années.

Sur le plan technique, une capacité d'orientation technique à dealer.

Les fabricants peuvent envisager de créer un groupe de travail spécial dédié pour le distributeur de résoudre ce genre de la fiscalité, de personnel, de problèmes de co?t, etc., afin de soulager les besoins urgents du patron, l'attention est le patron de distributeurs de pfert efficace.

Si les fabricants de moyens techniques propres Co., peut également être prise en considération dans l'introduction à l'extérieur de la consultation technique et professionnel de la société pour les distributeurs de groupes de services, de partager ce co?t également combien d'argent peut être dépensé.

Mais il peut gagner les c?urs.

Troisièmement, de profiter de cette occasion pour établir le nouveau mode de coopération des fabricants

La crise est également favorable, la crise financière actuelle peut également être utilisé comme une bonne occasion de fabricant de relations existantes de la réforme.

Dans la relation traditionnelle de fabricants, le fabricant d'un produit à la liaison, avec profit comme associé à un point d'intérêt, des mesures n'est rien d'autre qu'à des produits, à la politique, à la réunion de co?t, prix des arrangements tels que le tourisme, l'homogénéité est très répandue.

En conséquence, le nombre de nouveaux produits a augmenté, les politiques ont été de plus en plus favorables, les co?ts du marché ont augmenté et les plaintes des distributeurs se sont multipliées.

Il s' agit en fait d 'une impasse, car quel que soit l' investissement, le client ne reconna?tra jamais la satisfaction au niveau de l 'intérêt unique.

L 'appétit est forcément plus grand, même entre les fabricants, ce qui provoque des querelles entre les bécasseaux.

Maintenant que la crise financière éclate, la structure traditionnelle de la répartition des bénéfices entre les fabricants a été rompue, si les fabricants ne le demandent pas, ils ne croient pas aux distributeurs, s' il y a une augmentation unilatérale des investissements, il y a un problème de co?t et ne peut pas répondre efficacement à l 'appétit des distributeurs.

En fait, il ya une troisième voie, c 'est de créer un nouveau modèle de coopération entre les fabricants.

Il s' agit d 'un nouveau modèle de coopération des fabricants, les deux fabricants sur la base de la coopération des produits, l' augmentation des fabricants aux distributeurs de services d 'appui technique.

Il ne s' agit pas seulement de la vente de produits ou de la technologie opérationnelle, mais d 'un ensemble de technologies améliorées par les sociétés de distribution.

En Chine, la grande majorité des distributeurs se développent à partir de la forme des ménages privés, des modèles de gestion grossiers et des outils simples et obsolètes.

Aujourd 'hui, où la concurrence est de plus en plus intense, ses inconvénients se manifestent de plus en plus et les distributeurs traditionnels diminuent de 10 à 20% par an.

Il faut donc que la forme de l 'entreprise du distributeur évolue vers la forme de l' entreprise, qui a besoin d 'un grand nombre de techniques de gestion.

à ce moment - là, les fabricants devraient apporter leur propre avantage technique en matière de gestion pour aider les distributeurs à se pformer, reconstruire l 'ancien système d' arrière - plan des distributeurs, réaliser la pformation et la modernisation de l 'ensemble de l' entreprise, aider fondamentalement les distributeurs à stabiliser leurs talons et à promouvoir leur développement durable.

En outre, de la simple performance de l 'entreprise à la réalisation de bénéfices, le passage à un système de stabilisation des bénéfices bidirectionnels, composé d' un contr?le des bénéfices d 'exploitation et des co?ts.

Cette pformation de réponse, non seulement de la crise financière actuelle, mais maintenant et à l'avenir une série de crises, est de résoudre le problème de la survie et le développement durable de la société concessionnaire fondamentalement.

Dans le distributeur, il semble que c'est permanent, plut?t que de traiter les sympt?mes.

En revanche, la crise financière n'est rien.

En outre, l'adversité, de telle sorte que le fabricant n'est digne de poursuivre une coopération à long terme.

Pour les fabricants, les distributeurs de ce type d'aide de modèle de coopération d'une croissance globale, est lié à l'avenir de relation entre fabricants et un développement important.

La crise financière en ce moment, à la vérification de la mise en ?uvre de rodage, est également l'occasion de mensonges.

Fabrication de modèles

Aucun des fabricants n 'est en mesure d' achever à court terme les travaux de pformation de tous les distributeurs, mais on peut se concentrer sur la mise au point de plusieurs modèles avant d 'influencer davantage de distributeurs par la Force des modèles et de jeter les bases d' une mise en ?uvre échelonnée ultérieure.

En tant que fabricant, une fois que les stratégies de réponse à la crise financière auront été clairement définies ou que les distributeurs auront été intégrés, il faudra ensuite choisir des modèles et se concentrer sur la mise en place de ces modèles.

Des réunions régionales sur le terrain, des tournées nationales de courtiers modèles, ont été organisées pour sensibiliser l 'ensemble des groupes de distributeurs à la crise financière et inciter davantage de distributeurs à participer à des projets de restructuration des entreprises.

V. Guider les distributeurs dans la crise

Les distributeurs ont des concurrents locaux, les fabricants ont beaucoup de concurrents dans tout le pays, quand est - ce le meilleur moment pour attaquer?

C'est à la concurrence négative, de reculer.

Maintenant, la crise financière que de nombreux fabricants le patron de la perte de confiance, Front de contraction, de commande d'entrée, soit à l'intérieur de ces concurrents ou leur relation fabricants, c'est le pire moment, le meilleur moment également de lancer une attaque.

Comme les fabricants, peut être une partie de sélection de saisir la plus grande, a un marché un certain avantage comparatif, unies par attaque au moyen de distributeurs, de l'autre c?té de la retraite, la possibilité d'étendre leur présence, et pour encourager les dealers, les fabricants des deux c?tés de la Force résultante, à L'aide de ce grand rival de l'attaque.

Sixièmement, le système distributeur de réserve de démarrage

Pas tous les distributeurs peuvent être des fabricants de mobiliser, de valeur ni tous les concessionnaires sont équipés de coopération à long terme.

Qui, inévitablement, certains distributeurs pour sa résistance ou de penser et insiste toujours ses idées commerciales unilatérales.

Ces distributeurs de tenir peu de valeur d'une part, et, d'autre part, il y a peut - être négatif pmis à d'autres distributeurs, les distributeurs de ce type doit être envisagée sont éliminés.

Après l'élimination, l'ajout de nouveaux distributeurs doit immédiatement en place, donc, le contact de la réserve et des distributeurs de également de début de synchronisation, un jour de pluie.

Pour certains distributeurs de tra?ner les pieds, lorsque le changement, plut?t que de dépenser de l'énergie pour la formation de nouveaux distributeurs et ne pas dépenser en passant avec de vieux dealer.

Les points susmentionnés, plus du donneur d'angle pour parler.

Après tout, dans cette affaire, les fabricants de gestion de distributeurs, la majorité des fabricants a insisté dans sa station de tenir compte, en ce qui concerne les groupes est - ce que vous en pensez, même les distributeurs vraiment besoin de quelque chose, il y a peu de fabricants peut avoir une recherche approfondie.

La crise de l'environnement, si le constructeur peut penser dans une certaine mesure, pourra jouer le plus grand fabricant de valeurs communes.