Analysis Of The Three Faults That Differentiated Industry

Nous avons besoin de différencier pour nous différencier, mais il faut être prudent: trop pressé.

à l 'heure actuelle, presque tous les professionnels de la gestion des marques savent l' importance de la différenciation.Que ce soit au niveau de la marque ou du produit, la différenciation est devenue une caractéristique importante du marketing.En fait, lorsque nos consommateurs sont entrés dans le magasin, face à des centaines de types de jus de fruit, de bière, de pate à dentifrice, etc, pour qu 'ils puissent enfin choisir nos produits, il faut qu' il y ait une raison différente pour nos produits.En résumé, nous devons nous différencier.

Cependant, les choses ont toujours deux facettes: plus on préconise une méthode, plus on en tient compte.Récemment, on a appris qu 'une usine de vin blanc du pays produisait 15 degrés d' alcool blanc très bas, ce qui n 'était pas connu sur le marché local.

Si l 'on repense à l' année où Haifei a balayé le marché du shampooing avec des caractéristiques évidentes d 'élimination des pellicules, il y a de nombreux obstacles à l' espoir de redémarrer sa marque en tant que caractéristique de différenciation.Il s' agit bien s?r d 'une question stratégique pour l' ensemble de la marque d 'exploitation et de vente, mais il est indéniable que l' avantage traditionnel de "décontracter" est en train d 'être affaibli.

étant donné que de nombreuses entreprises au cours de l 'année à venir s' apprêtent à lancer de nouvelles marques, produits et services, il y a lieu de mettre en lumière quelques questions qui doivent être prises en compte lors de la différenciation.

Quand faut - il différencier?

Il convient ici d 'expliquer le contexte dans lequel la ? différenciation ? devient de plus en plus intense.

Après les années 80, les pays européens et américains sont parvenus à maturité du marché, la concurrence devenait de plus en plus blanchissante, les marchés étaient divisés et découpés en permanence, chaque sous - marché avait vu appara?tre de nombreux concurrents, les consommateurs étaient relativement matures, la demande de produits dépassait les besoins fonctionnels de base, reflétait une forte diversité et une grande division, tandis que les publicités étaient devenues obscures.

Dans de tels cas, les consommateurs peuvent s' intéresser à des questions qui sont devenues une considération primordiale pour les marques ou les produits, ce qui fait que de nombreuses entreprises font passer la ? différenciation ? à un niveau absolument important.

Cependant, au niveau national, la situation est différente et, bien que la concurrence soit de plus en plus intense, elle est encore loin d 'être très polarisée, et la demande principale de nos produits continue de retenir l' attention de beaucoup de nos consommateurs.

Par exemple, un chef de communication mobile comme la Chine mobile, qui est à la pointe de ses concurrents pour presque tous les éléments du marketing, ne doit pas nécessairement se concentrer sur la recherche d 'opérations différenciées, mais sur l' amélioration de sa compétitivité globale, la recherche d 'un maximum de bénéfices et la préparation aux défis de la concurrence.

Par exemple, il s' agit également de grandes entreprises nationales de production de produits de lavage, "blanc", "chat blanc", "sculpture", ces trois marques peuvent être identifiées par le consommateur lors de tests récents, mais cela n 'empêche pas les trois marques d' être en proie à des troubles dans Les différentes régions de la Chine.

Il convient de noter que la non - différenciation est parfois un avantage concurrentiel.

Parce que sur le vaste marché chinois, il y a des marchés de première ligne, de deuxième ligne, de troisième ligne et de quatrième ligne, ainsi que des différences entre le nord - Ouest et le Sud - Est, de nombreuses espèces peuvent exister dans de nombreuses régions et ne rien faire.Même dans la même catégorie, il existe une grande place pour différents produits.Après l 'introduction de certaines marques ou la promotion sur le marché de certains concepts de produits, il y a beaucoup de marques ou de produits surabondants qui suivent les marques à la recherche d' une place.

Sur le marché des produits de santé, par exemple, avec la popularité croissante de la notion de ? vitamines ?, rien qu 'au cours du premier semestre de l' année dernière, une douzaine de marques de vitamines ont vu le jour dans le monde entier.

Comment contourner la zone d 'Erreur d' aliénation?

La présentation de ce contexte nous aidera à identifier quelques zones d 'erreur communes.C 'est le problème que nous constatons actuellement lorsqu' il s' agit de différencier les marques ou les produits:

La première erreur est que je ne peux pas utiliser les caractéristiques utilisées par d 'autres marques.

A première vue, si d 'autres marques ont utilisé les caractéristiques, si nous les utilisons encore, il semble que ce n' est pas une différenciation.Mais cette opinion n 'est pas complète.

Par exemple, pour les marques de blanchisserie, la plupart des marques sur le marché parlent de leurs propres forces de lavage, il y a eu une marque de blanchissage qui a voulu introduire un nouveau concept de "parfum" en poudre de blanchisserie, mais qui a été rejetée après avoir été testée par les consommateurs, qui estiment que Ce n 'est pas important et qui continuent de s' intéresser au lavage.

Cela nous rappelle également que c 'est essentiellement la demande des consommateurs qui détermine les caractéristiques différenciées à utiliser et, ensuite, les revendications actuelles des concurrents.Pour certaines catégories, comme les ordinateurs, les téléphones portables, etc., les principaux facteurs pris en compte par les consommateurs peuvent impliquer de nombreux besoins différents de sensibilité, de fonction, et nous pouvons facilement identifier des caractéristiques différentes de celles des concurrents.Mais pour certaines catégories, telles que la lessive, le savon, la bière de moyenne et basse qualité, il s' agit d 'un thème qui, d' une manière annuelle et mensuelle, inculque aux consommateurs locaux une forte et non obsolète caractéristique fonctionnelle du produit, à savoir ? absolument frais ?.Cela nous rappelle également la nécessité de continuer à mettre l 'accent sur notre propre identité.

Les consommateurs ne cessent de changer et leurs besoins sont en train d 'être améliorés, donc nous leur présentons les caractéristiques de la marque, il faut aussi faire "avec le temps".Du moins du point de vue de l 'expression, il faut toujours changer les habitudes à mesure que le go?t du consommateur change.

La deuxième erreur est qu 'une fois la différenciation formée, elle est définitive.

L 'Amérique a un film classique.BrandSa publicité a été tournée pendant plus de 30 ans et a toujours mis l 'accent sur un point - absolument frais.Dans sa première annonce, il y a plus de 30 ans, il parlait d 'un bol de viande mis en place pendant des jours comme frais.Dans sa dernière pub de l 'année dernière, une grande partie de la viande fra?che recouverte de ce film frais est placée devant un tigre affamé qui n' a rien à faire, car il ne sent pas la viande.

En résumé, autour d 'un thème, cette fa?on de parler chaque année et chaque mois a donné aux consommateurs locaux une forte et non obsolète caractéristique fonctionnelle du produit, à savoir le "frais absolus".Cela nous rappelle également la nécessité de continuer à mettre l 'accent sur notre propre identité.

　　ConsommateurC 'est dans l' évolution constante de leurs besoins en cours d 'amélioration, donc nous leur présentons les caractéristiques de la marque, mais aussi de faire "avec le temps".Du moins du point de vue de l 'expression, il faut toujours changer les habitudes à mesure que le go?t du consommateur change.

La troisième erreur est:DifférenciationRendre la marque ou le produit plus s?r sur le marché.En effet, en raison d 'une certaine différence avec les concurrents, les consommateurs ont une raison plus claire de choisir nos produits.Il semble que "l 'eau du puits ne pénètre pas dans la rivière", nos produits sont plus s?rs sur le marché.Cependant, avec la différenciation, les véritables craintes commencent à peine à se faire jour, par exemple si les consommateurs sont d 'accord avec cette différenciation, si celle - ci permet de maximiser les profits et si, en même temps que nous prenons la part de marché de nos concurrents, ils s' emparent de notre territoire.La perte de parts de marché en raison de la différenciation est fréquente: une voiture intérieure a lancé l 'année dernière une petite voiture économique de type familial très semblable à une voiture de course, ce qui n' a pas été aussi bon qu 'on aurait pu l' imaginer, car le consommateur ne pense pas qu 'elle soit motrice ni qu' elle soit rentable.Pour démontrer à maintes reprises si leur propre différenciation attire un potentiel commercial suffisant, il faut la préserver en permanence, faire preuve de vigilance à l 'égard des concurrents qui remettent en cause leurs caractéristiques essentielles, apprendre à reconna?tre l' évolution des besoins des consommateurs, à rechercher des différences aux différents niveaux émotionnels, fonctionnels, etc., et même à envisager de nouvelles différences.Le choix d 'une stratégie de différenciation signifie aussi que les entreprises sont prêtes à contester les parts de marché de leurs concurrents tout en étant prêtes à relever les défis du marché de leurs concurrents.Avec l 'approfondissement du marché, notre concurrence différenciée va certainement s' intensifier.