Redresser Le Réseau De Vente

Au cours des deux prochaines années, il y aura une période de développement rapide dans la région de Hongkong, où le nombre de nos magasins passera de 4 000 à 6 000, et où le volume des ventes passera de plus de 2 milliards de yuan à 5 milliards de yuan. ?Le 29 mai, le Vice - Président Hung Stark, Wu Rong, a déclaré lors d 'une interview à la presse.

En tant que première marque de sport chinoise cotée à l 'étranger, après avoir connu la "désentreposage" en 2009, hongxinerk est en train de réorganiser son propre réseau de vente afin de développer une attitude plus prudente.

Hung Star Creation DecadeLe chiffre d 'affaires est passé de plus de 10 millions de yuan à 600 millions de yuan en 2005 et a atteint 2,8 milliards de yuan en 2008.Toutefois, en 2009, ses ventes n 'ont atteint que 1 milliard 999 millions de dollars, soit une baisse de 30,8% par rapport à 2009, et elles ont continué de baisser de 13,5% au cours du premier trimestre.

Selon Hung Stark, le ralentissement de la performance est d? à la baisse de la demande sur le marché intérieur et, en outre, à la surabondance des stocks des distributeurs, il a été contraint de réduire le prix de la prise de possession des marchandises par les distributeurs afin que ceux - ci puissent les digérer.

Wu Rong a également expliqué que les livraisons prévues pour 2008 à Hongkong étaient excessives, ce qui avait eu pour conséquence directe que toute l 'entreprise en 2009 se trouvait dans un processus de ? désentreposage ?.

? par exemple, nous avons vendu 10 000 paires de chaussures à un distributeur en 2008, alors que ce distributeur ne vendait que 8 000 paires de chaussures, ce qui laisserait 2 000 paires de chaussures; en 2009, ce distributeur pourrait vendre 10 000 paires de chaussures, mais en fait, il n 'en faudrait plus que 8 000 car il y en avait encore 2 000 auparavant. ?Wu Rong.

Cependant, selon Wu, les statistiques les plus réalistes sur les ventes devraient être celles des consommateurs, et non pas simplement celles des sociétés de statistique, si bien que les ventes de Hung Stark en 2009 n 'ont pas connu une baisse aussi importante.

La lenteur de la croissance des sites Web a également été considérée comme une cause importante de la baisse des performances de la société.Selon des informations publiées par Hung Stark, le réseau de distribution de la société comptait environ 4 003 points à la fin de 2009, soit 179 de plus que l 'année précédente; le rythme d' ouverture n 'a pas sensiblement augmenté cette année, puisqu' il n 'y a eu que 27 nouveaux magasins au cours du trimestre, soit moins d' un sixième de plus qu 'en 2009.Bien plus lentement que les autres grandes marques nationales de produits sportifs de la vitesse de développement du réseau.

En réponse, Wu Rong a indiqué que l 'année dernière, la société avait amélioré les points de vente au détail existants, amélioré les services et la rénovation, et fermé certains points de vente insatisfaisants, conformément au principe de la supériorité sur l' élimination.? l 'augmentation du nombre de points Web est plus lente, mais la qualité des magasins a été améliorée. ?

à l 'heure actuelle, le marché intérieur des sports et des vêtements est très compétitif, nike, Adidas occupe la première ligne de la ville et se dirige vers le marché de la deuxième ligne; Li Ning, le calme après la vie, et de nombreuses marques locales, telles que Pike, trot, se sont ensuite battues à bas prix.

Wu rongzhao estime qu 'il est urgent de faire un marché de deuxième et troisième ligne avec un avantage intrinsèque.Hung Stark a ensuite mis l 'accent sur l' expansion des villes de deuxième et troisième lignes, les villes de deuxième et de troisième ligne ont encore un grand espace de développement, la société a ajouté plus de 2.000 nouveaux sites Web dans les villes de deuxième et troisième lignes.

Pour les villes de deuxième et de troisième ligne, hungxing cherche des cibles: des marques étrangères de deuxième et troisième lignes qui n 'ont pas encore accès au marché chinois, et des marques qui, bien qu' elles aient accès au marché chinois, n 'ont pas obtenu de bons résultats, les performances du marché chinois ne correspondent pas à la position internationale."Nous recherchons activement cette possibilité."Wu.

Mais il a également révélé qu 'il était nécessaire de créer de grands magasins de vedettes dans les grandes villes de première ligne comme Beijing et Shanghai pour élargir et améliorer l' image de marque.? Nous n 'avons pas d' avantage apparent sur le marché de première ligne, mais nous devons voir la publicité dans les villes de première ligne avec des résultats plus visibles. ?Wu Rong.

L 'expansion n' est pas seulement à l 'intérieur du pays, Wu Rong espère qu' elle s' étendra à l 'étranger.à l 'heure actuelle, les marchés d' outre - mer de Hong - Stark représentent environ 10% des ventes totales, ce qui place la Chine au premier rang des marques sportives nationales, ses principaux marchés d 'outre - mer étant concentrés au Moyen - Orient, en Amérique du Sud et en Asie du Sud - Est, ainsi qu' en Europe, en particulier au Moyen - Orient, où il occupe les cinq premières places.