Promotion Du Nouveau Consommateur

Un des reportages de la série "Ru Yi 2010 China Clothing Forum"

La tension de la marque, d 'abord du fait de la dynamique de la consommation, dans le nouvel environnement, comment la structure et les tendances des consommateurs chinois vont changer

Nouvelles tendances de la consommation en Chine

McKenzie Global Partners, Global Directors

Le 26 décembre 2009, j 'ai passé mes vacances à Los Angeles (états - Unis) et je suis arrivé à Atlas, dans la banlieue.

Les lieux de consommation à l 'étranger ne sont pas les mêmes que la Chine, il y a beaucoup de place à l' étranger.Mais je ne m 'attendais pas à ce que le centre commercial soit encore à un ou deux miles de la route déjà garée, et quand je suis arrivé au centre commercial, j' ai entendu la voix des Coréens et des chinois, qui sont les plus puissants de l 'équipe de consommateurs.Je suis très choqué par la capacité de consommation des chinois.

Une question que je ne comprends pas, c 'est que dans la rue Chang' an, il y a moins de 10 kilomètres de grands magasins: New Light Sky, China Grand Hotel, Eastern Square, où sont concentrées les grandes marques de pointe du monde qui, il y a de nombreuses années, anticipaient de manière prospective Les capacités des consommateurs chinois, ont ouvert la voie à leurs marques, et que l 'amélioration des marchés de consommation asiatiques pourrait tirer parti de leurs marchés mondiaux.Après l 'expérience de Los Angeles, j' ai au moins une réponse à ma question: C 'est l' une des raisons pour lesquelles ces marques célèbres du monde peuvent prospérer et être prédites de fa?on prospective.

Donc, je suis ici aujourd 'hui pour vous fournir une analyse des tendances du marché, car quel que soit le produit que vous avez con?u, quel que soit le consommateur que vous avez con?u, contre qui?

Tout d 'abord, le processus d' urbanisation de la Chine est en plein bouleversement, ce processus d 'urbanisation offre la plus grande base de notre capacité de consommation.Tout d 'abord, quel est le concept selon lequel la population urbaine de la Chine augmentera de 350 millions d' habitants au cours des 20 prochaines années?D 'ici à 2025, les deux tiers de la population vivront dans les villes, soit près d' un milliard de personnes.Dans ce processus d 'urbanisation, 80% de la consommation urbaine est destinée à la classe moyenne et les 15% restants à la classe supérieure.

Tout le monde parle du marché chinois, de la nouvelle tendance de la consommation chinoise, et je suis ici pour vous éclairer sur la question de savoir si le futur marché chinois est un marché ou plus, selon la ville ou selon les groupes de consommateurs. Je pense que la principale différence de préférences est la différence régionale.

Les différences régionales, qui découlent de l 'histoire culturelle de la ville elle - même, sont également liées à la structure démographique de la ville.à titre d 'exemple, il s' agit d' un groupe urbain de premier niveau, avec 86% d 'étrangers à Shenzhen et 27% seulement à Guangzhou.Par exemple, les consommateurs de Shenzhen sont moins soucieux de la sécurité des produits, mais plus personnelles; les consommateurs de Pékin et de JinJin sont plus soucieux de la sécurité des produits; et Shanghai a une plus grande recherche de l 'individualisme et de la marque.On peut donc constater que les besoins des consommateurs et la fidélité des consommateurs varient considérablement d 'une région à l' autre, et que ces différences influent également sur les modèles de commercialisation.

En tant qu 'entreprise, nous réfléchissons à la manière de créer des marques régionales pour mettre en relief les revendications régionales ou nationales, comment nos revendications devraient être ajustées, comment les modèles de marketing ont changé, comment nous pouvons mieux saisir les différentes possibilités du marché, peut - être est - ce une question qui mérite d' être examinée.Comme à Beijing il y a un Guo de gang, à Shanghai il y a une semaine Libo, c 'est quelque chose de différent d' un endroit à l 'autre.

Je pense qu 'il y a en fait de grandes différences entre les groupes.à l 'avenir, les villes moyennes seront l' un des marchés où la croissance sera la plus rapide.Le développement des petites et moyennes villes ne saurait être négligé car les petites villes à venir représenteront plus de la moitié du PIB des villes en 2020.Alors que nous examinons les marques de haut niveau et que nous mettons de plus en plus l 'accent sur les détails de la vie, alors que nous construisons des marques de pointe et des consommateurs de haut niveau, il y a de nombreux nouveaux marchés qui se font jour, de nombreux ruraux qui viennent d' être transformés en citadins, qui viennent d 'entrer dans le petit bien - être.Nous sommes les pionniers de la culture métropolitaine ou de la promotion de la culture de la petite et moyenne ville? Ou bien nous avons des fleurs et des disputes? C 'est aussi une question qui mérite d' être prise en compte pour créer nos propres produits.

Brand and Consumer cohesion

20 / 20 Directeur général de la création environnementale dans le commerce de détail

Les clients d 'aujourd' hui sont très intelligents, ils ont leur propre pouvoir de décision, ils savent ce qu 'ils veulent, et nous savons aussi que tout consommateur peut maintenant devenir producteur de musique, réalisateur de télévision ou critique de journaliste, et que tout le monde peut maintenant devenir un détaillant, ce qui ne saurait être ignoré, quel produit ou quel service les détaillants utilisent - ils pour attirer les consommateurs?Nous avons également passé beaucoup de temps sur le marché chinois, et nous avons constaté que les chinois utilisent davantage l 'Internet pour leurs activités récréatives, leurs achats et leur travail.Par exemple, un cinquième des consommateurs agés de 18 à 44 ans recherchent des informations sur Internet avant d 'acheter un produit ou un service, alors que le nombre de blogs diffusés quotidiennement en Chine s' élève à 126 millions.Les consommateurs échangent des connaissances par le biais de blogs ou de réseaux et partagent des idées sur un produit ou une marque.

Coco Chanel a dit: ? la mode ne se manifeste pas seulement dans les vêtements, elle existe dans le ciel et dans la rue, elle doit être pleine d 'idées et être liée à notre vie ?.C 'est une idée de Chanel, quelle est notre inspiration? Bien que la mode puisse changer sans cesse, elle doit être en relation étroite avec le client, qui a les connaissances nécessaires, c' est - à - dire que nous devons aussi encourager nos consommateurs à participer au développement de la marque.C 'est ainsi qu' ils pourront acheter vos produits.

Voici quelques aspects de l 'intégration des clients.

Le premier est l 'émotion.Les émotions ne peuvent pas être ignorées, les émotions sont un point que nous ne pouvons pas ignorer quand nous parlons de la mode, parce que les émotions peuvent refléter la personnalité d 'une personne, beaucoup de sociétés vont mettre la marque au premier plan.Par exemple, nous avons contacté une société américaine qui voulait entrer sur le marché européen, et qui a découvert que leur marque ne reflétait pas bien certains des besoins des clients européens, alors ce qu 'ils devaient faire, c' est d 'abord comprendre les besoins des clients européens, puis de les informer.

Deuxièmement, l 'innovation.L 'innovation n' est pas de faire des folies, mais d 'explorer votre valeur intrinsèque, de réfléchir à ce qui vous différencie de vos concurrents, où l' innovation et la transmission se combinent, et quand on le met ici, on trouve de nouvelles caractéristiques.

Troisièmement, la crédibilité.Si votre marque est une marque asiatique, vous trouverez sa spécificité, vous trouverez votre marque, si vous croyez que votre produit est vraiment très bon, si vous voulez le pousser sur le marché, en Chine, la consommation personnelle ne représente qu 'une petite part du PIB, nous devons donc trouver le produit approprié pour nos clients, pousser le produit au bon endroit, afin de pouvoir vraiment saisir le client.

Sur le plan communautaire, un r?le peut également être joué.Cette communauté ne comprend pas seulement des communautés en ligne, mais il me semble qu 'il existe d' autres communautés dans lesquelles les communautés peuvent être un outil très important pour permettre aux clients d 'établir des liens.

Un autre exemple de communauté concerne les initiatives de collaboration.L 'idée de collaboration signifie que vous pouvez faire des créations avec des marques similaires et partager des idées simples, y compris la qualité et la qualité.Si ces clients ont les mêmes valeurs de la mode, ils sont très désireux d 'établir un lien avec les clients et une relation d' intégration avec les marques, tout en étant en mesure de communiquer entre eux.

Quatrièmement, la humanisation.Je pense que l 'humanisation joue un r?le très important dans le développement de la société, et il est très important que vous trouviez la bonne stratégie et le bon positionnement.Pour être une marque forte, il faut le faire.Mais ces clients, en particulier ceux de notre industrie de la mode, espèrent avoir une vie future très utile, donc vous devez utiliser ces idées pour promouvoir le développement futur.Dans ce mouvement, on veut savoir ce qu 'est la vie.La mode fait également partie de l 'ensemble du Mouvement, et nous en avons quelques exemples: après le récent tremblement de terre en Ha?ti, des entreprises de marque ont organisé des défilés de mode et des ventes aux enchères sur le thème ? sauver les victimes ?.Ces activités reflètent un souci humain.

Enfin, il faut voir la responsabilité sociale de l 'entreprise, qui doit être implicite dans la marque.Nous devons montrer cette confiance, expliquer comment les clients choisissent leurs produits et quelles sont leurs options.Pour que nos produits soient crédibles, il s' agit de toute notre stratégie d 'intégration, de sorte que nos clients puissent s' intégrer à notre marque et être responsables envers eux - mêmes.

Pour que notre avenir soit couronné de succès, ces cinq piliers peuvent aider à créer leur propre marque.

Le désir de consommer et les secrets

Président de l 'Institut de sociologie juridique de l' université populaire de Chine

Chacun sait qu 'il y a trois valeurs humaines que l' on appelle la beauté.Le Premier Ministre Wen Jiabao a dit que nous devons avoir une bonne économie et une bonne éthique, l 'éthique est la solution au bien et au mal.On parle de costumes, de beauté.

La fonction principale du vêtement est le chauffage, le masquage, la beauté.Maintenant, la fonction de chauffage a baissé, le masquage de la honte a également diminué, les vêtements sont principalement pour la beauté.

Le secret de la consommation est connu de tous: Nous appelons maintenant le développement durable, le développement n 'est pas difficile et le développement durable est difficile.

Selon les estimations, nous gagnons en Chine plus de 100 millions de yuan par an, soit 51 000 au 31 mai 2008; plus de 10 millions de milliardaires que nous appelons les milliardaires et 825 000 en Chine; plus de 5 millions de yuan par an; plus de 120 000 yuan par an, c 'est - à - dire plus de 6 millions que nous appelons le groupe cible des vêtements de marque.

Nous comptons également 250 millions de personnes à revenu intermédiaire dont le revenu annuel est inférieur à 120 000 dollars et supérieur à 5000 dollars.

Pour les plus beaux, les vêtements sont pour la beauté.

Pour ceux qui gagnent moins de 1,25 dollar par jour, c 'est - à - dire moins de 8 yuan par jour, le vêtement est un écran de chaleur et de honte.

Bien s?r, en Chine, nous avons notre propre norme, le revenu annuel est de 1 196 Yuan, 3,28 yuan par jour, plus que cela, même pour sortir de la pauvreté.C 'est ainsi qu' il y a 45 millions de personnes dans ce groupe.

Donc, en Chine, vous devez saisir les tendances de la consommation, ou vous voulez conna?tre le secret de la consommation, vous devez d 'abord savoir quels sont vos groupes de consommateurs.

La consommation chinoise de produits de luxe est déjà au deuxième rang dans le monde, pourquoi? En raison de la répartition inéquitable des revenus, la Chine se diversifie.

Pour ma?triser les tendances de la nouvelle consommation, il faut d 'abord étudier la stratification et la mobilité de la société.La théorie de la hiérarchie de l 'Académie des sciences sociales indique qu' il y a 300 désirs et besoins de l 'homme, que nous avons concentrés en 15, dont les plus fondamentaux sont la curiosité, la recherche de la connaissance, qui accompagnent l' humanité tout au long de sa vie.Il y a bien s?r des désirs, des 15 plus élémentaires.

Tout le monde sait que l 'urbanisation de la Chine est sans précédent, et peut - être très loin. Ce n' est pas une bonne chose, il faut faire attention à ce que l 'on appelle maintenant la maladie des grandes villes, comme Beijing est une grande ville, on peut dire qu' elle est prospère ou qu 'elle est très malade.

Les grandes villes sont devenues des forêts de ciment, avec six fois plus de leucémie chez les enfants que la moyenne, 10 fois plus de cancer du sein et des maladies très graves, y compris les embouteillages, avec 4 à 6 millions de véhicules à Pékin.Les embouteillages seront la norme.

Nous devons donc tirer parti de l 'expérience des pays développés qui ont commencé à inverser l' urbanisation, en particulier des grandes villes qui ne répondent pas aux besoins de l 'humanité.

Construire une société respectueuse de l 'environnement et économiser les ressources, la consommation verte, l' économie à faible émission de carbone, c 'est la voie à suivre dans la culture avancée, cultiver son esthétique dès l' enfance, et devenir ce qu 'on appelle la noblesse.

Ce qui manque le plus à la Chine, c 'est la noblesse.Démineur, ce travail dangereux, qui meurt en tremblant de la main, ce travail doit être fait par les fils de noblesse, qui ne transpirent pas d 'habitude, et qui ne saignent pas, au moment crucial, pour appeler noblesse? C' est un faux noble, un faux noble.

L 'avenir de la Chine deviendra peu à peu une ère de justice, c' est - à - dire de justice pour ceux qui décident librement et de manière responsable de leur propre peuple, c 'est - à - dire pour ceux qui sont libres et pleinement développés.

En 2009, le mot "être" a été qualifié de "caractères chinois de l 'année", ce qui semble absurde de la grammaire et reflète bien l' absurdité de l 'époque "être", les salaires "augmenter", l' emploi "des étudiants, les aveux" et "être heureux", d 'une part, de vous dire que vous ne pouvez pas prendre en main votre propre destin et, d' autre part, d 'autre part.Les gens de l 'époque, quoique quelque peu ennuyeux, peuvent se rendre compte que le domaine du mot "re?u" est un progrès.

La maison n 'est pas le ma?tre, elle est trop chère, elle ne peut que "l' escargot", mais le vêtement peut être choisi sans "être" par ", il a beaucoup d 'apparence, le prix est élevé et Bas, et c' est la personnalité.Les nouvelles tendances, il faut respecter les différences, l 'inclusion de la diversité, le monde d' aujourd 'hui est riche en couleurs, donc il faut adapter la conception des vêtements à l' orientation avancée de la culture avancée, bien entendu, nous parlons de bas carbone, c 'est l' environnement.

Entrepreneur point

Shenzhen golith clothing industry Co.

L 'étude de la consommation des clients commence en fait par le désir des clients, ce qui est très instructif pour faire des marques, nous ne faisons pas des marques pour nous - mêmes, en fin de compte pour les clients.Ce qui compte, c 'est d' étudier les clients, de comprendre leurs besoins, leurs désirs.L 'homme est ce qu' il cache...L 'homme est ce qu' il fait: un misérable petit tas de secret!En fait, l 'analyse a révélé que les besoins des consommateurs à différents niveaux sont différents, et McKenzie nous a parlé de 22 groupes en Chine, en fait à différents niveaux, reflétant les tendances et les désirs intrinsèques des différents clients.Je ne pense pas qu 'il soit possible de faire une marque universelle, de manger tout le monde, le plus important est de faire ce que nous voulons pour qui nous voulons, quelles sont nos propres convictions, nos propres convictions avec les clients que nous voulons satisfaire, je pense que cela a marché.

Zhang Rong Ming, Président de Beijing aim Lingerie Co.

On a un Institut.Institut de l 'habillementIl y a plus de 10 ans de coopération, principalement pour faire des recherches sur le corps humain, des milliers d 'échantillons ont été faits, sont maintenant utilisés pour l' adaptation de la forme, parce que nous faisons des vêtements, en particulier les femmes de soutien - gorge.La conception de soutien - gorge, la forme est très importante, il y a un autre que nous sommes principalement personnalisés, la mise en place de services personnalisés, l 'adaptation nécessite également des dimensions particulières, donc nous avons mis au point non seulement des équipements sans contact, mais aussi un outil qui est également tiré de certaines Données de recherche sur le corps humain.C 'est une étude technique que nous sommes prêts à poursuivre.

Com.NET.CN daliansifangzhuangzhuangyiyouxiangongsizongzhengyan.Com.NET.CN dlsfzfzyxgs.Com.NET.CN

L 'une des fonctions les plus importantes du vêtement est d' exprimer la volonté de l 'individu, ses sentiments et une forme extérieure de représentation de ses intérêts.Aujourd 'hui, les Chinois sont déjà riches sur le plan matériel, nous devons réfléchir à la manière dont les gens peuvent poursuivre leurs valeurs spirituelles, je pense que c' est ce que les esprits veulent exprimer sur le plan spirituel et sur celui de la culture de marque.Nous sommes heureux aujourd 'hui de voir nos consommateurs qui ont vraiment abandonné le vêtement pour se donner l' apparence d 'un peu plus d' un vêtement est une expression profonde de leur propre c?ur.C 'est pour ?a que je me sens vraiment ému par les consommateurs.VêtementCe n 'est pas notre costume, c' est qu 'il a trouvé un moyen de s' exprimer.

Miao Hong Bing, Président du Conseil d 'administration de Beijing

La gestion de la clientèle peut être énorme.BrandMaintenant, une chose est très importante, parce que tout le monde sait que la concurrence des futures marques est le pillage des clients, si le client d 'abord vous regarder, qui vous a acheté pour la première fois, qui vous a donné la première expérience, vous devez être solidement lié à ce client, l' esthétique du client est en train de changer, n 'est plus votre client, le statut de la personne, l' age, la santé, voire même la forme physique, parfois le choix de la marque est en train de changer.Il y a une théorie en col blanc, beaucoup de jeunes ne sont pas mes invités, mais je suis fermement convaincu qu 'à l' age de 30 ans, je commence à devenir notre invité.Il y a une femme très chic, maintenant plus de 40 ans, il n 'a jamais posé de questions sur les vêtements de notre magasin avant l' age de 30 ans.Et nous avons fait des pantalons en fleur qui, à mon avis, ne lui permettaient pas de choisir un pantalon en particulier, mais après qu 'elle eut essayé, elle en a vraiment besoin.Cela me donne une le?on: En fait, la clientèle est en train de changer, y compris son air, beaucoup de choses sont en train de changer.

Beijing jifeng Fashion Design Co.

L 'aspect le plus noble de la femme est l' élégance, qui inclut une couverture particulièrement large.Dans la vie, dans la carrière, dans le traitement des gens dans le monde, l 'élégance devient plus importante avec l' age.Tout le monde peut découvrir la beauté d 'une personne de 20 ans, mais si vous trouvez la beauté d' une personne de 40 ans, cela signifie que vous avez du go?t.